Hace unos meses nadie esperaba lo que está pasando ahora en el mundo; Sí, se habló de las señales de una crisis económica por el conflicto entre Estados Unidos y China, pero Corona vino a ofrecerle al mundo un golpe fatal; La peor crisis económica del mundo desde la Gran Depresión hace casi un siglo. Los expertos ahora dicen que el mundo posterior a la corona será diferente del mundo anterior a la corona; En este artículo, revisaremos solo un efecto: Y repetimos solo uno de lo que puede hacer Corona en los planes de las empresas de tecnología y el futuro de los smartphones.

¿La Corona afectará los planes de las empresas de tecnología y el futuro de los teléfonos inteligentes?


Aclaración importante

Antes de comenzar, debemos aclarar puntos importantes, que son:

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Este artículo es analítico y se basa en las expectativas de la crisis provocada por el Coronavirus; Estamos analizando los datos actuales y anticipando lo que sucederá. Esto no significa que deba suceder lo que se dice. Nadie conoce lo invisible excepto Dios. Y quizás (aunque esto es poco probable) aparecerá una cura para la corona y el mundo comenzará a recuperarse temprano.

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Los planes de 2020 y los próximos teléfonos en ellos se consideran casi una conclusión inevitable por parte de las empresas; Se han gastado miles de millones, las líneas de producción están listas y la fabricación de piezas de teléfonos; Por lo tanto, estamos hablando de planes futuros y no de lo que ha entrado en la fase de implementación.


El dilema económico

Corona y empleos

Existe una regla que todo comerciante conoce, que es que cuando el mercado es bueno, casi todos ganan; Cuando tenga mucho dinero con los compradores, las posibilidades de que venda cualquier cosa serán mucho más fáciles. Pero cuando el mercado es malo y débil y menos gente tiene dinero. Aquí el "pastel del mercado" se ha vuelto pequeño y la lucha será muy difícil, y solo los más hábiles y profesionales sobrevivirán. Y aquí viene el problema actual.

Corona provocó una crisis económica que llevó a más de 30 millones de estadounidenses a perder sus trabajos durante los meses de marzo y abril, y la Organización Internacional del Trabajo dijo que hay 195 millones de personas en todo el mundo que perderán sus trabajos, incluidos 5 millones en el Mundo árabe; Les recordamos que esta predicción fue antes de principios de abril, y la situación ahora es peor, ya que se han producido otros cambios, como el colapso del petróleo, por ejemplo. Las previsiones han alcanzado los 305 millones y los expertos dicen que estamos en la peor crisis en casi un siglo desde el fin de la Gran Depresión.


¿Por qué cambiar?

¿Existe una gran diferencia técnica entre el iPhone Xs y el iPhone 11 Pro? ¿Qué pasa con el S10 y el S20? Por supuesto, el debate no es el mejor, ciertamente 11 Pro es mejor que las X, pero pregunto si hay una gran diferencia. La respuesta es no, pero vemos que decenas de millones se actualizan por la sencilla razón: "¿Por qué no debería ser promovido?" El precio del teléfono es de $ 1000, pero esta cantidad no es grande para más de 100 millones de personas en todo el mundo que lo pagan anualmente en la categoría superior de Apple. Pero en una situación de crisis económica, la situación es completamente diferente.

Cuando su situación financiera es buena, automáticamente piensa en la pregunta anterior: "¿Por qué no debería promocionar?" Mi coche va bien pero quiero lo mejor; También mi teléfono y mi PC. Pero si queda desempleado, ¿consideraría actualizarse? ¿O incluso hay temor por su futura carrera o sus finanzas? Aquí podrá pensar detenidamente antes de actualizar, devolver sus cuentas y preguntar: "¿Vale la pena el riesgo de pagar la actualización?" En tiempos de crisis, muchas personas deciden: "Pospondré el pago de cualquier cantidad de dinero que no sea la que realmente se adeude". Y aquí está el problema.


Decisión difícil; Valor por precio

La gente de todo el mundo no decidiría vivir sin teléfonos, computadoras, automóviles y todo; La crisis los empujará a pensar en la "relación calidad-precio". Por lo tanto, las empresas se enfrentan ahora a dos decisiones difíciles: Es necesario trabajar en esta ecuación:

el valorLa primera solución es poner ventajas y diferencias reales que te hagan realmente aceptar la compra y sentir que encontrarás una clara diferencia entre tu teléfono actual y el nuevo.

precioLa segunda opción, en la que las empresas juegan con el precio; ¿El cliente de iPhone de los mil dólares no podrá pagar su dinero? Bueno, lo salvaremos IPhone 12 y 12 Max Con una pantalla OLED a un precio de $ 700/800 ... Anteriormente se hablaba de un iPhone con pantalla OLED que significaba pagar $ 1000 +, pero ahora toda la noticia es que las pantallas OLED llegarán a $ 700 para teléfonos en Manzana. Pero si está más afectado físicamente, el iPhone SE 2 se ha actualizado para usted.


