"क्यों? Apple हमेशा नवीन क्यों है? साल दर साल, यह अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक नवीन है, भले ही यह सिर्फ एक कंप्यूटर कंपनी है, अन्य कंपनियों की तरह सिर्फ एक कंप्यूटर कंपनी है, इसमें समान अनुभव, समान कौशल, समान है एजेंसियों, एक ही परामर्श और एक ही विज्ञापन, तो ऐसा क्यों प्रतीत होता है जैसे कि बाकी से कुछ अलग था? साइमन सिनेक।
साइमन सिनेकोवह ब्रिटिश मूल के एक अमेरिकी लेखक, प्रेरक व्याख्याता और विपणन सलाहकार हैं, जिन्होंने प्रेरक नेताओं, अभिनव आविष्कारकों और "Apple" जैसी अग्रणी कंपनियों द्वारा अनुसरण की जाने वाली सोच के एक पैटर्न की खोज की, एक ऐसा पैटर्न जिसने उनके दृष्टिकोण को बदल दिया कि चीजें कैसे चल रही हैं। दुनिया, एक ऐसा पैटर्न जो बाकी लोगों के विपरीत उनके सफल अनुयायियों के अनुरूप है। ...
गोल्डन सर्कल का विचार
साइमन सिनेक बताते हैं कि क्यों कुछ संगठन, नेता या कंपनियां दूसरों की तुलना में प्रेरणा लेने में अधिक सक्षम हैं?
क्या क्या?
सभी लोग और कंपनियां जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं।
कैसे कैसे?
उनमें से कुछ जानते हैं कि यह कैसे करना है, चाहे अलग-अलग बोली-प्रक्रिया, अलग-अलग मूल्य निर्धारण, या अलग-अलग विशिष्टताओं के साथ
क्यों क्यों?
लेकिन उनमें से कम ही लोग जानते हैं कि वह जो कर रहा है वह क्यों कर रहा है
और यहाँ जब हम "क्यों" के बारे में बात करते हैं, तो हमारा मतलब यह नहीं है कि वे जो करते हैं वह केवल लाभ के लिए होता है; यह एक अपरिहार्य परिणाम है, लेकिन यहां हम बात कर रहे हैं कि उनका लक्ष्य क्या है? उनका कारण क्या है? उनका विश्वास क्या है?वे श्रम बाजार में क्यों मौजूद हैं?
अधिकांश प्रतिस्पर्धी कंपनियां ऐप्पल के विपरीत, बाहर से गोल्डन सर्कल के अंदर अपनी सोच की रणनीति अपनाती हैं, जो एक ऐसे रास्ते पर निर्भर करती है जो गोल्डन सर्कल के अंदर से बाहर तक शुरू होता है।
प्रतियोगी इस तरह सोचते हैं:
क्या:
हम बेहतरीन फोन बनाते हैं।
किस तरह:
यह खूबसूरती से डिजाइन किया गया है और उपयोग में आसान है।
क्यूं कर:
क्या आप एक खरीदना चाहते हैं?
Apple ऐसा सोचता है:
क्यूं कर:
ऐप्पल का मानना है कि यह यथास्थिति को चुनौती दे रहा है, और अलग सोच रहा है।
किस तरह:
चुनौती देने के लिए Apple का तरीका ऐसे उत्पाद बनाना है जो गुणवत्तापूर्ण और सौंदर्य की दृष्टि से मनभावन, उपयोग में आसान और सीखने में आसान हों।
क्या:
और ऐसा ही होता है जब "Apple" बढ़िया फ़ोन बना रहा होता है। क्या आप एक खरीदना चाहेंगे?
सोचने का यह अलग तरीका आपको "Apple" से खरीदता है और दूसरों से नहीं। Apple हमेशा "क्यों" से शुरू होता है, न कि "क्या" से। लोग "क्या" नहीं खरीदते हैं। बढ़िया, लेकिन आप "क्यों" खरीदते हैं जो आप करते हैं। इसके साथ, लोग विश्वास करना चाहते हैं कि आप क्या मानते हैं और इस संदेश का हिस्सा बनना चाहते हैं।
लोग वह नहीं खरीदते जो वह करता है, लेकिन खरीदते हैं कि वह जो करता है वह क्यों करता है
लक्ष्य हर उस व्यक्ति के साथ व्यापार करना नहीं होना चाहिए जिसे आपकी जरूरत है, बल्कि उन लोगों के साथ व्यापार करना चाहिए जो उस पर विश्वास करते हैं जिसमें आप विश्वास करते हैं। यदि आप नहीं जानते कि आप जो करते हैं वह क्यों करते हैं, तो आप कैसे बनना चाहते हैं प्रेरित करें और दूसरों को विश्वास दिलाएं कि आप क्या करते हैं। और यही ऐप्पल हमारे साथ करता है। इसके उत्पादों के लिए हमारे प्यार का कारण न केवल उन्हें खरीदना और उन्हें दिखाना है, बल्कि इसलिए कि हम जो करते हैं उससे प्यार करते हैं। हमें संदेश पसंद है , सेवा और रचनात्मकता जो आप हमें प्रदान करते हैं। यह जानता है कि उसने इस उत्पाद को इस तरह, या इन विशिष्टताओं, या उपयोग की इस पद्धति के साथ क्यों जारी किया, लेकिन अन्य यह नहीं जानते हैं।
इन कारणों से, "Apple" अन्य प्रतिस्पर्धियों से बेहतर है, और यह जादुई "Apple" नुस्खा है।
साइमन सिन्क के सुनहरे घेरे के विचार का अनुसरण करने के लिए:
लेख के लेखक: एम। सुलेमान अल-मशमूम - कुवैत
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