ऊंट कई चीजों में बहुत अधिक, विशेष रूप से मार्केटिंग में। और जब इसके विज्ञापन, प्रचार और सम्मेलन इसके नवीनतम उपकरणों और नई विशेषताओं को दिखाते हैं, तो मार्केटिंग ट्रिक्स का एक समूह होता है, जिस पर कंपनी अपने महंगे उपकरणों को खरीदने के लिए हमें बहुत पैसा खर्च करने के लिए भरोसा करती है, इनमें से एक चाल ज्ञात है डिकॉय प्रभाव या डिकॉय प्रभाव (जिसे चारा प्रभाव या भ्रामक प्रभाव या छलावरण भी कहा जाता है) के रूप में, आइए निम्नलिखित पंक्तियों में उस रणनीति के बारे में जानें, और कैसे Apple अपने सबसे महंगे उत्पादों को आसानी से बेचने के लिए इसका उपयोग करता है।

डिकॉय प्रभाव क्या है?

डिकॉय प्रभाव एक फंदा एक बहुत ही आम मार्केटिंग ट्रिक है जिसका उपयोग कंपनियां सस्ते उत्पादों के बजाय अधिक महंगे उत्पाद बेचने के लिए करती हैं। इस रणनीति के साथ, विक्रेता कीमतों के उत्पादों के पूल में "चारा" जोड़कर आपकी खरीदारी वरीयताओं में हेरफेर करता है ताकि अधिक महंगा संस्करण आपको बेहतर सौदा जैसा लगे। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप एक नई कार खरीदने की कोशिश कर रहे हैं, तो विक्रेता आपको दो विकल्प प्रदान करेगा: पहली कार कुछ विशेषताओं के साथ आती है और इसकी कीमत $10000 है और दूसरी कार में अधिक सुविधाएँ हैं और इसकी कीमत $20000 से अधिक है, फिर आपको लगेगा कि दूसरी कार आपके लिए बहुत महंगी है, और यही वह जगह है जहां डिकॉय प्रभाव आता है। विक्रेता आपको पहली कार की तुलना में थोड़ी अधिक सुविधाओं वाली तीसरी कार प्रदान करता है, लेकिन दूसरी कार जैसी सुविधाओं के साथ नहीं, और $18000 की कीमत पर। इस मामले में, दूसरी कार की कीमत आपके लिए अधिक उचित होगी, क्योंकि आप इसकी तुलना पहली कार से नहीं करेंगे, बल्कि इसकी तुलना तीसरी कार से करेंगे; इस प्रकार, आप तुरंत सबसे महंगी कार खरीदने का फैसला करेंगे। इस तरह, पहले दूसरी, अधिक महंगी कार से जुड़ी नकारात्मक भावनाओं को तीसरी कार में स्थानांतरित कर दिया जाता है, जो कि विक्रेता द्वारा आपको दिया जाने वाला प्रलोभन या चारा है जब तक कि आप अपना विचार नहीं बदलते हैं और उस उत्पाद को खरीदते हैं जिसकी आपको आवश्यकता नहीं है। या यहां तक ​​कि के बारे में सोचा।

हम महंगे Apple उत्पाद क्यों खरीदते हैं?

अब जब आप समझ गए हैं कि डिकॉय इफेक्ट क्या है, तो आइए देखें कि ऐप्पल डिवाइस बेचने के लिए इसका इस्तेमाल कैसे करता है आई - फ़ोन. वर्तमान iPhone 14 श्रृंखला की कीमत सभी मॉडलों के लिए क्रमशः $799, $899, $999 और $1099 है। यह कीमत पहली नज़र में उचित लगती है, लेकिन श्रृंखला का प्रत्येक मॉडल आपको उच्च संस्करण iPhone 14 Pro Max खरीदने के लिए प्रेरित करता है।

