آیا کرونا به برنامه های شرکت های فناوری و آینده تلفن های هوشمند ضربه می زند؟

چند ماه پیش ، هیچ کس انتظار نداشت که اکنون در جهان چه اتفاقی می افتد. بله ، در مورد علائم بحران اقتصادی به دلیل درگیری ایالات متحده و چین صحبت شد ، اما کرونا آمد تا ضربه مهلکی به جهانیان وارد کند. نزدیکترین یک قرن پیش وخیمترین بحران اقتصادی جهان از زمان رکود بزرگ. اکنون کارشناسان می گویند که دنیای پس از تاج متفاوت از جهان قبل از تاج خواهد بود. در این مقاله ، ما فقط یک اثر را بررسی خواهیم کرد: و ما فقط یکی از اقدامات کرونا را در برنامه های شرکت های فناوری و آینده تلفن های هوشمند تکرار می کنیم.

توضیحات مهم

قبل از شروع ، باید نکات مهم را روشن کنیم که عبارتند از:

1

این مقاله تحلیلی و مبتنی بر انتظارات برای بحران ناشی از ویروس کرونا است. ما در حال تجزیه و تحلیل داده های فعلی هستیم و پیش بینی می کنیم چه اتفاقی بیفتد. این بدان معنا نیست که آنچه گفته می شود باید اتفاق بیفتد. جز خدا کسي غيب نمي داند. و شاید (اگرچه این بعید به نظر می رسد) درمانی برای کرونا ظاهر شود و جهان شروع به بهبود سریع کند.

2

برنامه های 2020 و تلفن های آینده در آنها توسط شرکت ها تقریباً یک نتیجه گیری قبلی است میلیاردها هزینه شده است ، خطوط تولید آماده شده و قطعات تلفن ساخته شده است. بنابراین ، ما در مورد برنامه های آینده صحبت می کنیم و نه آنچه وارد مرحله اجرا شده است.

معضل اقتصادی

قانونی وجود دارد که هر معامله گر می داند ، این است که وقتی بازار خوب است ، تقریباً همه برنده می شوند. وقتی پول زیادی با خریداران داشته باشید ، احتمال فروش هر چیزی بسیار راحت تر خواهد بود. اما وقتی بازار بد و ضعیف است و افراد کمتری پول دارند. در اینجا "کیک بازار" کوچک شده است و مبارزه بسیار دشوار خواهد بود و فقط افراد ماهر و حرفه ای زنده می مانند. و این مشکل فعلی است.

کرونا باعث بحران اقتصادی شد که منجر به از دست دادن بیش از 30 میلیون آمریکایی در ماه های مارس و آوریل شد و سازمان بین المللی کار گفت 195 میلیون نفر در سراسر جهان وجود دارند که شغل خود را از دست می دهند ، از جمله 5 میلیون نفر در جهان عرب؛ ما یادآوری می کنیم که این پیش بینی قبل از آغاز ماه آوریل بود و اکنون وضعیت بدتر است ، زیرا تغییرات دیگری نیز رخ داده است ، مانند سقوط نفت ، به عنوان مثال. پیش بینی ها به 305 میلیون نفر رسیده است و به گفته کارشناسان ما در بدترین بحران نزدیک به یک قرن پس از پایان رکود بزرگ هستیم.

چرا تغییر می کند؟

آیا تفاوت فنی زیادی بین آیفون Xs و آیفون 11 پرو وجود دارد؟ S10 و S20 چطور؟ البته بحث بهترین نیست ، مطمئنا 11 Pro بهتر از Xs است ، اما من می پرسم آیا تفاوت زیادی وجود دارد؟ پاسخ منفی است ، اما ما شاهد ده ها میلیون به روزرسانی هستیم به همین دلیل ساده ، "چرا من نباید ارتقا پیدا کنم؟!" قیمت تلفن 1000 دلار است ، اما این مبلغ برای بیش از 100 میلیون نفر در سال در سراسر جهان که آن را در رده بالاتر اپل پرداخت می کنند ، زیاد نیست. اما در شرایط بحران های اقتصادی ، اوضاع کاملاً متفاوت است.

