चीनी ब्रांडों का अचानक विस्फोट और आपको क्यों परवाह करनी चाहिए

जब आप एक नया स्मार्टफोन खरीदने के बारे में सोचते हैं, तो सबसे पहले दो नाम जो दिमाग में आते हैं, वे हैं सैमसंग और एप्पल। दो तकनीकी दिग्गज पुराने व्यावसायिक प्रतिद्वंद्वी हैं जो अपने अत्याधुनिक उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से तकनीकी नवाचार को चलाने के लिए जाने जाते हैं, लेकिन नए चीनी ब्रांडों के प्रौद्योगिकी क्षेत्र में प्रवेश करने के साथ, प्रतिस्पर्धा पहले की तरह बढ़ी है और नई चुनौतियां, अवसर और चिंताएं सामने आई हैं। यहां चीनी ब्रांडों के अचानक विस्फोट के पीछे की सच्चाई है और आपको इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए।

बीबीके साम्राज्य

"वनप्लस - ओप्पो - वीवो - रियलमी" बेशक मैंने इन प्रसिद्ध ब्रांडों में से कम से कम एक ब्रांड के बारे में सुना है, ये सभी ब्रांड डुआन योंगपिंग द्वारा स्थापित डोंगगुआन स्थित चीनी कंपनी बीबीके की छत्रछाया में काम कर रहे सहायक हैं।

बीबीके एक बहुराष्ट्रीय समूह है और 2021 की पहली तिमाही में दुनिया का सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता है सबसे प्रसिद्ध तकनीकी दिग्गजों से भी बेहतर प्रदर्शन.

बीबीके भले ही एक विश्व-प्रसिद्ध नाम न हो, लेकिन इसके ब्रांड तकनीक की दुनिया में इतनी तेजी से हावी हो रहे हैं कि उनकी सहायक कंपनियां अब पूरी तरह से स्वतंत्र कंपनियां हैं।

उदाहरण के लिए, रियलमी ओप्पो का एक पूर्व उप-ब्रांड है, और आईक्यूओओ वीवो का एक उप-ब्रांड है, और एक स्वतंत्र बनने की राह पर है। सिद्धांत रूप में, यह सभी को लग सकता है कि ये कंपनियां एक-दूसरे से अलग और दूर हैं, लेकिन वे एक-दूसरे के साथ संवाद और सहयोग करते हैं और विचारों, अनुभवों और रणनीतियों को साझा करते हैं।

चीनी कंपनियों की प्रतिभा

जब आप बड़ी तस्वीर देखते हैं, तो आपको चीनी फोन निर्माताओं के पीछे की प्रतिभा का एहसास होता है। आप देखते हैं, बाजार में जितने अधिक उप-ब्रांड एक-दूसरे के साथ संसाधनों और विशेषज्ञता को जोड़ते हैं और साझा करते हैं, नुकसान से बचना उतना ही आसान होता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक ब्रांड द्वारा प्राप्त परिणाम अन्य ब्रांडों द्वारा अवशोषित किया जा सकता है, और यह तथ्य कि उन ब्रांडों में से एक में एक बड़ी समस्या है, उन्हें बाकी अन्य ब्रांडों से अलग कर दिया जाता है और वे इससे प्रभावित नहीं होंगे कि उनके साथ क्या होता है। , जो एक व्याकुलता की ओर जाता है।

यह शायद बीबीके समूह की भारी सफलता के सबसे बड़े कारणों में से एक है। यह समझने के लिए कि कैसे दिग्गज टेक उद्योग को बदल रहे हैं, इसके उप-ब्रांडों को अलग-अलग संस्थाओं के रूप में मानने के बजाय एक ही कंपनी के रूप में देखना अधिक उपयुक्त है। ऐसा करने के लिए, आइए 2021 की पहली तिमाही के लिए वैश्विक स्मार्टफोन बाजार हिस्सेदारी के आँकड़ों पर एक नज़र डालें।

BBK समूह की तीन सहायक कंपनियों (OPPO, Vivo और Realme) की सामूहिक बाजार हिस्सेदारी 25% है, जो उन्हें सैमसंग जैसे दिग्गजों से 22%, Apple 17% और इसके करीबी प्रतिद्वंद्वी Xiaomi (एक चीनी ब्रांड) से आगे रखती है। ) 14% पर। इसके अलावा, आइए हम यह न भूलें कि हमने वनप्लस की बाजार हिस्सेदारी को समीकरण में नहीं जोड़ा है, और बीबीके समूह अभी भी दुनिया में सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता है।

यदि आप ध्यान दें, Xiaomi और BBK बाजार में प्रवेश करने के लिए ठीक उसी रणनीति का पालन करते हैं: विभाजित करें और जीतें। Xiaomi के Mi, Poco और Redmi जैसे ब्रांड और इसके आंशिक स्वामित्व वाले ब्रांड Black Shark के साथ भी यही बात स्पष्ट है, सभी एक विशिष्ट दर्शकों और एक विशिष्ट उद्देश्य की सेवा के लिए तैयार हैं।

बीबीके ब्रांडों के मामले में, ओप्पो और वीवो को नवीन ब्रांडों के रूप में तैनात किया गया है, जो कि अनुसंधान और विकास में निवेश करते हैं और नई तकनीकों का आविष्कार करते हैं। वनप्लस को प्रतिस्पर्धी कीमतों पर एक प्रीमियम स्मार्टफोन अनुभव प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। Realme को बजट और कीमत के प्रति जागरूक खरीदारों के लिए एक लो-एंड ब्रांड के रूप में तैनात किया गया है।

चीनी कंपनियां एप्पल और सैमसंग को कैसे टक्कर देती हैं?