¿Es Apple lo peor?

Apple es la compañía número 3 en el número de ventas de teléfonos inteligentes, pero al mismo tiempo es el número 1 en términos de valor de ventas y también obtiene aproximadamente el 66% de las ganancias del mercado porque sus teléfonos son los más caros por una gran diferencia. Entonces, cuando ocurre un problema que golpea la economía y el dinero de los usuarios, aquí el mayor daño será en Apple, porque básicamente se dirige al 15% de los usuarios más ricos del mundo y controla las tres cuartas partes de este segmento. ¿Qué pasaría si el número de personas en esta categoría disminuyera? Si asumimos que el segmento al que apuntaba Apple, su número en el mundo es de 350 millones, y Apple llega a 250 millones de ellos con varios dispositivos ... Pero ¿y si la crisis de Corona provoca que el deslizamiento se convierta en 250 millones, por ejemplo? Automáticamente, la participación de Apple se reducirá a 175 millones de clientes. (Las cifras son ilustrativas, no oficiales).

Corona y Apple

Esto no significa que otras empresas no se verán afectadas, aunque proporcionan dispositivos para varios grupos, pero las crisis financieras suelen aplastar más a los pobres que a los ricos. Una persona muy rica solo se volverá rica; Y los ricos se volverán promedio. Ambos todavía pueden comprar un teléfono de una forma u otra, pero ¿qué pasa con la persona promedio o pobre? Se quedará sin dinero y no podrá comprar nada.

Todos se verán afectados, pero se espera que Apple sea la más afectada en términos de valor de ventas; Si asumimos ahora que vende 200 millones de iPhones y que los teléfonos 11 y Xr y los teléfonos más antiguos representan 130 millones, y los teléfonos Pro 11 y 11 representan 70 millones ... podemos encontrar que después de un año, "más de mil dólares "Los teléfonos tienen una participación de menos del 25% de las ventas totales. Es decir, habrá una disminución en el número total y una disminución en la propia estructura de ventas. Necesitamos esperar juntos los resultados del tercer trimestre fiscal (generalmente anunciando el 30 de julio) y el cuarto (anunciando el 30 de octubre) y juntos recordaremos esta conversación cuando veamos el valor de las ventas.

Solo les recuerdo un punto que es que Apple decidió por primera vez al anunciar sus resultados del cuarto trimestre decirles a los inversionistas que no hay expectativas para el próximo trimestre (abril-junio). Apple siempre estaba publicando pronósticos para el próximo trimestre, pero esta vez guardó silencio y no mencionó ningún pronóstico. En resumen, ella no lo sabe.


¿Cómo sobreviven las empresas de tecnología?

Hay varias formas de sobrevivir a la crisis actual, por ejemplo

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Valor por precio Y este es el punto que mencionamos anteriormente; Las empresas se esforzarán por brindarle el mejor valor por lo que paga, ya sea agregando beneficios reales o proporcionando copias más baratas de sus teléfonos.

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Precios locales: Este punto beneficiará a Apple y lo había prometido anteriormente, pero no cumplió su promesa. Todas las empresas del mundo cambian el precio de su teléfono según el mercado. Por ejemplo, un teléfono como el SE 2 tiene un precio en Estados Unidos de $ 400 y el precio de un teléfono Samsung A71 es de $ 375, casi el mismo precio. En los Emiratos Árabes Unidos, encontrará que el precio del iPhone es de 1700 dirhams y el precio de un teléfono Samsung es de 1300 dirhams. ¿Viste la diferencia? Vea también el precio del iPhone 11 Pro Max, su precio en Estados Unidos es de $ 1100 y el Samsung S20 Ultra es de $ 1200, lo que significa que Samsung es más caro; En los Emiratos Árabes Unidos, encontrará el precio del Samsung 4000 dirhams y el precio del iPhone 11 Pro Max 4600 dirhams. Todas las empresas vuelven a poner precio a sus teléfonos en proporción al mercado local, excepto Apple que pone un precio en el mercado estadounidense y luego pone otro precio global por encima, independientemente de si es un precio adecuado para el mercado local o no. Anteriormente, este método es ideal para atraer a los amantes de la adquisición más cara y distinguida, pero en el futuro su número será mucho menor y hay mercados como India y China donde Apple se retirará, lo que la impulsó a seguir ofreciendo teléfonos antiguos desde el iPhone 7 en el mercado indio. Apple no quiere reducir el precio y ponerlo en su lugar para comprar un teléfono viejo porque no tiene el dinero para comprar el último y no volveré a ponerle precio a mis dispositivos.

