Ποιο είναι το μυστικό πίσω από το νούμερο 9 στην τιμή κάθε προϊόντος της Apple!

Η στρατηγική τιμολόγησης της Apple σπάνια επιτρέπει στα αξεσουάρ που πουλά να μειωθούν στην τιμή και μπορείτε να βρείτε ένα κομμάτι ύφασμα μαζί με άλλα 17 προϊόντα με την επωνυμία Apple στον ιστότοπο της εταιρείας που είναι ένας συνδυασμός καλωδίων φόρτισης, dongles και προσαρμογών. Κάθε προϊόν κοστίζει 19 $ , και ίσως αναρωτιέστε, η Alice που πουλάει καλώδια, προσαρμογείς και πανιά καθαρισμού για λιγότερο από 20 $ μπορεί να τα βάλει σε φτηνό έδαφος και αυτό είναι το αντίθετο από αυτό που όλοι γνωρίζουν για την κατάσταση των προϊόντων της Apple, τα οποία είναι μια πολυτέλεια που κανείς δεν μπορεί έχετε, διαβάστε για να μάθετε για τη μαγική στρατηγική της Apple στην πώληση των προϊόντων της και ποιο είναι το μυστικό Στο νούμερο 9 μπορείτε να το βρείτε στην τιμή κάθε προϊόντος που διαθέτει.

Το μυστικό βρίσκεται στο νούμερο 9

Τα εμπορεύματα της Apple των 19 δολαρίων μαζί με το Apple Watch, τα AirPods και άλλα αξεσουάρ αποτελούν μέρος της κατηγορίας φορητών συσκευών και οικιακών προϊόντων που απέφεραν έσοδα άνω των 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων στην Apple το τρίμηνο που έληξε τον Οκτώβριο.

Σύμφωνα με οικονομολόγους και ειδικούς στο μάρκετινγκ, η τιμή των 19 δολαρίων δεν είναι ούτε πολύ υψηλή ούτε πολύ χαμηλή για να απενεργοποιήσει τους πελάτες-στόχους της εταιρείας. Όταν αγοράζετε ένα ακριβό αντικείμενο όπως το iPhone 13 ή το MacBook Pro, δεν θα δυσκολευτείτε να αγοράσετε το πανί καθαρισμού Apple για 19 $. Ωστόσο, οι αναλυτές λένε ότι η τιμή είναι αρκετά υψηλή ώστε να προτείνει ότι αγοράζετε ένα προϊόν premium, ακόμα κι αν δεν είναι. Τι είναι αυτή η απόκλιση Είναι η τιμή υψηλή ή χαμηλή;

Επιτρέψτε μου να σας δείξω, υπάρχουν δύο στρατηγικές μάρκετινγκ που έχουν αναπτυχθεί η καθεμία εδώ και δεκαετίες και τις οποίες η Apple έχει κατακτήσει τόσο καλά:

Πρώτα Είναι η «δελεαστική τιμολόγηση» ή η στρατηγική του τερματισμού των τιμών με τον αριθμό 9 που δίνει στους αγοραστές την αίσθηση ότι αποκτούν καλή αξία και αυτή η στρατηγική βασίζεται στα συναισθήματα και την ψυχολογική συμπεριφορά των καταναλωτών και έτσι θα διαπιστώσετε ότι κάθε προϊόν στο Ο ιστότοπος της Apple από το Mac Pro έως τον προσαρμογέα ρεύματος καταλήγει με τον αριθμό 9 Ακόμη και το φθηνότερο αξεσουάρ της Apple, ένας προσαρμογέας ακουστικών 3.5 χιλιοστών 9 $ που ορισμένοι θεωρούν χαμηλό, είναι αρκετό για να αγοράσετε και να νιώσετε ξεχωριστοί και ελίτ.

Σύμφωνα με μια μελέτη που δημοσιεύτηκε στο Journal of Consumer Research, οι τιμές που τελειώνουν σε 9 θεωρούνται χαμηλότερες από μια υψηλότερη τιμή. Έτσι, ενώ δύο προϊόντα που κοστίζουν $29 και $30 έχουν περίπου την ίδια τιμή, βλέποντας το "2" πάνω από την πρώτη τιμή κάνει τη διαφορά να φαίνεται σαν $10 αντί για μόλις $XNUMX.

το δεύτερο Υποδηλώνει ή υπονοεί ότι πρόκειται για προϊόντα υψηλής ποιότητας και πρώτης κατηγορίας επειδή έχουν υψηλότερη τιμή από ανταγωνιστικές εναλλακτικές και η Apple στοχεύει πλούσιους χρήστες που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για βασικά τεχνικά προϊόντα και υπηρεσίες, αυτοί δεν θα διστάσουν ή θα σκεφτούν δύο φορές και θα αγοράσει το πρόσθετο προϊόν σαν ένα κομμάτι ύφασμα. Ο καθαρισμός είναι κάτω από $20, ακόμα κι αν είναι $XNUMX αλλού.

Τέλος, είναι εντάξει να πληρώσετε πολλά για μια συσκευή Apple προηγμένης τεχνολογίας, επειδή έχετε αξία για τα χρήματά σας. Όσον αφορά τα φθηνά προϊόντα, η εμπειρία της εταιρείας ήταν πολύ επιτυχημένη, επειδή η Apple είναι εξαιρετική στο μάρκετινγκ και γνωρίζοντας πώς νιώθουν οι χρήστες της και πώς και πότε να τα χειραγωγήσουν και πότε να τους κάνουν να νιώθουν καλά με μια αγορά.

Πηγή:

ζωντανή μέντα