La estrategia de precios de Apple rara vez permite que los accesorios que vende bajen de precio y puede encontrar un trozo de tela junto con otros 17 productos de la marca Apple en el sitio web de la compañía que son una combinación de cables de carga, dongles y adaptadores. Cada producto cuesta $ 19 , y quizás se esté preguntando, Alice vendiendo cables, adaptadores y paños de limpieza por menos de $ 20 podría ponerlos en territorio barato y esto es lo opuesto a lo que todos saben sobre el estado de los productos Apple, que son un lujo que nadie puede. tiene, siga leyendo para conocer la estrategia mágica de Apple para vender sus productos y cuál es el secreto. En el número 9, puede encontrarlo en el precio de cada producto que tiene.

El secreto está en el número 9

La mercancía de Apple de $ 19 junto con el Apple Watch, AirPods y otros accesorios son parte de la categoría de dispositivos portátiles y productos para el hogar que le aportaron a Apple más de $ 8 mil millones en ingresos en el trimestre que terminó en octubre.

Según economistas y expertos en marketing, el precio de 19 dólares no es ni demasiado alto ni demasiado bajo para desanimar a los clientes objetivo de la empresa. Cuando compra un artículo costoso como el iPhone 13 o MacBook Pro, no tendrá dificultades para comprar el paño de limpieza de Apple por $ 19. Sin embargo, los analistas dicen que el precio es lo suficientemente alto como para sugerir que está comprando un producto premium incluso si no lo es ¿Cuál es esta discrepancia? ¿El precio es alto o bajo?

Déjame mostrarte, hay dos estrategias de marketing que se han desarrollado cada una durante décadas y que Apple ha dominado tan bien:

Primero Es el "precio tentador" o la estrategia de terminar los precios con el número 9 lo que da a los compradores la sensación de que están obteniendo un buen valor y esta estrategia se basa en los sentimientos y el comportamiento psicológico de los consumidores, por lo que encontrará que cada producto en el El sitio web de Apple, desde el Mac Pro hasta el adaptador de corriente, termina con el número 9. Incluso el accesorio más barato de la marca Apple, un adaptador de auriculares de 3.5 mm de $ 9 que algunos consideran bajo, es suficiente para comprar y sentirse especial y de élite.

Según un estudio publicado en el Journal of Consumer Research, los precios que terminan en 9 se consideran más bajos que los precios más altos. Entonces, si bien dos productos que cuestan $ 29 y $ 30 tienen aproximadamente el mismo precio, ver "2" encima del primer precio hace que la diferencia parezca $ 10 en lugar de solo $ XNUMX.

Segundo Es sugerir o dar a entender que estos son productos de alta calidad y primera clase porque tienen un precio más alto que las alternativas de la competencia y Apple está apuntando a usuarios adinerados que están dispuestos a pagar más por productos y servicios técnicos básicos, estos no dudarán ni pensarán. dos veces y comprará el producto adicional como un paño. La limpieza cuesta menos de $ 20, incluso si cuesta $ XNUMX en otro lugar.

Finalmente, está bien pagar mucho por un dispositivo Apple de gama alta porque obtiene valor por su dinero. Para los productos baratos, la experiencia de la compañía ha sido muy exitosa porque Apple es excelente en el marketing y sabe cómo se sienten sus usuarios y cómo y cuándo manipularlos y cuándo hacerlos sentir bien con una compra.

¿Qué opinas de la estrategia de precios de Apple? Cuéntanos en los comentarios.

Fuente:

menta viva

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