هفته گذشته ما در مورد نتایج سه ماهه چهارم و خلاصه FY 2018 از اپل صحبت کردیم -این لینک- در پایان آن ، ما اشاره کردیم که اپل تصمیم عجیب و غافلگیرکننده ای گرفت ، آن است که فروش آینده دستگاه های دیجیتال را مخفی می کند. این تصمیم ساده نبود ، زیرا باعث شد قیمت سهام اپل تقریباً 10 درصد ، "نزدیک به 100 میلیارد دلار" کاهش یابد و اپل را از باشگاه تریلیون شرکت که تنها عضو آن بود ، اخراج کند. پس چرا اپل این تصمیم عجیب را گرفت و چگونه می تواند بر آینده شرکت تأثیر بگذارد؟ آیا راز پیش بینی سقوط فروش است؟
توضیحات مهم
این مقاله براساس انتظار و تحلیل چرایی تصمیم گیری اپل است. یعنی ، ما سعی می کنیم تصور کنیم که اپل و رهبرانش هنگام گرفتن آن چگونه فکر می کردند. به این معنی نیست که ما از این موضوع حمایت می کنیم ، بلکه بیشتر از آن عصبانی هستیم زیرا این کار لذت تجزیه و تحلیل و مقایسه اعداد را مانند همیشه از ما سلب می کند. به این معنا که در این مقاله ، ما یک تصمیم را توضیح می دهیم و یک تصمیم را توجیه نمی کنیم ، همانطور که برخی فکر می کنند وقتی این مسئله را انجام می دهیم.
پول مهم است ، نه کیفیت
اپل به صراحت در اظهار نظر گفت ، این است که هدف اصلی هر سرمایه گذار در هر نقطه کسب درآمد بیشتر است. بله ، این یک واقعیت است ، زیرا شرکت ها برای درآمدزایی تأسیس شده اند ، نه برای انجام کارهای بشردوستانه. این منظور اپل است و این از نظر صرفاً فیزیکی منطقی است. به عنوان مثال ، اگر این شرکت به شما بگوید که 200 میلیون آیفون فروخت و 10 میلیارد برنده شد یا 150 میلیون آیفون فروخت و 20 میلیارد برنده شد ، کدام یک بهتر است. نکته مهم سود است زیرا شما یک سرمایه گذار هستید و نه یک علاقه مند آنلاین که می خواهد تعداد فروش چشمگیری برای آزار دوستان خود که عاشق شرکت های دیگر هستند ، باشد.
بنابراین اپل تصمیم گرفت تعداد دستگاه های فروخته شده و همه چیز مربوط به "تعداد" را پنهان کند ، اما همچنان از نظر پول به ما خواهد گفت که درآمد چقدر بوده و از فروش چقدر بدست آورده است.
کاهش تأثیر شایعات
هدف دیگری که اپل می خواهد اعداد فروش خود را پنهان کند کاهش تأثیر شایعات است. به عنوان مثال ، وقتی شایعات مربوط به رایانه های Mac را می شنویم و هیچ کس نمی خواهد آنها را بخرد ، گزارشی را پیدا می کنیم که می گوید افزایش درآمد از Mac "ناشی از افزایش قیمت است" ، همانطور که در پاراگراف بعدی توضیح خواهیم داد. "در اینجا شایعات به تدریج ضعیف می شوند زیرا با گذشت زمان منبع ، خواه یک تحلیلگر خاص باشد یا یک روزنامه ، اعتبار خود را از دست می دهد بیش از یک بار که شما در مورد فروپاشی یک بخش صحبت می کنید و متوجه می شویم که بازده ها افزایش می یابد ، بنابراین سرمایه گذار شروع به نادیده گرفتن هرگونه شایعه در مورد اعداد می کند زیرا آنها قابل تأیید نیستند و فروش افزایش نشان می دهد.
تاکنون ، همه موارد فوق بسیار منطقی است ، پس چرا سرمایه گذاران از تصمیم اپل عصبانی بودند و باعث شدند اپل 10٪ از ارزش خود را از دست بدهد؟
عملکرد از قیمت های بالاتر
ما این نکته را به طور مفصل در مقاله سال مالی توضیح دادیم -این لینکما آن را به طور خلاصه در اینجا تکرار خواهیم کرد زیرا به آن نیاز خواهیم داشت. اپل اخیراً افزایش قیمت دستگاه های خود را به طور واضح و قابل توجهی آغاز کرد. تصور کنید که آیفون قیمت نسخه بالاتر را به حدود 1600 دلار می رساند ، در حالی که iPad برای نسخه بالاتر به 2100 دلار می رسد (قیمت های کالیفرنیا از جمله مالیات بر ارزش افزوده) ، به این معنی که اپل سود بیشتری از افزایش قیمت دستگاه و عدم افزایش پایگاه محبوب ، و در اینجا خطر برای آینده است.