यदि आप इस बिंदु पर पहुंच गए हैं, तो आपने देखा होगा कि लगभग सभी चीनी ब्रांडों के दिमाग में एक बहुत ही विशिष्ट लक्ष्य होता है, मूल्य-सचेत खरीदारों को प्रभाव स्थापित करने के लिए बड़ी मात्रा में वैल्यू-फॉर-मनी उत्पादों को बेचना। तीन प्राथमिक लक्ष्य हैं कि चीनी कंपनियां पीछा करती हैं और लक्ष्य हैं, सार्वजनिक रणनीति - संदेश।

लक्षित दर्शक

हम जानते हैं कि आज का खरीदार शिक्षित है। उनके पास अपने पैसे का अधिकतम लाभ उठाने के लिए उपकरण और ज्ञान है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी एशियाई बाजार में इसकी अत्यधिक लोचदार मांग के साथ यह प्रवृत्ति अधिक प्रमुख प्रतीत होती है।

हाइपरलास्टिक मांग का सीधा सा मतलब है कि किसी उत्पाद की कीमत में न्यूनतम बदलाव का उस उत्पाद के लिए आवश्यक इकाइयों की संख्या पर बहुत अधिक प्रभाव पड़ता है। एक बार नए बाजार में प्रवेश करने के बाद चीनी ब्रांड स्थानीय प्रतिस्पर्धा को कम करने के लिए अपनी कीमतें कम करके इस घटना का लाभ उठा रहे हैं।

रणनीति

चूंकि एशिया में बड़ी आबादी है, मुख्य रूप से चीन और भारत से, ब्रांडों को संख्याओं के साथ खेलने का फायदा है। वे अपने उपकरणों को कम लाभ मार्जिन पर बेचने का जोखिम उठा सकते हैं यदि इसका मतलब है कि उपकरण थोक में बेचे जाएंगे।

Redmi और Realme जैसे बजट वाले ब्रांडों के लिए, उपकरणों से मुनाफा कमाने का कोई मतलब नहीं है। इसके बजाय उन्हें अपने अंतर्निहित विज्ञापनों और उपकरणों पर पहले से इंस्टॉल किए गए ब्लोटवेयर ऐप्स से लाभ होता है।

तो इस लक्ष्य को प्राप्त करने का तार्किक तरीका है कि बहुत से सेलिब्रिटी समर्थन और प्रायोजनों का उपयोग करते हुए, अपने फोन को अधिक से अधिक उपयोगकर्ताओं के हाथों में रखना है। इसके अलावा, उन्होंने असफल होने वाले नवाचारों में अनुसंधान और विकास में निवेश के जोखिम से बचने के लिए दूसरी इंजन सुविधा को चुना।

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कई उप-ब्रांड होने का एक सबसे बड़ा लाभ यह है कि प्रत्येक का उपयोग एक अद्वितीय ब्रांड छवि बनाने, बाजार में लाने और उसका फायदा उठाने के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए वनप्लस को लें। जब यह पहली बार शुरू हुआ, तो इसने खुद को "नेवर सेटल" और "फ्लैगशिप किलर" जैसे आकर्षक नारों के साथ एक भावुक ब्रांड के रूप में स्थापित किया, इसने फीडबैक को सुना और अपने उत्पादों में तदनुसार बदलाव किए और यह सब शानदार कीमतों पर एक प्रीमियम स्मार्टफोन अनुभव प्रदान करते हुए।

अब, सात साल बाद, फ्लैगशिप फोन किलर इस टॉप क्लास फोन को खुद बना रहा है। यहां मुद्दा यह है कि चीनी ब्रांड अधिक समुदाय-केंद्रित और ग्राहक-केंद्रित होते हैं जो तेज-तर्रार एशियाई बाजार के लिए एक बेहतरीन रणनीति है।

क्या आप चीनी ब्रांड से खरीदते हैं?

चीनी ब्रांड हर किसी की पहली पसंद नहीं हो सकते हैं, लेकिन कई बाजारों में, वे अपने क्षेत्र को काफी तेज़ी से परिभाषित कर रहे हैं। इतना कि वे वैश्विक ब्रांडों से दूर जा रहे हैं और स्थानीय प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से खत्म कर रहे हैं।

लेकिन ये वैल्यू फॉर मनी स्मार्टफोन एक कीमत पर आते हैं। यदि आपके पास एक बजट चीनी स्मार्टफोन है, तो अंतर्निहित सॉफ़्टवेयर विज्ञापनों और ब्लोटवेयर से छुटकारा पाना मुश्किल है, जिनमें से कुछ को आप अक्षम नहीं कर सकते हैं, जो स्मृति का उपभोग करते हैं और एक असहज अनुभव का कारण बनते हैं।

इसके अलावा, तकनीकी उद्योग में चीनी ब्रांडों के अपने उपयोगकर्ताओं की जासूसी करने के बारे में चिंता बढ़ रही है, और यही कारण है कि अमेरिका ने चीनी प्रौद्योगिकी कंपनियों जैसे हुआवेई, बाइटडांस और अन्य पर एक भयंकर युद्ध छेड़ दिया। हालांकि, प्रसिद्ध चीनी ब्रांड पेशकश बन गए हैं हमें उनके फोन में बहुत मूल्य है। किसी भी बजट के अनुरूप अलग-अलग कीमतों पर स्मार्ट फोन, इसलिए यदि आप एक नया फोन खरीदना चाहते हैं, तो यह उन प्रसिद्ध चीनी ब्रांडों से संबंधित फोनों में से एक के बारे में सोचने लायक है, जिन्होंने प्रतिस्पर्धा करने की अपनी क्षमता साबित की है। ऐप्पल और सैमसंग।

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