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Programas de reemplazo: Apple brinda en el mercado estadounidense un programa en el que puedes participar, donde pagas $ 35 mensuales para adquirir la categoría iPhone 11 o $ 50 para adquirir la categoría 11 Pro, y pagas esta cantidad permanentemente mensualmente y cada año que vayas a Apple y entrégueles su viejo teléfono y le dé el nuevo de la misma categoría. El método es bueno y Apple podría tener que expandirse globalmente.

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Grandes teléfonos promedioDado que la cantidad de personas que pueden pagar $ 700 o más es pequeña; La solución es el conflicto en la categoría de teléfono medio de $ 300-500, y con esto, aquellos que ya no pueden pagar $ 700-1000 son atraídos a un teléfono.


El dilema del costo

Lo que significa que tienes que proporcionar una mejor tecnología es que gastas más para desarrollarla; Cuando gasta más y tiene menos clientes, esto significa un colapso de las ganancias. Lo mismo cuando se vuelve a fijar el precio o se reduce el precio significa menos devoluciones. Cuando mires el informe de CounterPoint publicado en diciembre de 2019, encontrarás que dice que el 66% de las ganancias del sector móvil van a Apple; Le sigue Samsung con un 17%, y el 17% restante lo comparte el valor de las empresas “Huawei, Oppo, Vivo, OnePlus, Xiaomi y Lenovo”.

Es decir, las empresas casi no ganan así que cuando quieren brindar mejor, aquí tienen un dilema; No hay ganancias, entonces, ¿cuál es la solución? La solución será introducir lo mejor a medida que aumente el precio; Esto lo vimos en el OnePlus 8 Pro, que alcanzó los $ 900, y lo mismo sucedió con Xiaomi en Mi 10; Las empresas para ofrecer lo mejor tenían que subir el precio a los niveles de Apple y Samsung. Si bien se habla ahora de que Apple emitirá el iPhone 12 al mismo precio que el iPhone 11 y moverá la pantalla a OLED con muchas actualizaciones, el secreto es que Apple tiene un alto margen de beneficio que le permitirá hacerlo. Samsung tampoco espera ver un aumento en el precio del Note 20 de su predecesor.

Queda por recordar que el virus Corona obligó a las empresas a tomar medidas sanitarias que cuestan más. Es decir, el costo natural ha aumentado.


Una ultima palabra

Las empresas lucharán de diversas formas para llegar a los usuarios; Cuanto más se intensifica la crisis, menos disposición a comprar, y cada empresa buscará conseguir este usuario para ello. Algunas compañías agregarán algunas características nuevas impresionantes, pero esto será a expensas del precio; Mientras que otras empresas se centrarán en la clase media y ofrecerán excelentes teléfonos; Hay quienes se centran en el precio para que veas ofertas atractivas. Solo queda esperar y ver qué pasará en el mercado y recordar que lo que se anuncia ahora son teléfonos que realmente se desarrollaron antes de la crisis; Hace unos meses, veremos cambios drásticos en los mercados.

Ha llegado el momento del cambio en la época de la corona

Recuerde que nada de lo anterior puede suceder. O podemos verlo en todas las empresas excepto Apple, que pueden continuar con la política de nuestros dispositivos para aquellos que son dueños de su precio, que por cierto es una política teóricamente sólida y exitosa de "excelencia en ventas", especialmente porque Apple confía en los servicios. sector para compensar la caída en las ventas de dispositivos, como sucedió el trimestre pasado, donde los dispositivos disminuyeron y la caída cubrió la mejora de los servicios.

¿Espera que el Coronavirus y la crisis económica cambien el futuro de los teléfonos y la tecnología? ¿O soñamos que las empresas, especialmente Apple, no diferirán en sus políticas? Comparte tu opinión en los comentarios

Fuentes:

OIT | contrapunto | manzana

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