आमतौर पर हम प्रौद्योगिकी कंपनियों से उनके उत्पादों को खरीदकर ही लाभान्वित होते हैं, लेकिन अभी भी कई अन्य लाभ हैं, जैसे कि उनके सोचने के तरीके के बारे में सीखना और इसे लागू करना, और हमने लेख के पहले भाग में समीक्षा की है - आप इसके माध्यम से पाएंगे यह लिंक- कैसे अपने आप को विकसित न करने से आपकी क्षमताओं का संकुचन और अंत हो जाता है, और यह भी कि शत्रुता को आत्म-नुकसान नहीं होने देना है और यह भी कि सफलता स्थायी नहीं है और अन्य चीजें जो आपको विस्तार से मिलती हैं यह लिंक. इस लेख में, हम बड़ी कंपनियों की मानसिकता का विश्लेषण करना जारी रखते हैं ताकि उनके अधिक रहस्यों को उजागर किया जा सके।

नोट: निम्नलिखित पंक्तियों में हम कंपनियों के प्रदर्शन का विश्लेषण करेंगे और बताएंगे कि वे कैसे सोचते हैं और उनकी योजना कैसे बनाते हैं, नोकिया और ब्लैकबेरी जैसे साम्राज्य क्यों ध्वस्त हो गए, ऐप्पल और सैमसंग गुलाब, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने सामान्य रूप से उनसे कैसे लाभ उठाते हैं जीवन या आपका व्यवसाय। लेख के अंत में एक "नोट" होगा, हम अनुशंसा करते हैं कि आप इसे पढ़ें क्योंकि यह कुछ महत्वपूर्ण मामलों को स्पष्ट करेगा और कुछ गलतफहमियों को दूर करेगा जो हो सकती हैं।

आपको आर्थिक समस्या है? अगर मैं अधिक खर्च करता हूं (नौकरियां)

कहानी: 1997 की शुरुआत में, Apple एक बड़े वित्तीय संकट की चपेट में आ गया और दिवालिया होने के करीब पहुंच गया, और कंपनी के अध्यक्ष से उम्मीदें जुड़ी हुई थीं, जिन्हें कुछ महीने पहले इसे बचाने के लिए नियुक्त किया गया था, और नए अध्यक्ष का निर्णय था कि Apple खर्च करेगा दिवालियापन से खुद को बचाने के लिए अधिक पैसा। "स्टीव जॉब्स" के अलावा किसी और ने यह कहा, तो उस पर पागलपन का आरोप नहीं लगाया जाएगा, लेकिन ऐसा ही हुआ, और जॉब्स ने अपने दोस्त और कट्टर प्रतिद्वंद्वी "बिल गेट्स" को ऐप्पल में $ 150 मिलियन का निवेश करने के लिए मना लिया। परिणाम Apple बन गया जैसा कि हम अभी जानते हैं। अक्टूबर 2009 XNUMX में नोकिया ने पहली बार घाटे की घोषणा की, निदेशक मंडल ने इस मामले को अस्थायी रूप से अनदेखा करने का फैसला किया, और कई महीनों बाद उन्होंने खर्च किए गए धन को कम करके, कारखानों को बंद करने और कंपनी के आधे कर्मचारियों की छंटनी करके बचाव योजना की घोषणा की। नतीजा नोकिया है जैसा कि हम अभी जानते हैं।

व्याख्या औरसीख: अगर आपने किसी से कहा कि आप आर्थिक संकट से जूझ रहे हैं और उसने जवाब दिया कि आपको अधिक खर्च करना चाहिए, तो आप इस दोस्त के साथ मानसिक अस्पताल गए, मैं वित्तीय संकट से कैसे पीड़ित हो और अधिक खर्च करूं?! कम खर्च करने में ही समझदारी है। लेकिन यह ऐप्पल और जॉब्स के विपरीत है। जैसा कि उन्होंने बाद में समझाया, कि आपको नुकसान पहुंचाने का मतलब है कि आपकी वर्तमान क्षमताएं और क्षमताएं पर्याप्त नहीं हैं। समाधान यह है कि नए कौशल हासिल करने के लिए अनुसंधान और शिक्षा में अधिक खर्च करें जो आपके विकास को विकसित करें क्षमताओं और अपनी आय में वृद्धि, लेकिन अगर आप खर्च कम करते हैं, तो आप अपने कौशल को कम करते हैं और इससे यह होता है जब तक आय कम नहीं होती है, तब तक आपके खर्च नई आय से मेल खाने के लिए कम हो जाते हैं, इसलिए विकास के प्रावधान कम हो जाते हैं, इसलिए आय घट जाती है आगे, और इसी तरह जब तक आप वर्तमान में शून्य तक समाप्त नहीं हो जाते।

हम में से कितने लोगों ने पाठ्यक्रम और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लेने के विचार को रद्द करने का फैसला किया क्योंकि हम एक वित्तीय संकट का सामना कर रहे हैं और समय के साथ आय कम हो जाती है? क्या आपके द्वारा पाठ्यक्रम रद्द करने और खुद को विकसित करने के बाद संकट समाप्त हो गया है? मुझे लगता है कि अब आप जानते हैं कि क्यों।