وقتی وضعیت مالی شما خوب است ، به طور خودکار به سوال قبلی فکر می کنید که "چرا من نباید ارتقا پیدا کنم؟!" ماشین من خوب کار می کند اما من بهترین ها را می خواهم. همچنین تلفن و کامپیوتر من. اما اگر بیکار شوید ، آیا به فکر ارتقا هستید؟ یا حتی ترس از آینده شغلی یا امور مالی شما وجود دارد؟ در اینجا قبل از به روزرسانی با دقت فکر می کنید ، حسابهای خود را پس می دهید و می پرسید: "آیا این نسخه جدید ارزش ریسک پرداخت را دارد؟" در زمان بحران ، بسیاری از مردم تصمیم می گیرند ، "من پرداخت هر مقدار پول را به تعویق می اندازم به استثنای آنچه واقعاً به علت آن است." و این مسئله است.

تصمیم دشوار؛ ارزش قیمت

مردم در سراسر دنیا تصمیم نمی گیرند بدون تلفن ، کامپیوتر ، ماشین و همه چیز زندگی کنند. این بحران آنها را وادار می کند تا درباره "ارزش قیمت" فکر کنند. بنابراین ، شرکت ها اکنون با دو انتخاب دشوار روبرو هستند: کار بر روی این معادله ضروری است:

ارزشاولین راه حل قرار دادن مزایا و اختلافات واقعی است که باعث می شود شما واقعاً خرید را بپذیرید و احساس کنید که تفاوت آشکاری بین تلفن فعلی و جدید خود پیدا خواهید کرد.

قیمتگزینه دوم ، که در آن شرکت ها با قیمت بازی می کنند. مشتری هزار دلاری آیفون قادر به پرداخت پول خود نیست؟ خوب ما آن را ذخیره خواهیم کرد آیفون 12 و 12 مکس با صفحه نمایش OLED با قیمت 700/800 دلار ... قبلاً صحبت از آیفون با صفحه نمایش OLED بود که به معنای پرداخت مبلغی + 1000 دلار است ، اما اکنون همه خبرها این است که صفحات OLED به 700 دلار برای تلفن در اپل. اما اگر از نظر جسمی بیشتر تحت تأثیر قرار گرفته اید ، آیفون SE 2 برای شما به روز شده است.

آیا اپل بدترین است؟

اپل از نظر تعداد فروش تلفن های هوشمند شرکت شماره 3 است ، اما در عین حال از نظر ارزش فروش شماره 1 است و همچنین تقریباً 66٪ از سود بازار را به دست می آورد زیرا تلفن های آن با اختلاف بسیار زیاد گران ترین گوشی ها هستند. بنابراین وقتی مشکلی پیش می آید که به اقتصاد و پول کاربران ضربه وارد می کند ، در اینجا بیشترین آسیب را به اپل وارد می کند ، زیرا اساساً 15٪ از ثروتمندترین کاربران جهان را هدف قرار می دهد و سه چهارم این بخش را کنترل می کند. اگر تعداد افراد این گروه کاهش یابد چه اتفاقی می افتد؟ اگر فرض کنیم بخشی را که اپل هدف قرار داده است ، تعداد آنها در جهان 350 میلیون نفر است و اپل با دستگاه های مختلف به 250 میلیون نفر می رسد ... اما اگر بحران کرونا باعث شود که این اسلاید به طور مثال 250 میلیون شود ، چه می کنید؟ به طور خودکار سهم اپل به 175 میلیون مشتری کاهش می یابد. (ارقام گویا است ، نه رسمی).

این بدان معنا نیست که سایر شرکتها متضرر نخواهند شد ، اگرچه آنها دستگاههایی را برای گروههای مختلف تهیه می کنند ، اما بحرانهای مالی معمولاً فقرا را بیش از ثروتمندان خرد می کنند. یک فرد بسیار ثروتمند تنها ثروتمند خواهد شد. و ثروتمندان متوسط ​​خواهند شد. هر دوی آنها هنوز هم می توانند به نوعی تلفن بخرند ، اما در مورد افراد متوسط ​​یا فقیر چطور؟ او بی پول خواهد شد و قادر به خرید چیزی نخواهد بود.