تصویری که در صورت تمایل به خرید آیفون و آیپد رده بالاتر از فروشگاه Apple California ، هزینه را نشان می دهد.
برای دیدن اینکه چگونه می توانید اعداد را دستکاری کنید. با من تصور کنید که اپل 200 میلیون آیفون را با قیمت متوسط 700 دلار یعنی در کل 140 میلیارد دلار می فروشد. و در سال بعد ، فروش به 175 میلیون کاهش یافت ، اما متوسط به 800 دلار افزایش یافت ، در مجموع 140 میلیارد دلار نیز. اگر اپل اعداد فروش را اعلام کند ، به نظر می رسد که دستگاه های فروخته شده کاهش یافته اند ، اما اگر شما فروش را اعلام کنید و شماره را پنهان کنید ، در اینجا خواهید دید که این رقم در 140 میلیارد ثابت است و حتی سود بیشتری را نیز افزایش می دهد (حاشیه سود اپل زیاد است) ) و در اینجا خبرها مثبت خواهد بود. به این ترتیب ، تعداد دستگاه های فروخته شده ، کاملاً برخلاف خبر ، از اخبار منفی تا مثبت پنهان می شود.
تصویر زیر را ببینید ، خواهید دید که درآمد آیفون در سال 2018 به وضوح افزایش یافته است ، اما از لحاظ دیجیتال ، اپل تقریباً همین تعداد دستگاه را فروخت ، زیرا این تعداد از 216.7 میلیون به تنها 217.7 میلیون دستگاه افزایش یافت.
اهمیت یک پایگاه بزرگ مردمی
آیا فروش سامسونگ در سال 2018 بیشتر است یا 2017؟ البته ، سال 2017 بزرگتر بود ، و سال 2016 نیز از سال 2017 بزرگتر بود. اما سامسونگ با مشکلی روبرو است ، که ظهور چین است (هواوی - شیائومی - اوپو) ، اما به دلیل بزرگ بودن پایگاه محبوب سامسونگ ، هنوز هم در بالای شرکت ها. وقتی 200 میلیون مشتری دارید و 20 میلیون نفر عصبانی می شوید و تصمیم به تغییر می گیرید ، این به معنای 10٪ است ، اما اگر 100 میلیون و 20 میلیون نفر شما را ترک می کنند ، این به معنای 20٪ است. و اهمیت پایگاه گسترده مردمی وجود دارد که معتقد به فروپاشی شما است. اما اگر چند مشتری داشته باشید ، ترک آنها یک فاجعه است. بنابراین ، سرمایه گذار همیشه باید تعداد کاربران دستگاه های اپل را بداند تا بداند تعداد زیادی مشتری دارد یا خیر و اگر کالایی با مشکلی صادر شود و برخی عصبانی شوند ، تأثیر چندانی نخواهد داشت. یا تعداد آنها کم است اگر بعضی از آنها عصبانی شوند و اپل را ترک کنند ، این یک فاجعه است.
نتیجه
اپل می خواهد اطلاعات موجود را به شدت کاهش دهد و بر همین اساس در برابر شایعات و اخبار منفی مقاومت بیشتری خواهد داشت. از سوی دیگر ، اطلاعات برای سرمایه گذار بسیار مهم است ، هرچه اطلاعات بیشتر کاهش یابد ، موضوع مبهم تر شود ، خطر اضافی و دشواری بیشتری در پیش بینی آینده وجود دارد. بنابراین ، یک سرمایه گذار متوسط یا یک تحلیلگر ساده در حال حرکت است دور از اپل و رفتن به آن تنها دو دسته ، یعنی ، سرمایه گذاران بزرگ که موسسات تحلیلی عظیمی دارند که می توانند فروش را به طور دقیق بشناسند. یا یک سرمایه گذار بسیار ساده که به سیب اعتماد کرده و آن را می بیند ، به 2 تریلیون خواهد رسید و این باور ناشی از عشق و وفاداری است ، نه فروش و تعداد.
بنابراین ، از دیدن یک نوسان در سهام اپل طی هفته های آینده ، بالا و پایین ، تعجب نکنید ، اما با گذشت زمان ، دوباره به باشگاه تریلیون بازمی گردد و حتی تمام خسارات خود را جبران می کند (اگر هیچ بحران سیاسی م affectثر بر اقتصاد)
51 نظر