Η ξαφνική έκρηξη των κινεζικών εμπορικών σημάτων και γιατί πρέπει να σας ενδιαφέρει

Όταν σκέφτεστε να αγοράσετε ένα νέο smartphone, τα πρώτα δύο ονόματα που έρχονται στο μυαλό είναι η Samsung και η Apple. Οι δύο τεχνολογικοί γίγαντες είναι παλιοί επιχειρηματικοί αντίπαλοι γνωστοί για την προώθηση της τεχνολογικής καινοτομίας μέσω των πρωτοποριακών προϊόντων και υπηρεσιών τους, αλλά με τις νέες κινεζικές μάρκες να εισέρχονται στον τεχνολογικό χώρο, ο ανταγωνισμός έχει αυξηθεί όπως ποτέ άλλοτε και έχουν προκύψει νέες προκλήσεις, ευκαιρίες και ανησυχίες. Εδώ είναι η αλήθεια πίσω από την ξαφνική έκρηξη κινεζικών εμπορικών σημάτων και γιατί πρέπει να νοιάζεστε.

BBK Empire

"OnePlus - Oppo - Vivo - Realme" Φυσικά έχω ακούσει για τουλάχιστον μία μάρκα ανάμεσα σε αυτές τις διάσημες μάρκες, όλες αυτές οι μάρκες είναι θυγατρικές που λειτουργούν υπό την ομπρέλα της κινεζικής εταιρείας BBK με έδρα το Ντονγκουάν που ιδρύθηκε από τον Duan Yongping.

Η BBK είναι ένας πολυεθνικός όμιλος και είναι ο μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone στον κόσμο το πρώτο τρίμηνο του 2021 Ξεπερνά ακόμη και τους πιο διάσημους τεχνολογικούς γίγαντες.

Η BBK μπορεί να μην είναι ένα παγκοσμίου φήμης όνομα, αλλά οι μάρκες της κυριαρχούν τόσο πολύ στον κόσμο της τεχνολογίας τόσο γρήγορα που οι θυγατρικές τους είναι πλέον εντελώς ανεξάρτητες εταιρείες.

Για παράδειγμα, το realme είναι πρώην υπο-μάρκα του OPPO και το iQOO είναι υπο-μάρκα του Vivo και βρίσκεται στον ίδιο δρόμο για να γίνει ανεξάρτητο. Θεωρητικά, μπορεί να φαίνεται σε όλους ότι αυτές οι εταιρείες είναι ξεχωριστές και απέχουν μεταξύ τους, αλλά επικοινωνούν και συνεργάζονται στενά μεταξύ τους και μοιράζονται ιδέες, εμπειρίες και στρατηγικές.

Η ιδιοφυΐα των κινεζικών εταιρειών

Όταν κοιτάζετε τη μεγάλη εικόνα, συνειδητοποιείτε την ιδιοφυΐα πίσω από τους κινέζους κατασκευαστές τηλεφώνων. Βλέπετε, όσο περισσότερες υπο-μάρκες στην αγορά συνδέονται και μοιράζονται πόρους και εμπειρογνωμοσύνη μεταξύ τους, τόσο πιο εύκολο είναι να αποφευχθούν οι απώλειες. Αυτό συμβαίνει επειδή το αποτέλεσμα που επιτυγχάνεται από μια μάρκα μπορεί να απορροφηθεί από τις άλλες μάρκες και το γεγονός ότι μία από αυτές τις μάρκες έχει ένα σημαντικό πρόβλημα τις καθιστά απομονωμένες από τις υπόλοιπες άλλες μάρκες και δεν θα επηρεαστούν από το τι συμβαίνει σε αυτές , που οδηγεί στη διασπορά του φαινομένου.

