La stratégie de prix d'Apple permet rarement aux accessoires qu'elle vend de baisser de prix et vous pouvez trouver un morceau de tissu aux côtés de 17 autres produits de marque Apple sur le site Web de l'entreprise qui sont un mélange de cordons de charge, de dongles et d'adaptateurs. , et vous vous demandez peut-être, Alice vendant des fils, des adaptateurs et des chiffons de nettoyage pour moins de 19 $ pourrait les mettre en territoire bon marché et c'est le contraire de ce que tout le monde sait sur le statut des produits Apple, qui sont un luxe que personne ne peut avoir, lisez la suite pour en savoir plus sur la stratégie magique d'Apple dans la vente de ses produits et quel est le secret Au numéro 20, vous pouvez le trouver dans le prix de chaque produit dont il dispose.
Le secret est dans le numéro 9
Les marchandises Apple à 19 $ ainsi que l'Apple Watch, les AirPods et d'autres accessoires font partie de la catégorie des vêtements et des produits pour la maison qui a rapporté à Apple plus de 8 milliards de dollars de revenus au cours du trimestre se terminant en octobre.
Selon les économistes et les experts en marketing, le prix de 19 $ n'est ni trop élevé ni trop bas pour décourager les clients cibles de l'entreprise. Lorsque vous achetez un article coûteux comme l'iPhone 13 ou le MacBook Pro, vous n'aurez pas de mal à acheter le chiffon de nettoyage Apple pour 19 $. Cependant, les analystes disent que le prix est suffisamment élevé pour suggérer que vous achetez un produit haut de gamme, même si ce n'est pas le cas.
Laissez-moi vous montrer qu'il existe deux stratégies marketing qui ont chacune été développées au fil des décennies et qu'Apple maîtrise si bien :
Premier C'est le « prix tentant » ou la stratégie consistant à terminer les prix par le chiffre 9 qui donne aux acheteurs le sentiment qu'ils obtiennent un bon rapport qualité-prix et cette stratégie est basée sur les sentiments et le comportement psychologique des consommateurs. Vous constaterez donc que chaque produit sur le Le site Web d'Apple, du Mac Pro à l'adaptateur secteur, se termine par le numéro 9. Même l'accessoire de marque Apple le moins cher, un adaptateur pour casque 3.5 mm à 9 $ que certains considèrent comme faible, est suffisant pour acheter et se sentir spécial et élite.
Selon une étude publiée dans le Journal of Consumer Research, les prix se terminant par un 9 sont considérés comme inférieurs à un prix plus élevé. Ainsi, alors que deux produits qui coûtent 29 $ et 30 $ sont à peu près au même prix, voir « 2 » en plus du premier prix donne l'impression que la différence est de 10 $ au lieu de seulement XNUMX $.
Deuxième Il s'agit de suggérer ou d'impliquer qu'il s'agit de produits de haute qualité et de première classe, car leur prix est supérieur à celui des alternatives concurrentes et Apple cible les utilisateurs fortunés qui sont prêts à payer plus pour des produits et services techniques de base, ceux-ci n'hésiteront pas ou ne penseront pas. deux fois et achètera le produit supplémentaire comme un morceau de tissu. Le nettoyage coûte moins de 20 $ même s'il coûte XNUMX $ ailleurs.
Enfin, il n'y a rien de mal à payer cher pour un appareil Apple haut de gamme, car vous en avez pour votre argent. Pour les produits bon marché, l'expérience de l'entreprise a été très fructueuse car Apple est doué pour le marketing et sait ce que ressentent ses utilisateurs et comment et quand les manipuler et quand les faire se sentir bien avec un achat.
Source:
conjecture de marketing commercial
L'Apple Store en Europe n'est pas soumis à cette règle et aucun produit ne se termine par le chiffre 9. Cette stratégie ne fonctionne-t-elle qu'en Amérique ? Ou est-ce juste une supposition ?
vraiment malin
Une stratégie de prix ancienne mais utile, et nous l'appelions des chaussures Bata, qui coûtaient par exemple XNUMX dinars.
L'effet et la situation psychologique de l'acheteur doivent mettre l'acheteur dans le cas de la mise en œuvre de la décision d'achat, et ces prix lui font décider rapidement si le prix est prioritaire.
Je m'attends à ce que ce soit le résultat d'études psychologiques et qu'il soit souvent correct et ait un effet positif sur l'augmentation des ventes.
Et ils disent que l'entreprise avec les bénéfices les plus élevés est le résultat d'une arnaque légale.
Si Dieu le veut, un concurrent puissant viendra, et celui qui était à 9 $, par exemple, ne vaudra que deux dollars... et c'est normal dans une atmosphère de concurrence honorable sur le marché.
C'est vrai
N'as-tu pas aussi suivi les frères qu'il n'y a pas d'iPhone 9
Windows 9