Pomme Plus qu'excellent dans de nombreux domaines, en particulier le marketing. Et tandis que ses publicités, promotions et conférences montrent ses derniers appareils et nouvelles fonctionnalités, il existe un groupe d'astuces marketing sur lesquelles l'entreprise s'appuie pour nous faire dépenser beaucoup d'argent afin d'acheter ses appareils coûteux, l'une de ces astuces est connue comme l'effet leurre ou l'effet leurre (également appelé effet appât ou effet trompeur ou camouflage), apprenons dans les lignes suivantes cette stratégie, et comment Apple l'utilise pour vendre facilement ses produits les plus chers.

Qu'est-ce que l'effet Decoy ?

Effet leurre Un leurre est une astuce marketing très courante que les entreprises utilisent pour vendre des produits plus chers au lieu de produits moins chers. Avec cette stratégie, le vendeur manipule vos préférences d'achat en ajoutant un "appât" au pool de produits dont le prix est affiché afin que la version la plus chère vous semble être une meilleure offre. Par exemple, supposons que vous essayez d'acheter une nouvelle voiture, le vendeur vous proposera deux options : la première voiture est livrée avec peu de fonctionnalités et coûte 10000 20000 $ et la seconde a plus de fonctionnalités et a un prix plus élevé de 18000 XNUMX $, puis vous aurez l'impression que la deuxième voiture est trop chère pour vous, et c'est là qu'intervient l'effet leurre. Le vendeur vous propose une troisième voiture avec des caractéristiques légèrement supérieures à la première voiture, mais pas avec les mêmes caractéristiques que la deuxième voiture, et au prix de XNUMX XNUMX. Dans ce cas, le prix de la deuxième voiture sera plus raisonnable pour vous, car vous ne la comparerez pas à la première voiture, mais la comparerez à la troisième voiture ; Ainsi, vous déciderez immédiatement d'acheter la voiture la plus chère. De cette façon, les sentiments négatifs précédemment associés à la deuxième voiture, plus chère, sont transférés à la troisième voiture, qui est le leurre ou l'appât qui vous est offert par le vendeur jusqu'à ce que vous changiez d'avis et achetiez le produit dont vous n'aviez pas besoin ou même pensé.

Pourquoi achetons-nous des produits Apple chers ?

Maintenant que vous comprenez ce qu'est l'effet leurre, voyons comment Apple l'utilise pour vendre des appareils IPhone. La série actuelle d'iPhone 14 coûte respectivement 799 $, 899 $, 999 $ et 1099 $ pour tous les modèles. Ce prix semble raisonnable à première vue, mais chaque modèle de la série vous pousse à acheter la version supérieure de l'iPhone 14 Pro Max.

Voici l'effet leurre, ou l'appât.L'iPhone 14 standard, qui commence à 799 $, a un écran de 6.1 pouces et une batterie de 3279 14 mAh, ce qui est plutôt petit par rapport aux téléphones existants. J'ai donc décidé de choisir l'iPhone 899 Plus à 6.7 $ à la place pour son écran plus grand de 4323 pouces et sa batterie de XNUMX XNUMX mAh.

Cependant, j'ai remarqué qu'en dépensant seulement 100 $, vous pouvez obtenir l'iPhone 14 Pro à 999 $ qui a un téléobjectif et l'île dynamique, mais c'est au prix d'un retour à l'écran de 6.1 pouces et à une batterie plus petite de 3200 XNUMX mAh.

L'effet leurre ou appât se poursuit lorsque vous décidez de choisir l'iPhone 14 Pro Max, qui coûte 1099 $, a un écran plus grand et une batterie plus élevée, même si vous aviez l'intention de ne dépenser que 799 $ au début, mais vous envisagez maintenant de payer un 300$ supplémentaires pour acheter l'appareil le plus cher.prix en série. Cela se produit non seulement lors de l'achat d'appareils iPhone, mais également lors de l'achat d'autres appareils Apple tels que l'iPad ou le Macbook ou tout autre produit de la société.

Apple n'est pas le seul

Vous pensez peut-être qu'Apple est le seul à s'appuyer sur l'effet leurre ou sur l'influence de l'entreprise pour vendre ses produits les plus chers, mais de nombreuses entreprises ont recours à cette astuce, même son grand rival Samsung utilise également cette stratégie avec ses utilisateurs. , par exemple, en 2020, Samsung a tenté de motiver les utilisateurs lors de l'achat de son Galaxy Note 20 Ultra, qui coûte 1299 20 $, en offrant l'appât, qui est le Galaxy Note 999, qui coûte 300 $, qui avait un corps en plastique et un écran plus faible que le premier téléphone, et bien que ce dernier semble être plus adapté à l'achat, l'effet leurre a incité les utilisateurs à dépenser XNUMX $ Un dollar supplémentaire pour obtenir le meilleur, et donc le choix logique pour eux était le téléphone le plus cher.

Vaut-il mieux acheter les téléphones les plus chers ?

La réponse dépend de ce que vous voulez, mais payer plus pour plus de fonctionnalités n'a tout simplement pas de sens pour de nombreux utilisateurs. Pour en revenir à l'iPhone 14, le téléobjectif et l'îlot dynamique que l'on trouve dans les modèles supérieurs ne sont pas des caractéristiques essentielles sans lesquelles on ne peut pas vivre, car vous pourrez prendre facilement les photos que vous voulez grâce à l'appareil photo principal de l'iPhone, donc le téléobjectif ou le téléobjectif n'est pas si important.L'îlot dynamique n'est pas non plus nécessaire ; Fondamentalement, c'est une excellente alternative au menu de notification, et cela ne change pas excessivement votre expérience utilisateur.

Enfin, Apple et d'autres entreprises utilisent toutes sortes d'astuces et de stratégies de marketing pour vous forcer à dépenser beaucoup d'argent dans leurs produits, alors n'oubliez pas de ne payer que ce dont vous avez réellement besoin et non ce que l'entreprise fait pour vous faire réfléchir. vous en avez besoin.

Avez-vous été victime de l'effet leurre lors de l'achat d'un produit ? Dites le nous dans les commentaires

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