प्रत्येक कंपनी का अपना मूल्य निर्धारण दर्शन होता है, ऐसी कंपनियां होती हैं जो शुरुआत में बहुत अधिक कीमत पर उत्पाद पेश करना पसंद करती हैं, और फिर समय बीतने के साथ और डिवाइस के नवीनतम संस्करण के जारी होने से पहले भी कीमत लगातार गिरती है। जहां तक Apple का सवाल है, वह उत्पाद की रिलीज से लेकर अगली पीढ़ी तक की कीमत तय करना पसंद करता है। कंपनियां अलग-अलग देशों में मूल्य निर्धारण नीति को बदलना पसंद करती हैं, लेकिन ऐप्पल नहीं करता है, क्योंकि यह एक अलग मूल्य निर्धारण नीति का उपयोग करता है। तो Apple के मूल्य निर्धारण के साथ-साथ उसके प्रतिस्पर्धियों का तरीका क्या है, और क्या Apple को अपनी मूल्य निर्धारण नीति की समीक्षा करनी चाहिए?
Apple वैश्विक स्तर पर उत्पादों की कीमत कैसे तय करता है?
बेशक, आप पहली नज़र में देख सकते हैं कि Apple उपकरणों की कीमत अलग-अलग देशों में भिन्न होती है, लेकिन वास्तव में कीमतें लगभग एक समान होती हैं। ऐप्पल कीमतों की गणना के लिए अमेरिकी कीमत पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, iPhone अमेरिका में $ 1080 (करों की गणना के बाद) में बेचा जाता है। यदि आप यूरोप में जाते हैं, तो यह माना जाता है कि 1000 डॉलर का मतलब 880 यूरो है, लेकिन आप फ्रांस में फोन की कीमत पाते हैं, उदाहरण के लिए, 1155 यूरो, या 1350 डॉलर, और वैट करों में 205 यूरो हैं। और जब आप इंग्लैंड जाते हैं, तो आप पाते हैं कि कीमत 950 पाउंड है, और Apple बताता है कि इसमें 1080 पाउंड कर शामिल हैं, जिसका अर्थ है कि इसकी वास्तविक कीमत 999 पाउंड या लगभग $ 167 है ... जैसे कि iPhone की कीमत तय है विश्व स्तर पर। और इसकी अरब कीमत, “अमीराती स्टोर 832 दिरहम है और इसमें 1051 दिरहम टैक्स शामिल है, यानी इसकी कीमत 4229 दिरहम, या $ 202 है।
IPhone की कीमत दुनिया भर में लगभग तय है, और अंतर कर, शुल्क और मुद्रा अंतर है जो देशों में भिन्न होता है
अन्य कंपनियां विश्व स्तर पर अपने उपकरणों की कीमत कैसे तय करती हैं?
ऐप्पल के अलावा अन्य कंपनियों को देखते हुए, हम पाते हैं कि ऐप्पल की तरह कोई एकीकृत मूल्य और मूल्य निर्धारण आधार नहीं है बल्कि, कंपनियां प्रत्येक बाजार के अनुसार अलग-अलग मूल्य निर्धारण करती हैं। शायद हमारी कंपनी हुआवेई का सबसे प्रमुख और हालिया उदाहरण अपने अधिक शक्तिशाली मेट 20 प्रो फोन के साथ, जिसकी कीमत अमेरिकी बाजार में $ 1150 और यूरोपीय बाजार में 1080 यूरो या $ 1230 थी, और जब इसे सऊदी अरब में लॉन्च किया गया था, यह ३२९९ रियाल, या केवल $८८० की कीमत पर प्रदान किया गया था, जो एक बहुत बड़ा अंतर है। सैमसंग नोट 3299 के साथ भी यही हुआ, जो यूरोपीय और अमेरिकी कीमत से कम कीमत पर अरबी में उपलब्ध है। शायद मूल उदाहरण मिस्र है, जहां यह आधिकारिक तौर पर उस समय 880 पाउंड की कीमत पर उपलब्ध है, या $ 9, जबकि अमेरिका में इसकी कीमत 18500 डॉलर थी "दोनों देशों में करों के साथ" इस तथ्य के बावजूद कि मिस्र में शुल्क और कर लगभग दो बार अमेरिका से अधिक है।
कंपनियां स्थानीय स्थिति और अलग-अलग क्रय शक्ति के अनुसार प्रत्येक बाजार के लिए एक अलग मूल्य निर्धारित करना पसंद करती हैं
कंपनियां अपने उपकरणों की कीमत अलग-अलग संख्या में क्यों रखती हैं?