Αυτός είναι ίσως ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για τη μαζική επιτυχία του ομίλου BBK. Για να καταλάβουμε πώς ο γίγαντας αλλάζει τον κλάδο της τεχνολογίας, είναι πιο σκόπιμο να βλέπουμε τις υπο-μάρκες του ως μία εταιρεία αντί να τις αντιμετωπίζουμε ως ξεχωριστές οντότητες. Για να το κάνουμε αυτό, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα παγκόσμια στατιστικά στοιχεία για το μερίδιο αγοράς smartphone για το πρώτο τρίμηνο του 2021.

Το συλλογικό μερίδιο αγοράς των τριών θυγατρικών του ομίλου BBK (OPPO, Vivo και Realme) είναι 25%, το οποίο τους φέρνει μπροστά από τους γίγαντες όπως η Samsung στο 22%, η Apple στο 17% και ο στενός ανταγωνιστής της Xiaomi (μια κινεζική μάρκα) ) στο 14%. Επίσης, ας μην ξεχνάμε ότι δεν προσθέσαμε το μερίδιο αγοράς του OnePlus στην εξίσωση, και ο όμιλος BBK εξακολουθεί να είναι ο μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone στον κόσμο.

Εάν παρατηρήσετε, η Xiaomi και η BBK ακολουθούν την ίδια ακριβώς στρατηγική όσον αφορά τη διείσδυση στην αγορά: διαιρέστε και κατακτήστε. Το ίδιο είναι προφανές με τις μάρκες της Xiaomi όπως οι Mi, Poco και Redmi και η μερική ιδιοκτησία της Black Shark, όλα προσανατολισμένα στην εξυπηρέτηση ενός συγκεκριμένου κοινού και ενός συγκεκριμένου σκοπού.

Στην περίπτωση των εμπορικών σημάτων BBK, η Oppo και η Vivo τοποθετούνται ως καινοτόμες μάρκες, δηλαδή εκείνες που επενδύουν στην έρευνα και ανάπτυξη και καινοτομούν νέες τεχνολογίες. Το OnePlus έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει μια κορυφαία εμπειρία smartphone σε ανταγωνιστικές τιμές. Η Realme τοποθετείται ως μάρκα χαμηλού επιπέδου για αγοραστές προϋπολογισμού και συνειδητοποίησης των τιμών.

Πώς ανταγωνίζονται οι κινεζικές εταιρείες με την Apple και τη Samsung;

Εάν έχετε φτάσει σε αυτό το σημείο, πρέπει να έχετε παρατηρήσει πώς σχεδόν όλες οι κινεζικές μάρκες φαίνεται να έχουν έναν πολύ συγκεκριμένο στόχο στο μυαλό τους, πουλώντας μεγάλες ποσότητες προϊόντων αξίας-χρήματος σε αγοραστές με γνώμονα τις τιμές για να αποκτήσουν επιρροή. Υπάρχουν τρεις πρωταρχικοί στόχοι που επιδιώκουν οι κινεζικές εταιρείες και οι στόχοι είναι, το δημόσιο Στρατηγικό - μήνυμα.

το κοινό-στόχο

Γνωρίζουμε ότι ο σημερινός αγοραστής είναι μορφωμένος. Έχουν τα εργαλεία και τις γνώσεις για να αξιοποιήσουν στο έπακρο τα χρήματά τους. Αυτή η τάση είναι πιο εμφανής στην εξαιρετικά ανταγωνιστική ασιατική αγορά με την πολύ ελαστική ζήτηση.

Η υπερελαστική ζήτηση σημαίνει απλώς ότι μια ελάχιστη αλλαγή στην τιμή ενός προϊόντος έχει τεράστια επίδραση στον αριθμό των μονάδων που απαιτούνται για αυτό το προϊόν. Οι κινεζικές μάρκες εκμεταλλεύονται αυτό το φαινόμενο μειώνοντας τις τιμές τους για να καταπνίξουν τον τοπικό ανταγωνισμό μόλις εισέλθουν σε μια νέα αγορά.

