Camello Más que excelente en muchas cosas, especialmente en marketing. Y si bien sus anuncios, promociones y conferencias muestran sus últimos dispositivos y novedades, hay un grupo de trucos de marketing en los que se basa la empresa para hacernos gastar mucho dinero para poder comprar sus costosos dispositivos, uno de estos trucos es conocido. como el efecto señuelo o el efecto señuelo (también llamado efecto cebo o efecto engañoso o camuflaje), aprendamos en las siguientes líneas sobre esa estrategia, y cómo la utiliza Apple para vender sus productos más caros con facilidad.

¿Qué es el efecto Señuelo?

efecto señuelo Un señuelo es un truco de marketing muy común que las empresas utilizan para vender productos más caros en lugar de los más baratos. Con esta estrategia, el vendedor manipula sus preferencias de compra agregando un "cebo" al grupo de productos cuyo precio se cotiza para que la versión más cara le parezca una mejor oferta. Por ejemplo, suponga que está tratando de comprar un automóvil nuevo, entonces el vendedor le ofrecerá dos opciones: el primer automóvil viene con pocas características y tiene un precio de $ 10000 y el segundo automóvil tiene más características y tiene un precio más alto de $ 20000, luego sentirás que el segundo coche es demasiado caro para ti, y aquí es donde entra en juego el efecto Señuelo. El vendedor te ofrece un tercer coche con unas prestaciones ligeramente superiores al primer coche, pero no con las mismas características que el segundo coche, y a un precio de $ 18000 XNUMX. En este caso, el precio del segundo automóvil será más razonable para usted, porque no lo comparará con el primer automóvil, sino que lo comparará con el tercer automóvil; Por lo tanto, inmediatamente decidirá comprar el automóvil más caro. De esta forma, los sentimientos negativos asociados anteriormente al segundo coche, más caro, se trasladan al tercer coche, que es el señuelo o cebo que te ofrece el vendedor hasta que cambias de opinión y compras el producto que no necesitabas. o incluso pensado.

¿Por qué compramos productos caros de Apple?

Ahora que entiendes qué es el Efecto Señuelo, veamos cómo lo usa Apple para vender dispositivos IPhone. La serie actual de iPhone 14 cuesta $ 799, $ 899, $ 999 y $ 1099, respectivamente, para todos los modelos. Este precio parece razonable a primera vista, pero cada modelo de la serie lo empuja a comprar la versión superior del iPhone 14 Pro Max.

¿Se pregunta cómo sucede eso? Aquí está el efecto señuelo, o el cebo: el iPhone 14 estándar, que comienza en $ 799, tiene una pantalla de 6.1 pulgadas y una batería de 3279 mAh, que es bastante pequeña en comparación con los teléfonos que existen. Así que decidí elegir el iPhone 14 Plus de $899 por su pantalla más grande de 6.7 pulgadas y su batería de 4323 mAh.

Sin embargo, noté que al gastar solo $ 100, puede obtener el iPhone 14 Pro de $ 999 que tiene una cámara con teleobjetivo y la isla dinámica, pero eso es a costa de volver a la pantalla de 6.1 pulgadas y una batería más pequeña de 3200 mAh.

El efecto señuelo o cebo continúa cuando decides elegir el iPhone 14 Pro Max, que cuesta $ 1099, tiene una pantalla más grande y una batería más alta, aunque al principio tenías la intención de gastar solo $ 799, pero ahora estás considerando pagar un $ 300 adicionales para comprar el dispositivo más caro precio en serie. Ocurre no solo al comprar dispositivos iPhone, sino que también aparece al comprar otros dispositivos Apple como el iPad o Macbook o cualquier otro producto de la compañía.

Apple no es el único

Puedes pensar que Apple es la única que se basa en el efecto señuelo o la influencia de la empresa para vender sus productos más caros, pero muchas empresas recurren a ese truco, incluso su archirrival Samsung también está usando esa estrategia con sus usuarios. Por ejemplo, en 2020, Samsung trató de motivar a los usuarios a comprar su Galaxy Note 20 Ultra, que cuesta $ 1299, al ofrecer el anzuelo, que es el Galaxy Note 20, que cuesta $ 999, que tenía un cuerpo de plástico y una pantalla más débil que el primer teléfono, y aunque este último parece ser más adecuado para la compra, el efecto Señuelo llevó a los usuarios a gastar $ 300 Un dólar extra para obtener el mejor, por lo que la elección lógica para ellos fue el teléfono más caro.

¿Es mejor comprar los teléfonos más caros?

La respuesta depende de lo que desee, pero pagar más por más funciones simplemente no tiene sentido para muchos usuarios. Volviendo al iPhone 14, la cámara de teleobjetivo y la isla dinámica que se encuentran en los modelos superiores no son características esenciales sin las que no se pueda vivir, porque podrá tomar las fotos que desee con facilidad a través de la cámara principal del iPhone, por lo que el teleobjetivo o la cámara de teleobjetivo no es tan importante.La isla dinámica tampoco es necesaria; Básicamente, es una gran alternativa al menú de notificaciones, y no cambia en exceso tu experiencia de usuario.

Por último, Apple y otras empresas utilizan todo tipo de trucos y estrategias de marketing diferentes para obligarte a gastar mucho dinero en sus productos, así que recuerda siempre pagar solo por lo que realmente necesitas y no por lo que la empresa hace para hacerte pensar. lo necesita.

¿Has sido víctima del efecto señuelo al adquirir algún producto? Dinos en los comentarios

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