ऐसे दर्जनों कारण हैं जो कंपनियों को प्रत्येक देश के लिए अलग-अलग नंबरों की कीमत के लिए प्रेरित करते हैं, और शायद मुख्य कारण प्रतिस्पर्धा है, खासकर एंड्रॉइड और उसके उपकरणों की दुनिया में, और दूसरा कारण क्रय शक्ति है। यह ज्ञात है कि यूरोपीय और अमेरिकी उपयोगकर्ताओं के पास अन्य देशों की तुलना में विश्व स्तर पर उच्च क्रय शक्ति है, इस तथ्य के अलावा कि दूरसंचार कंपनियां किश्तों में उपकरण प्रदान करती हैं। यह मुख्य बिक्री विधि है, क्योंकि अक्सर कोई भी "नकद के साथ" डिवाइस नहीं खरीदता है। शायद सबसे प्रमुख उदाहरण वनप्लस है , जिसने पिछले महीने टी-मोबाइल के साथ पहली बार एक 6T फोन लॉन्च किया, और इसके परिणामस्वरूप इसकी बिक्री में लगभग 250% की वृद्धि हुई। तीसरी दुनिया के बाजारों के लिए, आइए हम अरबी बोलते हैं। हम में से अधिकांश "नकद के साथ" उपकरण खरीदते हैं और इस प्रकार कंपनियां कम कीमत प्रदान करना चाहती हैं जो देशों की क्रय शक्ति और भुगतान पद्धति के अनुकूल हो।
Apple वैश्विक मूल्य निर्धारण नीति क्यों प्रदर्शित करता है?
बेशक, ऐप्पल ने इसके मूल्य निर्धारण के कारण की घोषणा नहीं की, लेकिन प्रसिद्ध तार्किक कारण हैं, जिनमें से सबसे प्रमुख यह है कि ऐप्पल अधिकतम लाभ मार्जिन चाहता है और किसी भी डिवाइस को बेचने से एक डॉलर नहीं छोड़ेगा। शायद सबसे प्रमुख उदाहरण इसकी चौथी पीढ़ी की घड़ी है, जो वैश्विक स्तर पर इसकी एक मौलिक विशेषता को अस्पष्ट करती है और साथ ही इसे उसी कीमत पर बेचती है और इसमें कोई मूल्य छूट नहीं है। प्रॉफिट मार्जिन के अलावा दूसरी बात यह है कि Apple खरीदार को किसी भी देश में प्रतिबंधित नहीं करता है। आप काहिरा में अपने घर के नीचे एक स्टोर से एक नया फोन प्राप्त कर सकते हैं और फिर जापान की यात्रा कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, और ऐप्पल स्टोर पर जा सकते हैं और रखरखाव का अनुरोध कर सकते हैं, और रखरखाव पहले ही किया जा चुका है क्योंकि फोन ऐप्पल के साथ पंजीकृत था जब यह काम करता था पहले दिन और आपको अपनी 365 दिन की वारंटी मिल गई। यदि Apple कुछ देशों में कीमतों में कमी करता है, तो यह हांगकांग हो, क्योंकि बड़ी संख्या में अमेरिकी नागरिक दुनिया भर में यात्रा कर रहे हैं, साथ ही साथ अमेरिका में शिपिंग लागत की आसानी और सस्तेपन के कारण, यह खरीदने के लिए "फैशन" दिखाई देगा। हांगकांग से फोन करें और इसे अमेरिका में शिप करें, और इस प्रकार Apple मूल्य अंतर खो देता है।
