Καμήλα Περισσότερο από εξαιρετικό σε πολλά πράγματα, ειδικά στο μάρκετινγκ. Και ενώ οι διαφημίσεις, οι προσφορές και τα συνέδριά της δείχνουν τις πιο πρόσφατες συσκευές και τα νέα χαρακτηριστικά της, υπάρχει μια ομάδα κόλπα μάρκετινγκ στα οποία βασίζεται η εταιρεία για να μας κάνει να ξοδέψουμε πολλά χρήματα για να αγοράσουμε τις ακριβές συσκευές της, ένα από αυτά τα κόλπα είναι γνωστό ως το εφέ δόλωμα ή το εφέ δόλωμα (ονομάζεται επίσης εφέ δολώματος ή παραπλανητικό αποτέλεσμα ή καμουφλάζ), ας μάθουμε στις ακόλουθες γραμμές σχετικά με αυτήν τη στρατηγική και πώς η Apple τη χρησιμοποιεί για να πουλάει εύκολα τα πιο ακριβά προϊόντα της.

Τι είναι το φαινόμενο Decoy;

Εφέ δόλωμα Το δόλωμα είναι ένα πολύ κοινό τέχνασμα μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να πουλήσουν πιο ακριβά προϊόντα αντί για φθηνότερα. Με αυτήν τη στρατηγική, ο πωλητής χειραγωγεί τις αγοραστικές σας προτιμήσεις προσθέτοντας ένα «δόλωμα» στη δεξαμενή των προϊόντων που τιμολογούνται, έτσι ώστε η πιο ακριβή έκδοση να φαίνεται καλύτερη προσφορά για εσάς. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι προσπαθείτε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, τότε ο πωλητής θα σας προσφέρει δύο επιλογές: το πρώτο αυτοκίνητο έρχεται με λίγα χαρακτηριστικά και κοστίζει 10000 $ και το δεύτερο αυτοκίνητο έχει περισσότερα χαρακτηριστικά και έχει υψηλότερη τιμή 20000 $. θα νιώσετε ότι το δεύτερο αυτοκίνητο είναι πολύ ακριβό για εσάς, και εδώ εμφανίζεται το φαινόμενο Decoy. Ο πωλητής σας προσφέρει ένα τρίτο αυτοκίνητο με χαρακτηριστικά ελαφρώς υψηλότερα από το πρώτο αυτοκίνητο, αλλά όχι με τα ίδια χαρακτηριστικά με το δεύτερο αυτοκίνητο, και σε τιμή $18000. Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή του δεύτερου αυτοκινήτου θα είναι πιο λογική για εσάς, γιατί δεν θα το συγκρίνετε με το πρώτο αυτοκίνητο, αλλά θα το συγκρίνετε με το τρίτο αυτοκίνητο? Έτσι, θα αποφασίσετε αμέσως να αγοράσετε το πιο ακριβό αυτοκίνητο. Με αυτόν τον τρόπο, τα αρνητικά συναισθήματα που συνδέονταν προηγουμένως με το δεύτερο, πιο ακριβό αυτοκίνητο, μεταφέρονται στο τρίτο αυτοκίνητο, που είναι το δόλωμα ή το δόλωμα που σας προσφέρει ο πωλητής μέχρι να αλλάξετε γνώμη και να αγοράσετε το προϊόν που δεν χρειάζεστε. ή ακόμα και να σκεφτεί.

Γιατί αγοράζουμε ακριβά προϊόντα Apple;

Τώρα που καταλάβατε τι είναι το Decoy Effect, ας δούμε πώς το χρησιμοποιεί η Apple για την πώληση συσκευών IPhone. Η τρέχουσα σειρά iPhone 14 κοστίζει 799 $, 899 $, 999 $ και 1099 $, αντίστοιχα, για όλα τα μοντέλα. Αυτή η τιμή φαίνεται λογική με την πρώτη ματιά, αλλά κάθε μοντέλο της σειράς σας ωθεί να αγοράσετε την υψηλότερη έκδοση iPhone 14 Pro Max.

Αναρωτιέστε πώς συμβαίνει αυτό; Εδώ είναι το εφέ δόλωμα ή το δόλωμα. Το τυπικό iPhone 14, που ξεκινά από 799 $, έχει οθόνη 6.1 ιντσών και μπαταρία 3279 mAh, η οποία είναι μάλλον μικρή σε σύγκριση με τα τηλέφωνα εκεί έξω. Έτσι αποφάσισα να επιλέξω το iPhone 14 Plus των 899 δολαρίων για τη μεγαλύτερη οθόνη 6.7 ιντσών και την μπαταρία 4323 mAh.

