Kamel In vielen Dingen mehr als großartig, besonders im Marketing. Und während seine Anzeigen, Werbeaktionen und Konferenzen seine neuesten Geräte und neuen Funktionen zeigen, gibt es eine Reihe von Marketingtricks, auf die sich das Unternehmen verlässt, um uns dazu zu bringen, viel Geld auszugeben, um seine teuren Geräte zu kaufen, einer dieser Tricks ist bekannt Als Ködereffekt oder Täuschungseffekt (auch als Ködereffekt oder Täuschungseffekt oder Tarnung bezeichnet) lernen wir in den folgenden Zeilen etwas über diese Strategie und wie Apple sie einsetzt, um seine teuersten Produkte mit Leichtigkeit zu verkaufen.

Was ist der Decoy-Effekt?

Ködereffekt Ein Decoy ist ein sehr verbreiteter Marketingtrick, mit dem Unternehmen teurere Produkte statt billiger verkaufen. Mit dieser Strategie manipuliert der Verkäufer Ihre Kaufpräferenzen, indem er dem Pool der zu bepreisenden Produkte einen „Köder“ hinzufügt, sodass die teurere Version für Sie wie ein besseres Angebot aussieht. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie versuchen, ein neues Auto zu kaufen, dann bietet Ihnen der Verkäufer zwei Optionen an: Das erste Auto hat nur wenige Funktionen und kostet 10000 US-Dollar, und das zweite Auto hat mehr Funktionen und einen höheren Preis von 20000 US-Dollar Sie werden das Gefühl haben, dass das zweite Auto zu teuer für Sie ist, und hier kommt der Decoy-Effekt ins Spiel. Der Verkäufer bietet Ihnen ein drittes Auto mit einer etwas höheren Ausstattung als das erste Auto, aber nicht mit der gleichen Ausstattung wie das zweite Auto, und zu einem Preis von $ 18000. In diesem Fall wird der Preis des zweiten Autos für Sie angemessener sein, weil Sie es nicht mit dem ersten Auto vergleichen, sondern mit dem dritten Auto; So entscheiden Sie sich sofort für das teuerste Auto. Auf diese Weise werden die negativen Gefühle, die zuvor mit dem zweiten, teureren Auto verbunden waren, auf das dritte Auto übertragen, das Ihnen vom Verkäufer als Lockvogel oder Köder angeboten wird, bis Sie Ihre Meinung ändern und das Produkt kaufen, das Sie nicht benötigen oder gar darüber nachgedacht.

Warum kaufen wir teure Apple-Produkte?

Nachdem Sie nun verstanden haben, was der Decoy-Effekt ist, sehen wir uns an, wie Apple ihn zum Verkauf von Geräten verwendet IPhone. Die aktuelle iPhone 14-Serie kostet für alle Modelle 799 $, 899 $, 999 $ bzw. 1099 $. Dieser Preis scheint auf den ersten Blick angemessen, aber jedes Modell der Serie drängt Sie dazu, die höhere Version iPhone 14 Pro Max zu kaufen.

Wenn Sie sich fragen, wie das passiert, ist hier der Lockvogeleffekt oder der Köder: Das Standard-iPhone 14, das bei 799 US-Dollar beginnt, hat einen 6.1-Zoll-Bildschirm und einen 3279-mAh-Akku, der im Vergleich zu anderen Telefonen ziemlich klein ist. Also entschied ich mich für das 14 US-Dollar teure iPhone 899 Plus wegen seines größeren 6.7-Zoll-Bildschirms und des 4323-mAh-Akkus.

Mir ist jedoch aufgefallen, dass Sie für nur 100 US-Dollar das iPhone 14 Pro für 999 US-Dollar erhalten können, das über eine Telekamera und die dynamische Insel verfügt, aber das geht auf Kosten des 6.1-Zoll-Bildschirms und des kleineren 3200-mAh-Akkus.

Der Ködereffekt setzt sich fort, wenn Sie sich für das iPhone 14 Pro Max entscheiden, das 1099 US-Dollar kostet, einen größeren Bildschirm und einen höheren Akku hat, obwohl Sie anfangs nur 799 US-Dollar ausgeben wollten, aber jetzt überlegen, eine zu zahlen 300 Dollar zusätzlich, um das teuerste Gerät zu kaufen Preis in Serie. Es passiert nicht nur beim Kauf von iPhone-Geräten, sondern erscheint auch beim Kauf anderer Apple-Geräte wie dem iPad oder Macbook oder jedem anderen Produkt des Unternehmens.

Apple ist nicht der einzige

Sie mögen denken, dass Apple der einzige ist, der sich auf den Lockvogeleffekt oder den Einfluss des Unternehmens verlässt, um seine teureren Produkte zu verkaufen, aber viele Unternehmen greifen auf diesen Trick zurück, sogar sein Erzrivale Samsung wendet diese Strategie bei seinen Benutzern an Im Jahr 2020 versuchte Samsung beispielsweise, die Benutzer zum Kauf seines Galaxy Note 20 Ultra zu motivieren, das 1299 US-Dollar kostet, indem es den Köder anbot, nämlich das Galaxy Note 20, das 999 US-Dollar kostet und ein Kunststoffgehäuse hatte ein schwächerer Bildschirm als das erste Telefon, und obwohl letzteres für den Kauf geeigneter zu sein scheint, veranlasste der Ködereffekt die Benutzer, 300 Dollar mehr auszugeben, um das Beste zu bekommen, und so war die logische Wahl für sie das teurere Telefon.

Ist es besser, die teuersten Telefone zu kaufen?

Die Antwort hängt davon ab, was Sie wollen, aber für mehr Funktionen mehr zu bezahlen, macht für viele Benutzer einfach keinen Sinn. Zurück zum iPhone 14, die Telekamera und die dynamische Insel der höheren Modelle sind keine wesentlichen Merkmale, auf die man nicht verzichten kann, da Sie die gewünschten Fotos problemlos über die Hauptkamera des iPhones, also das Tele, aufnehmen können oder Telekamera ist nicht so wichtig, die dynamische Insel ist auch nicht nötig; Grundsätzlich ist es eine großartige Alternative zum Benachrichtigungsmenü und verändert Ihre Benutzererfahrung nicht übermäßig.

Schließlich verwenden Apple und andere Unternehmen alle möglichen Marketingtricks und -strategien, um Sie zu zwingen, viel Geld für ihre Produkte auszugeben. Denken Sie also immer daran, nur für das zu bezahlen, was Sie tatsächlich brauchen, und nicht für das, was das Unternehmen tut, um Sie zum Nachdenken zu bringen du brauchst es.

Sind Sie beim Kauf eines Produkts Opfer des Ködereffekts geworden? Sag es uns in den Kommentaren

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