Η στρατηγική

Δεδομένου ότι η Ασία έχει τεράστιο πληθυσμό, κυρίως από την Κίνα και την Ινδία, οι μάρκες έχουν το πλεονέκτημα να παίζουν με αριθμούς. Μπορούν να πουλήσουν τις συσκευές τους με χαμηλότερο περιθώριο κέρδους εάν αυτό σημαίνει ότι οι συσκευές θα πωλούνται χύμα.

Για επωνυμίες με προϋπολογισμό όπως η Redmi και η Realme, το κέρδος από συσκευές δεν είναι το θέμα. Κερδίζουν αντί από τις ενσωματωμένες διαφημίσεις και τις προεγκατεστημένες εφαρμογές bloatware στις συσκευές.

Έτσι, ο λογικός τρόπος για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος είναι να βάλουν τα τηλέφωνά τους στα χέρια όσο το δυνατόν περισσότερων χρηστών, χρησιμοποιώντας πολλές διασημότητες και χορηγίες. Επιπλέον, επέλεξαν το δεύτερο χαρακτηριστικό του κινητήρα για να αποφύγουν τον κίνδυνο επένδυσης στην έρευνα και ανάπτυξη σε καινοτομίες που ενδέχεται να αποτύχουν.

το μήνυμα

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της ύπαρξης πολλαπλών σημάτων είναι ότι το καθένα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία, εμπορία και εκμετάλλευση μιας μοναδικής εικόνας της μάρκας. Ας πάρουμε για παράδειγμα το OnePlus. Όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά, τοποθετήθηκε ως παθιασμένη μάρκα με πιασάρικα συνθήματα όπως "Never Settle" και "Flagship Killer", άκουσε σχόλια και έκανε αλλαγές στα προϊόντα της αναλόγως και όλα αυτά προσφέροντας μια premium εμπειρία smartphone σε εξαιρετικές τιμές.

Τώρα, επτά χρόνια αργότερα, ο εμβληματικός τηλεφωνητής φτιάχνει το ίδιο το κορυφαίο τηλέφωνο. Το σημείο εδώ είναι ότι οι κινεζικές μάρκες τείνουν να είναι πιο επικεντρωμένες στην κοινότητα και πελατοκεντρικές που είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την ταχέως ασιατική αγορά.

Αγοράζετε από μια κινεζική μάρκα;

Οι κινεζικές μάρκες μπορεί να μην είναι η πρώτη επιλογή όλων, αλλά σε πολλές αγορές, ορίζουν την επικράτειά τους αρκετά γρήγορα. Τόσο πολύ που απομακρύνονται από τις παγκόσμιες μάρκες και εξαλείφουν εντελώς τον τοπικό ανταγωνισμό.

Αλλά αυτά τα smart-value-for-money κοστίζουν. Εάν διαθέτετε ένα οικονομικό κινεζικό smartphone, είναι δύσκολο να απαλλαγείτε από τις ενσωματωμένες διαφημίσεις λογισμικού και bloatware, ορισμένα από τα οποία δεν μπορείτε να απενεργοποιήσετε, τα οποία καταναλώνουν μνήμη και οδηγούν σε μια δυσάρεστη εμπειρία.

Επιπλέον, υπάρχει μια αυξανόμενη ανησυχία στον κλάδο της τεχνολογίας για τις κινεζικές μάρκες που κατασκοπεύουν τους χρήστες τους, και αυτό οδήγησε την Αμερική να διεξαγάγει έναν σκληρό πόλεμο εναντίον κινεζικών τεχνολογικών εταιρειών όπως η Huawei, το ByteDance και άλλες. εμάς μεγάλη αξία στα τηλέφωνά τους. Έξυπνα τηλέφωνα σε διαφορετικές τιμές που ταιριάζουν σε οποιοδήποτε προϋπολογισμό, οπότε αν θέλετε να αγοράσετε ένα νέο τηλέφωνο, αξίζει να σκεφτείτε ένα από τα τηλέφωνα που ανήκουν στις διάσημες κινεζικές μάρκες που έχουν αποδείξει την ικανότητά τους να ανταγωνιστούν Apple και Samsung.

Πηγή:

κάνουν χρήση του