Lorsque vous pensez à acheter un nouveau smartphone, les deux premiers noms qui vous viennent à l'esprit sont Samsung et Apple. Les deux géants de la technologie sont d'anciens rivaux commerciaux connus pour stimuler l'innovation technologique grâce à leurs produits et services de pointe, mais avec l'arrivée de nouvelles marques chinoises dans l'espace technologique, la concurrence s'est intensifiée comme jamais auparavant et de nouveaux défis, opportunités et préoccupations sont apparus. Voici la vérité derrière l'explosion soudaine des marques chinoises et pourquoi vous devriez vous en soucier.
BBK Empire
"OnePlus - Oppo - Vivo - Realme" Bien sûr, j'ai entendu parler d'au moins une marque parmi ces marques célèbres, toutes ces marques sont des filiales opérant sous l'égide de la société chinoise BBK basée à Dongguan et fondée par Duan Yongping.
BBK est un conglomérat multinational et est le plus grand fabricant de smartphones au monde au premier trimestre 2021 Surperformant même les géants de la technologie les plus célèbres.
BBK n'est peut-être pas un nom de renommée mondiale, mais ses marques dominent tellement le monde de la technologie si rapidement que leurs filiales sont désormais des sociétés complètement indépendantes.
Par exemple, realme est une ancienne sous-marque d'OPPO et iQOO est une sous-marque de Vivo et est en passe de devenir indépendante. En théorie, il peut sembler à tout le monde que ces entreprises sont séparées et éloignées les unes des autres, mais elles communiquent et coopèrent fortement entre elles et partagent des idées, des expériences et des stratégies.
Le génie des entreprises chinoises
Lorsque vous regardez la situation dans son ensemble, vous réalisez le génie derrière les fabricants de téléphones chinois. Vous voyez, plus les sous-marques du marché se connectent et partagent leurs ressources et leur expertise, plus il est facile d'éviter les pertes. En effet, le résultat obtenu par une marque peut être absorbé par les autres marques, et le fait qu'une de ces marques a un problème majeur les rend isolées du reste des autres marques et elles ne seront pas affectées par ce qui leur arrive. , ce qui conduit à la dispersion de l'effet.
C'est peut-être l'une des principales raisons du succès massif du conglomérat BBK. Pour comprendre comment le géant change l'industrie technologique, il est plus approprié de considérer ses sous-marques comme une seule entreprise plutôt que de les traiter comme des entités distinctes. Pour ce faire, examinons de plus près les statistiques de la part de marché mondiale des smartphones pour le premier trimestre 2021.
La part de marché collective des trois filiales du conglomérat BBK (OPPO, Vivo et Realme) est de 25 %, ce qui les place devant des géants comme Samsung à 22 %, Apple à 17 %, et son proche concurrent Xiaomi (marque chinoise ) à 14%. N'oublions pas non plus que nous n'avons pas ajouté la part de marché de OnePlus à l'équation, et le conglomérat BBK est toujours le plus grand fabricant de smartphones au monde.
Si vous le remarquez, Xiaomi et BBK suivent exactement la même stratégie pour pénétrer le marché : diviser pour mieux régner. La même chose est évidente avec les marques de Xiaomi comme Mi, Poco et Redmi et sa marque en partie Black Shark, toutes destinées à servir un public spécifique et un objectif spécifique.
Dans le cas des marques BBK, Oppo et Vivo se positionnent comme des marques innovantes, c'est-à-dire celles qui investissent dans la recherche et le développement et innovent dans les nouvelles technologies. OnePlus est conçu pour offrir une expérience smartphone premium à des prix compétitifs. Realme se positionne comme une marque bas de gamme pour les acheteurs soucieux de leur budget et des prix.
Comment les entreprises chinoises rivalisent-elles avec Apple et Samsung ?
Si vous avez atteint ce point, vous devez avoir remarqué à quel point presque toutes les marques chinoises semblent avoir un objectif très précis en tête, vendre de grandes quantités de produits d'un bon rapport qualité-prix à des acheteurs soucieux des prix pour établir leur influence.Il y a trois objectifs principaux. que les entreprises chinoises poursuivent et les objectifs sont, la stratégie publique - message.
le public ciblé
Nous savons que l'acheteur d'aujourd'hui est éduqué. Ils ont les outils et les connaissances pour tirer le meilleur parti de leur argent. Cette tendance est plus marquée sur le marché asiatique très concurrentiel avec sa demande très élastique.
La demande hyperélastique signifie simplement qu'un changement minime du prix d'un produit a un effet énorme sur le nombre d'unités requises pour ce produit. Les marques chinoises profitent de ce phénomène en baissant leurs prix pour étouffer la concurrence locale une fois qu'elles pénètrent un nouveau marché.
La stratégie
L'Asie étant très peuplée, principalement de Chine et d'Inde, les marques ont l'avantage de jouer avec les chiffres. Ils peuvent se permettre de vendre leurs appareils à une marge bénéficiaire inférieure si cela signifie que les appareils seront vendus en gros.
Pour les marques à petit budget comme Redmi et Realme, tirer profit des appareils n'est pas la question. Ils profitent plutôt de leurs publicités intégrées et de leurs applications bloatware préinstallées sur les appareils.
La façon logique d'atteindre cet objectif est donc de mettre leurs téléphones entre les mains du plus grand nombre d'utilisateurs possible, en utilisant de nombreuses mentions et parrainages de célébrités. De plus, ils ont choisi la seconde caractéristique du moteur pour éviter le risque d'investir dans la recherche et le développement dans des innovations qui échoueraient.
message
L'un des plus grands avantages d'avoir plusieurs sous-marques est que chacune peut être utilisée pour créer, commercialiser et exploiter une image de marque unique. Prenons OnePlus par exemple. À ses débuts, elle s'est positionnée comme une marque passionnée avec des slogans accrocheurs comme « Never Settle » et « Flagship Killer », elle a écouté les commentaires et a apporté des modifications à ses produits en conséquence et tout cela tout en offrant une expérience smartphone premium à des prix imbattables.
Aujourd'hui, sept ans plus tard, le tueur de téléphone phare fabrique lui-même ce téléphone haut de gamme. Le fait est que les marques chinoises ont tendance à être plus centrées sur la communauté et le client, ce qui est une excellente stratégie pour le marché asiatique en évolution rapide.
Achetez-vous d'une marque chinoise?
Les marques chinoises ne sont peut-être pas le premier choix de tout le monde, mais sur de nombreux marchés, elles définissent leur territoire assez rapidement. À tel point qu'ils s'éloignent des marques mondiales et éliminent complètement la concurrence locale.
Mais ces smartphones au bon rapport qualité-prix ont un coût. Si vous possédez un smartphone chinois à petit budget, il est difficile de vous débarrasser des publicités logicielles intégrées et des bloatwares que vous ne pouvez pas désactiver, qui consomment de la mémoire et conduisent à une expérience inconfortable.
De plus, l'industrie technologique s'inquiète de plus en plus du fait que les marques chinoises espionnent leurs utilisateurs, et c'est ce qui a poussé l'Amérique à mener une guerre féroce contre les entreprises technologiques chinoises telles que Huawei, ByteDance et d'autres. Nous avons une grande valeur dans leurs téléphones.Les téléphones intelligents à des prix variables pour tous les budgets, donc si vous voulez acheter un nouveau téléphone, il vaut la peine de penser à l'un des téléphones appartenant aux célèbres marques chinoises qui ont prouvé leur capacité à rivaliser Apple et Samsung.
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