और इससे पहले कि आप पूछें कि अन्य कंपनियों के साथ ऐसा क्यों नहीं होता है, आपको याद रखना चाहिए कि आईफोन दुनिया में एक निश्चित फोन है, अमेरिका में जो डिवाइस बेचा जाता है वह वही है जो यूरोप में बेचा जाता है जैसा कि अरब में बेचा जाता है देशों (अंतर नेटवर्क के अनुसार जीएसएम या सीडीएमए है), लेकिन जब एंड्रॉइड फोन को देखते हुए वैश्विक बिक्री को एकीकृत करने की दिशा में हाल के विकास के बावजूद, अभी भी मतभेद हैं, खासकर मध्यम वर्ग के उपकरणों में। यह एक छवि है, उदाहरण के लिए, सैमसंग नोट 8 फोन मॉडल की, क्योंकि यह देशों में एकल चिप और अन्य देशों में दोहरे देशों का समर्थन करता है, और ऐसे देश हैं जहां फोन एसडी प्रोसेसर के साथ आता है और दूसरा Exynos प्रोसेसर के साथ आता है, कोई कट्टरपंथी मतभेद
Apple को अपनी मूल्य निर्धारण नीति की समीक्षा क्यों करनी चाहिए?
पहले बताए गए कारणों के बावजूद, हम मानते हैं कि Apple को एक से अधिक कारणों से वैश्विक मूल्य नीति की समीक्षा करनी चाहिए। शुरुआत में, वैश्विक अर्थव्यवस्था में मंदी है, यानी उच्च वर्ग में एक सिकुड़न है जो इसे खरीदने में सक्षम है उपकरण, और साथ ही Apple उपकरणों की कीमतों में वृद्धि करता है, जिससे iPhone खरीदने के लिए एक बड़ा क्षेत्र अनिच्छा पैदा करता है, जबकि उसकी आय कम हो जाती है, कंपनी कीमत भी बढ़ा देती है। वर्तमान में, Apple को सामान्य रूप से डिवाइस की बिक्री और विशेष रूप से iPhone में गिरावट से पीड़ित होना शुरू हो गया है, और यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से पूछते हैं जो सेब से प्यार करता है, चाहे आप XS या iPad Pro या iMac को खराब डिवाइस देखते हैं, तो वे जवाब देंगे नहीं, यह बहुत अच्छा है, लेकिन इन कीमतों पर मैं अपने डिवाइस को हर साल के बजाय हर दो या तीन साल में अपडेट करूंगा। स्पष्ट करने के लिए, हम यह नहीं कह रहे हैं कि Apple को वैश्विक स्तर पर डिवाइस की कीमत कम करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, आईफोन के प्रतिस्पर्धी मेट 20 प्रो और सैमसंग नोट 9 हैं। अमेरिका में उनकी कीमत अब अमेज़ॅन $ 900 और $ 1030 पर है, आईफोन के करीब कोई भी कीमत $ 1000 के साथ है और यहां आपको ऐप्पल की आवश्यकता नहीं है अमेरिकी मूल्य को स्थानांतरित करने के लिए, यह अपने प्रतिस्पर्धियों के करीब है ... लेकिन अरब दुनिया में आपको 4229 दिरहम और हुआवेई 3100 दिरहम के नोट के लिए आईफोन फोन 3300 दिरहम / रियाल की कीमत मिलती है (इसमें कम कीमत भी है), जो मतलब 300 डॉलर तक का भारी अंतर और कभी-कभी बढ़ जाता है। क्या यह संभव है?
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