همه تحت تأثیر قرار خواهند گرفت ، اما انتظار می رود که اپل از نظر ارزش فروش بیشترین آسیب را ببیند. اگر اکنون فرض کنیم که 200 میلیون آیفون به فروش می رساند و تلفن های 11 و Xr و تلفن های قدیمی 130 میلیون و تلفن های 11 و 11 Pro نمایانگر 70 میلیون است ... ممکن است پس از یک سال "بیش از هزار دلار "تلفنها کمتر از 25٪ از کل فروش سهم دارند. یعنی کاهش در تعداد کل و در خود ساختار فروش کاهش خواهد یافت. ما باید نتایج سه ماهه سوم مالی (معمولاً اعلام 30 تیر) و چهارم (اعلام 30 اکتبر) را با هم صبر کنیم و با دیدن ارزش فروش ، این مکالمه را به یاد می آوریم.

من فقط نکته ای را به شما یادآوری می کنم این است که اپل برای اولین بار تصمیم گرفت نتایج سه ماهه چهارم خود را اعلام کند و به سرمایه گذاران اعلام کند که هیچ انتظاری برای سه ماهه بعدی (آوریل-ژوئن) وجود ندارد. اپل همیشه پیش بینی های سه ماهه بعدی را منتشر می کرد ، اما این بار سکوت کرد و به هیچ پیش بینی اشاره ای نکرد. به طور خلاصه ، او نمی داند.

شرکت های فناوری چگونه زنده می مانند؟

به عنوان مثال چندین راه برای زنده ماندن در بحران فعلی وجود دارد

1

ارزش قیمت و این همان نکته ای است که در بالا به آن اشاره کردیم؛ شرکت ها تلاش خواهند کرد تا بهترین ارزش را برای مبلغی که شما پرداخت می کنید ، یا با افزودن مزایای واقعی یا تهیه نسخه های ارزان تر از تلفن هایشان ، در اختیار شما قرار دهند.

2

قیمت گذاری محلی: این نکته به سود اپل است و قبلاً قول داده بود ، اما نتوانست به وعده خود عمل کند. همه شرکت های دنیا قیمت گوشی خود را با توجه به بازار تغییر می دهند. به عنوان مثال ، یک گوشی مانند SE 2 در آمریکا 400 دلار و قیمت گوشی A71 سامسونگ 375 دلار است که تقریباً همان قیمت است. در امارات متوجه خواهید شد که قیمت آیفون 1700 درهم و قیمت گوشی سامسونگ 1300 درهم است. تفاوت را دیدید؟ همچنین قیمت iPhone 11 Pro Max را ببینید ، قیمت آن در آمریکا 1100 دلار و Samsung S20 Ultra 1200 دلار است ، به این معنی که سامسونگ گران تر است. در امارات متحده عربی قیمت درهم Samsung 4000 و آیفون 11 Pro Max 4600 درهم را پیدا خواهید کرد. همه شرکت ها متناسب با بازار محلی گوشی های خود را مجدداً قیمت گذاری می کنند ، به جز اپل که قیمتی را در بازار آمریکا قرار می دهد و سپس قیمت جهانی دیگری را بالاتر از آن قرار می دهد ، صرف نظر از اینکه قیمت مناسبی برای بازار محلی است یا خیر. پیش از این ، این روش برای جذب دوستداران گرانترین و متمایزترین خرید ایده آل است ، اما در آینده تعداد آنها بسیار کمتر خواهد شد و بازارهایی مانند هند و چین وجود دارد که اپل در آنجا عقب نشینی می کند ، و این باعث می شود که تلفن های قدیمی خود را از آیفون 7 در بازار هند. اپل نمی خواهد قیمت را کاهش دهد و شما را در محل خرید یک تلفن قدیمی قرار دهد زیرا شما پول خرید جدیدترین نسخه را ندارید و من دستگاه های خود را دوباره قیمت نمی دهم.

3

برنامه های جایگزینی: اپل برنامه ای را در بازار آمریكا ارائه می دهد كه می توانید در آن شركت كنید ، جایی كه شما هر ماه 35 دلار برای به دست آوردن رده آیفون 11 یا 50 دلار برای به دست آوردن رده 11 پرو پرداخت می كنید و این مبلغ را به طور دائم ماهانه و هر سال كه می روید پرداخت می كنید. به اپل تلفن قدیمی خود را به آنها بدهید و تلفن جدید را از همان رده به شما هدیه دهید. این روش خوب است و اپل ممکن است مجبور به گسترش جهانی شود.