सफलता का जोखिम रहस्य (सैमसंग)

कहानी: 1995 में, सैमसंग के मालिक और इसके संस्थापक के बेटे ली कुन-ही ने अपनी कंपनी के दर्शन को बदलने और इसके लिए तैयार नहीं बाजारों में कठिन संघर्ष के साथ सामंजस्य स्थापित करने का फैसला किया, उदाहरण के लिए कोरिया में इसके फोन का हिस्सा केवल 10% और मोटोरोला 60% है। "ली" ने कहा कि कंपनी अब से स्क्रीन, मेमोरी कार्ड, प्रोसेसर इत्यादि जैसे आंतरिक उत्पादों के अनुसंधान और विकास पर ध्यान केंद्रित करेगी और एक लंबी योजना विकसित करेगी, और इस निर्णय से कंपनी के मुनाफे में कमी आई, लेकिन वह योजना पर जोर दिया और कंपनी को लॉन्च करने के लिए एक ठोस आधार का निर्माण किया। वास्तव में, 2005 में, इसने सोनी को सबसे बड़े इलेक्ट्रॉनिक्स कारखाने के रूप में उखाड़ फेंका, और 2007 में इसने मोटोरोला को पीछे छोड़ दिया और दुनिया में फोन का दूसरा सबसे बड़ा निर्माता बन गया, और में 2010 यह OLED स्क्रीन के दुनिया के उत्पादन का 97%, मेमोरी कार्ड का 40%, LCD का 26%, और अन्य का उत्पादन कर रहा था। और अब सैमसंग सैमसंग दुनिया में फोन का सबसे बड़ा निर्माता है और इसके सबसे बड़े ग्राहक "एप्पल और सोनी" इसके प्रतिस्पर्धी हैं।

व्याख्या औरसीख: सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स के आकार की कंपनी के लिए अपनी रणनीति बदलने के लिए ली का निर्णय मुश्किल था, लेकिन उन्होंने जोखिम लेने पर जोर दिया और अगर आप बाहर जाना चाहते हैं, तो आपको आगे बढ़ने के लिए एक ठोस आधार बनाना होगा, और यही वह है उसने मेरे लिए हासिल किया। यह हमें दो सबक प्रदान करता है; पहला: आपको अपना प्रोजेक्ट शुरू करने से पहले या किसी भी मामले को प्रस्तुत करने से पहले खुद को अच्छी तरह से तैयार करना होगा, अन्यथा आप संघर्ष और पीड़ा जारी रखेंगे और कहेंगे "इस मामले को शुरू करने से पहले मैंने ऐसा-ऐसा सीखा था।" दूसरा सबक यह है कि जितना अधिक जोखिम अनुपात, उतना अधिक प्रतिफल - इस अवैध व्यवसाय के लिए बहुत अधिक लाभ उत्पन्न होता है क्योंकि इसमें बहुत अधिक जोखिम होता है - और जोखिम एक कठिन चीज है क्योंकि यदि आप असफल होते हैं तो आप सब कुछ खो देंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह मार्ग बहुतों द्वारा नहीं लिया जाएगा, यदि आपके निर्णय "मैं गारंटीकृत चीज करूंगा", तो सुनिश्चित करें कि लाखों लोग एक ही काम कर रहे हैं और एक ही गारंटीकृत मार्ग ले रहे हैं, और आप उन लाखों में से "एक" बन जाएंगे।

यदि आप जोखिम नहीं लेते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों कि आपको वही मिल रहा है जो दूसरों को मिलता है, क्योंकि आप बस "संतुष्ट" हैं जैसे कि दूसरे करते हैं, तो आप उनके अलावा कुछ और पाने की उम्मीद क्यों करते हैं? !!! और कविता के छंद याद करते हैं, "जो पहाड़ों पर चढ़ने से डरता है वह हमेशा गड्ढों के बीच जीवित रहेगा" और "जो परिणाम जानता है वह खुशी से मर जाता है।"

लोग "क्या" नहीं खरीदते बल्कि "क्यों" खरीदते हैं

कहानी: ऐप्पल के अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के तरीके में एक विशेष आकर्षण है, चाहे आप ऐप्पल और उसके उत्पादों से कितना नफरत करते हैं, लेकिन आप प्रदर्शन और विज्ञापन का आनंद लेते हैं, लेकिन क्या आपने देखा है कि हम शायद ही कभी ऐप्पल का उल्लेख करते हैं कि इसका "तेज़" डिवाइस, उदाहरण के लिए, जब ऐप्पल फीचर की समीक्षा करता है, तो "आपने इसे क्यों बनाया" पर ध्यान केंद्रित किया और यह आपके जीवन को और अधिक सुंदर और बेहतर कैसे बनाएगा। यदि आप ब्राउज़ करते हैं अब एप्पल की वेबसाइट और मैं "फेसटाइम" पर गया और आपने ऐप्पल को यह कहते हुए नहीं पाया कि फेसटाइम सबसे अच्छी गुणवत्ता है, या, बल्कि, ऐसे वाक्यांश हैं जैसे "जब आप वहां नहीं हो सकते, कम से कम आप स्क्रीन पर हो सकते हैं" और यह भी "सुंदर समाचार अपने दोस्तों के साथ साझा करें या यहां तक ​​​​कि कहें कि आप किससे प्यार करते हैं और गुड नाइट ट्रैवलर कौन है" ऐप्पल आपको भावनाओं को बेचता है और पढ़ने वालों को कहता है "मैं इस भावना को महसूस करना चाहता हूं।" तो Apple ऐसा क्यों करता है और क्यों न मुख्य रूप से फीचर्स पर ध्यान दिया जाए।