Ωστόσο, παρατήρησα ότι ξοδεύοντας μόλις 100 $, μπορείτε να αποκτήσετε το iPhone 14 Pro 999 $, το οποίο διαθέτει τηλεφακό και το δυναμικό νησί, αλλά αυτό έχει το κόστος της επιστροφής στην οθόνη 6.1 ιντσών και τη μικρότερη μπαταρία 3200 mAh.

Το εφέ δόλωμα ή το δόλωμα συνεχίζεται όταν αποφασίσετε να επιλέξετε το iPhone 14 Pro Max, το οποίο κοστίζει 1099 $, έχει μεγαλύτερη οθόνη και μεγαλύτερη μπαταρία, αν και στην αρχή είχατε σκοπό να ξοδέψετε μόνο 799 $, αλλά τώρα σκέφτεστε να πληρώσετε ένα επιπλέον 300$ για να αγοράσετε την πιο ακριβή συσκευή.τιμή σε σειρά. Συμβαίνει όχι μόνο όταν αγοράζετε συσκευές iPhone, αλλά εμφανίζεται και όταν αγοράζετε άλλες συσκευές Apple όπως το iPad ή το Macbook ή οποιοδήποτε άλλο προϊόν της εταιρείας.

Η Apple δεν είναι η μόνη

Μπορεί να πιστεύετε ότι η Apple είναι η μόνη που βασίζεται στο φαινόμενο δόλωσης ή στην επιρροή της εταιρείας για να πουλήσει τα πιο ακριβά προϊόντα της, αλλά πολλές εταιρείες καταφεύγουν σε αυτό το κόλπο, ακόμη και ο μεγάλος αντίπαλος της Samsung χρησιμοποιεί αυτή τη στρατηγική με τους χρήστες της. , για παράδειγμα, το 2020, η Samsung προσπάθησε να παρακινήσει τους χρήστες για την αγορά του Galaxy Note 20 Ultra, το οποίο κοστίζει 1299 $, προσφέροντας το δόλωμα, που είναι το Galaxy Note 20, το οποίο κοστίζει 999 $, το οποίο είχε πλαστικό σώμα και μια πιο αδύναμη οθόνη από το πρώτο τηλέφωνο, και παρόλο που το τελευταίο φαίνεται να είναι πιο κατάλληλο για αγορά, το εφέ Decoy ώθησε τους χρήστες να ξοδέψουν 300 $ Ένα επιπλέον δολάριο για να αποκτήσουν το καλύτερο, και έτσι η λογική επιλογή για αυτούς ήταν το πιο ακριβό τηλέφωνο.

Είναι καλύτερο να αγοράσω τα πιο ακριβά τηλέφωνα;

Η απάντηση εξαρτάται από το τι θέλετε, αλλά το να πληρώσετε περισσότερα για περισσότερες δυνατότητες δεν έχει νόημα για πολλούς χρήστες. Επιστρέφοντας στο iPhone 14, η κάμερα τηλεφακού και το δυναμικό νησί που συναντάμε στα υψηλότερα μοντέλα δεν είναι βασικά χαρακτηριστικά που δεν μπορούν να ζήσουν, γιατί θα μπορείτε να τραβάτε τις φωτογραφίες που θέλετε με ευκολία μέσω της κύριας κάμερας του iPhone, οπότε ο τηλεφακός ή η τηλεφακό κάμερα δεν είναι τόσο σημαντική.Ούτε η δυναμική νησίδα είναι απαραίτητη. Βασικά, είναι μια εξαιρετική εναλλακτική λύση στο μενού ειδοποιήσεων και δεν αλλάζει υπερβολικά την εμπειρία χρήστη σας.

Τέλος, η Apple και άλλες εταιρείες χρησιμοποιούν κάθε είδους κόλπα και στρατηγικές μάρκετινγκ για να σας αναγκάσουν να ξοδέψετε πολλά από τα χρήματά σας στα προϊόντα τους, γι' αυτό να θυμάστε πάντα να πληρώνετε μόνο για αυτό που πραγματικά χρειάζεστε και όχι αυτό που κάνει η εταιρεία για να σας κάνει να σκεφτείτε το χρειάζεσαι.

Έχετε πέσει θύμα του φαινομένου δόλωσης όταν αγοράζετε οποιοδήποτε προϊόν; Πείτε μας στα σχόλια

Πηγή:

κάνουν χρήση του

Σχετικά Άρθρα