4

تلفن های متوسط ​​عالیاز آنجا که تعداد افرادی که توانایی پرداخت 700 دلار یا بیشتر را دارند اندک است. راه حل درگیری در دسته تلفن متوسط ​​300-500 دلار است ، بنابراین کسانی که دیگر قادر به پرداخت 700-1000 دلار از طریق تلفن نیستند را به خود جلب می کند.

معضل هزینه

این بدان معناست که شما باید فناوری بهتری ارائه دهید این است که برای توسعه آن هزینه بیشتری می کنید. وقتی بیشتر هزینه می کنید و مشتری کمتری دارید ، این به معنای سقوط سود است. هنگام قیمت گذاری مجدد یا کاهش قیمت نیز به همین صورت است که به معنای بازده کمتر است. وقتی به گزارش CounterPoint منتشر شده در دسامبر 2019 نگاه می کنید ، متوجه می شوید که در آن گفته می شود 66٪ از سود بخش تلفن همراه به اپل تعلق می گیرد. پس از سامسونگ با 17٪ ، و 17٪ باقیمانده توسط ارزش شرکتهای "هواوی ، اوپو ، ویوو ، وان پلاس ، شیائومی و لنوو" تقسیم شده است.

یعنی شرکت ها تقریباً درآمد ندارند ، بنابراین وقتی می خواهند خدمات بهتری ارائه دهند ، دچار یک معضل می شوند. هیچ سودی وجود ندارد ، بنابراین راه حل چیست؟ راه حل معرفی بهترین ها با افزایش قیمت است. ما این را در OnePlus 8 Pro دیدیم که به 900 دلار رسید و همین اتفاق با شیائومی در Mi 10 افتاد. شرکت ها برای ارائه بهترین ها باید قیمت را به سطح اپل و سامسونگ برسانند. در حالی که اکنون صحبت می کنیم که اپل آیفون 12 را با همان قیمت آیفون 11 صادر می کند و صفحه را با به روزرسانی های زیاد به OLED منتقل می کند ، راز این است که اپل حاشیه سود بالایی دارد که این امکان را برای آن فراهم می کند. سامسونگ همچنین انتظار ندارد که شاهد افزایش قیمت نوت 20 نسبت به مدل قبلی خود باشد.

باید بخاطر داشت که ویروس کرونا شرکتها را مجبور به اقدامات بهداشتی کرد که هزینه آنها بیشتر است. یعنی هزینه طبیعی افزایش یافته است.

آخرین کلمه

این شرکت ها به طرق مختلف برای رسیدن به کاربران مبارزه خواهند کرد. هرچه بحران بیشتر شود ، تمایل به خرید کمتر می شود و هر شرکت به دنبال تهیه این کاربر برای آن خواهد بود. برخی از ویژگی های چشمگیر جدید توسط برخی از شرکت ها اضافه می شوند ، اما این هزینه در هزینه خواهد بود. در حالی که شرکت های دیگر تمرکز خود را بر روی طبقه متوسط ​​گذاشته و تلفن های بسیار خوبی را در آن ارائه می دهند. و کسانی هستند که روی قیمت تمرکز می کنند تا پیشنهادهای جذابی را مشاهده کنید. فقط باید منتظر ماند و دید در بازار چه اتفاقی می افتد و به یاد داشته باشید که آنچه اکنون اعلام می شود تلفن هایی است که در واقع قبل از بحران تولید شده اند. چند ماه پیش ، شاهد تغییرات فاحشی در بازارها خواهیم بود.

به یاد داشته باشید که هیچ یک از موارد بالا ممکن است اتفاق نیفتد. یا ممکن است این مورد را از همه شرکت ها مشاهده کنیم به جز اپل ، که ممکن است خط مشی دستگاه های ما را برای کسانی که قیمت خود را دارند ادامه دهد ، که اتفاقاً یک سیاست تئوریک و موفق "فروش عالی" است ، به ویژه اینکه اپل به خدمات اعتماد می کند بخش برای جبران کاهش فروش دستگاه ، همانطور که در سه ماه گذشته که دستگاهها عقب نشینی کردند و کاهش بهبود خدمات را تحت پوشش قرار داد ، اتفاق افتاد.

منابع:

سازمان بین المللی کار | نقطه مقابل | سیب