व्याख्या और सबक: विभिन्न कंपनियाँ विशिष्टताओं के माध्यम से ग्राहक को उनसे जोड़ती हैं, और इसलिए यदि आप इन विशिष्टताओं को कहीं और पाते हैं, तो वह आसानी से अपना उपकरण बदल सकता है, जबकि Apple उन्हें सुंदर भावनाओं से जोड़ता है - Apple दर्जनों तरीकों का उपयोग करता है, न कि केवल शब्दों का - इसलिए गैर-Apple उपयोगकर्ता आश्चर्य करते हैं क्यों इसके प्रशंसक स्टोर के सामने खड़े होते हैं, और क्यों नहीं वे आश्वस्त हैं कि "x" सुविधा सैमसंग में बेहतर है, उदाहरण के लिए। सिर्फ इसलिए कि किसी को मनोवैज्ञानिक आराम की भावनाओं को छोड़कर यह प्लास्टिक बॉक्स प्राप्त करने के लिए कहना अनुचित नहीं है, यह आपकी भावनाओं से बेहतर है। जब आप Android की आलोचना करते हैं तो आपको बड़ी संख्या में Apple उपयोगकर्ता भी मिलेंगे, क्योंकि वे कहते हैं, "असुरक्षित और धीमा," और वे कहते हैं, "मुझे इसके साथ सहज महसूस नहीं हुआ, मुझे लगा कि कुछ गायब है, सुंदर नहीं।" यहाँ से हम सीखते हैं कि यदि आप अपने परिवार के सदस्यों, अपने परिवार या यहां तक ​​कि अपनी कंपनी के ग्राहकों में से अपने आस-पास के लोगों के साथ मजबूत बंधन बनाना चाहते हैं, तो लिंक को भौतिक वस्तु न बनाएं, यदि वे इसे किसी अन्य स्थान से प्राप्त करते हैं, तो वे आपको छोड़ देते हैं, बल्कि बनाते हैं लिंक एक भावना और भावनाएँ जो उन्हें आपके अलावा दूसरी जगह नहीं मिलेंगी।

निष्कर्ष:

1

अधिक खर्च करने का अर्थ इस बात से इंकार नहीं करता है कि आप व्यर्थ धन को गौण मामलों और विलासिता में देखें और उनसे छुटकारा पाएं। बल्कि इसका मतलब यह है कि संकट के समय का मतलब है कि आप अपने आप को विकसित करने के लिए जो खर्च करते हैं वह पर्याप्त नहीं है, और आपको और जोड़ना होगा।

2

जब हमने सैमसंग की रणनीति बदलने के जोखिम का उल्लेख किया और हमने सभी से जोखिम लेने का आग्रह किया, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह एक जोखिम भरा, आवेगपूर्ण जोखिम लेता है। सैमसंग ने क्षेत्र का अच्छी तरह से अध्ययन किया और फिर कदम उठाया, और यह एक क्षणिक निर्णय नहीं था। आवश्यकता इस बात की है कि आप क्षेत्र का अच्छी तरह से अध्ययन करें और सभी सावधानी बरतने की कोशिश करें, लेकिन निश्चित रूप से एक अज्ञात और अनिश्चित भविष्य बना रहता है, चाहे आप 100% सुरक्षा तक इसका अध्ययन न करें।

3

ऐप्पल की भावनाओं के उपयोग का मतलब यह नहीं है कि वह अयोग्य उत्पादों की पेशकश करता है और फिर उपयोगकर्ता पर कुछ भावनाओं के साथ हंसता है ऐप्पल एक मजबूत लिंक जोड़ना चाहता है जो उसके प्रतिस्पर्धियों से मेल नहीं खा सकता है। उदाहरण के लिए, सैमसंग जो कुछ भी करता है, वह अपने उपयोगकर्ता को अपने उपकरणों के साथ भावनात्मक रूप से संबद्ध नहीं करेगा जैसा कि Apple करता है।

4

कंपनियों के संचालन के तरीके से सीखे गए सबक आप उन्हें जीवन भर लागू कर सकते हैं, चाहे आपके परिवार, काम या समाज में बिना किसी प्रतिबंध के, सिवाय इसके कि आप इसमें जो बात लागू करेंगे वह धर्म और नैतिकता का उल्लंघन है।

आप लेख के पहले भाग की समीक्षा कर सकते हैं, जिसमें हमने कई अन्य बिंदुओं की समीक्षा की है यह लिंक

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