استراتژی قیمت گذاری اپل به ندرت اجازه می دهد لوازم جانبی که می فروشد کاهش قیمت داشته باشند و شما می توانید یک تکه پارچه را در کنار 17 محصول دیگر با برند اپل در وب سایت این شرکت پیدا کنید که ترکیبی از سیم شارژ، دانگل و آداپتور هستند. قیمت هر محصول 19 دلار است. و ممکن است تعجب کنید، آلیس که سیم، آداپتور و پارچه های تمیزکننده را به قیمت کمتر از 20 دلار می فروشد ممکن است آنها را در قلمرو ارزانی قرار دهد و این برخلاف چیزی است که همه در مورد وضعیت محصولات اپل می دانند، محصولاتی که هیچ کس نمی تواند آن را لوکس کند. در ادامه مطلب بخوانید تا با استراتژی جادویی اپل در فروش محصولاتش آشنا شوید و این راز چیست که در شماره 9 می توانید آن را در قیمت هر محصولی که دارد پیدا کنید.

راز در شماره 9 است

کالاهای 19 دلاری اپل به همراه اپل واچ، ایرپاد و سایر لوازم جانبی بخشی از دسته محصولات پوشیدنی و خانگی هستند که بیش از 8 میلیارد دلار درآمد برای اپل در سه ماهه منتهی به اکتبر به ارمغان آوردند.

به گفته اقتصاددانان و کارشناسان بازاریابی، قیمت 19 دلار نه آنقدر بالا است و نه خیلی پایین که نمی‌تواند مشتریان هدف شرکت را خاموش کند. وقتی کالای گران قیمتی مانند آیفون 13 یا مک بوک پرو می‌خرید، برای خرید پارچه تمیزکننده اپل با قیمت 19 دلار کار سختی نخواهید داشت. با این حال، تحلیلگران می گویند که قیمت آنقدر بالا است که پیشنهاد می کند یک محصول درجه یک خریداری کنید، حتی اگر اینطور نباشد.

بگذارید به شما نشان دهم، دو استراتژی بازاریابی وجود دارد که هر کدام در طول دهه ها توسعه یافته اند و اپل به خوبی بر آن ها تسلط دارد:

اولین این "قیمت گذاری وسوسه انگیز" یا استراتژی پایان دادن به قیمت ها با عدد 9 است که به خریداران این احساس را می دهد که ارزش خوبی به دست می آورند و این استراتژی مبتنی بر احساسات و رفتار روانی مصرف کنندگان است و بنابراین شما خواهید دید که هر محصولی در وب‌سایت اپل از Mac Pro گرفته تا آداپتور برق به شماره 9 ختم می‌شود حتی ارزان‌ترین لوازم جانبی با برند اپل، آداپتور هدفون 3.5 میلی‌متری 9 دلاری که برخی آن را پایین می‌دانند، برای خرید و احساس خاص بودن و خاص بودن کافی است.

بر اساس مطالعه‌ای که در مجله تحقیقات مصرف‌کننده منتشر شده است، قیمت‌هایی که به عدد 9 ختم می‌شوند کمتر از قیمت‌های بالاتر در نظر گرفته می‌شوند. بنابراین، در حالی که دو محصول با قیمت 29 دلار و 30 دلار تقریباً قیمت یکسانی دارند، دیدن "2" در بالای قیمت اول باعث می شود که تفاوت به جای 10 دلار، XNUMX دلار باشد.

دومین به این معنی است که اینها محصولات باکیفیت و درجه یک هستند زیرا قیمت آنها بیشتر از جایگزین های رقیب است و اپل کاربران ثروتمندی را هدف قرار می دهد که مایل به پرداخت بیشتر برای محصولات و خدمات فنی اساسی هستند، آنها تردید یا فکر نمی کنند. دو بار و محصول اضافی مانند یک تکه پارچه را خریداری خواهد کرد. تمیز کردن زیر 20 دلار است حتی اگر در جای دیگر XNUMX دلار باشد.

در نهایت، بد نیست برای یک دستگاه رده بالای اپل هزینه زیادی بپردازید زیرا ارزش پول خود را دریافت می کنید. برای محصولات ارزان، تجربه این شرکت بسیار موفق بوده است، زیرا اپل در بازاریابی و آگاهی از احساس کاربرانش و نحوه و زمان دستکاری آنها و اینکه چه زمانی با خرید احساس خوبی در آنها ایجاد کند، عالی عمل می کند.

نظر شما در مورد استراتژی قیمت گذاری اپل چیست، در نظرات به ما بگویید

منبع:

نعناع زنده

مقالات ذات صل