आश्चर्य है कि ऐसा कैसे होता है? यहां डिकॉय प्रभाव या चारा है। मानक iPhone 14, जो $799 से शुरू होता है, में 6.1-इंच की स्क्रीन और 3279mAh की बैटरी है, जो कि उपलब्ध फोन की तुलना में बहुत छोटी है। इसलिए मैंने इसकी बड़ी 14-इंच स्क्रीन और 899mAh बैटरी के बजाय $6.7 iPhone 4323 Plus को चुनने का फैसला किया।

हालाँकि, मैंने देखा कि केवल $100 खर्च करके, आप $14 iPhone 999 प्रो प्राप्त कर सकते हैं जिसमें एक टेलीफोटो कैमरा और गतिशील द्वीप है, लेकिन यह 6.1 इंच की स्क्रीन और छोटी 3200mAh बैटरी पर वापस जाने की कीमत पर है।

जब आप iPhone 14 Pro Max को चुनने का निर्णय लेते हैं, जिसकी कीमत $ 1099 होती है, जिसमें एक बड़ी स्क्रीन और एक उच्च बैटरी होती है, तो डिकॉय प्रभाव या चारा जारी रहता है, हालाँकि आपने शुरुआत में केवल $ 799 खर्च करने का इरादा किया था, लेकिन अब आप भुगतान करने पर विचार कर रहे हैं सबसे महंगा उपकरण खरीदने के लिए अतिरिक्त $300. श्रृंखला में मूल्य। यह न केवल आईफोन डिवाइस खरीदते समय होता है, बल्कि अन्य ऐप्पल डिवाइस जैसे आईपैड या मैकबुक या कंपनी के किसी अन्य उत्पाद को खरीदते समय भी दिखाई देता है।

सेब अकेला नहीं है

आप सोच सकते हैं कि Apple एकमात्र ऐसा है जो अपने अधिक महंगे उत्पादों को बेचने के लिए डिकॉय प्रभाव या कंपनी के प्रभाव पर निर्भर करता है, लेकिन कई कंपनियां उस चाल का सहारा लेती हैं, यहां तक ​​​​कि उसका कट्टर प्रतिद्वंद्वी सैमसंग भी अपने उपयोगकर्ताओं के साथ उस रणनीति का उपयोग कर रहा है। , उदाहरण के लिए, 2020 में, सैमसंग ने अपने गैलेक्सी नोट 20 अल्ट्रा की खरीद पर उपयोगकर्ताओं को प्रेरित करने की कोशिश की, जिसकी कीमत $ 1299 है, जो कि गैलेक्सी नोट 20 है, जिसकी कीमत $ 999 है, जिसकी प्लास्टिक बॉडी थी और पहले फोन की तुलना में एक कमजोर स्क्रीन, और हालांकि बाद वाला खरीद के लिए अधिक उपयुक्त प्रतीत होता है, डिकॉय प्रभाव ने उपयोगकर्ताओं को सर्वश्रेष्ठ प्राप्त करने के लिए $300 एक अतिरिक्त डॉलर खर्च करने के लिए प्रेरित किया, और इसलिए उनके लिए तार्किक विकल्प अधिक महंगा फोन था।

क्या सबसे महंगा फोन खरीदना बेहतर है?

उत्तर इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या चाहते हैं, लेकिन अधिक सुविधाओं के लिए अधिक भुगतान करना कई उपयोगकर्ताओं के लिए समझ में नहीं आता है। IPhone 14 पर लौटते हुए, टेलीफोटो कैमरा और उच्च मॉडल में पाए जाने वाले गतिशील द्वीप आवश्यक विशेषताएं नहीं हैं, जिनके बिना नहीं रह सकते हैं, क्योंकि आप iPhone के मुख्य कैमरे के माध्यम से अपनी मनचाही तस्वीरें आसानी से ले पाएंगे, इसलिए टेलीफोटो या टेलीफोटो कैमरा उतना महत्वपूर्ण नहीं है।गतिशील द्वीप भी आवश्यक नहीं है; मूल रूप से, यह अधिसूचना मेनू का एक बढ़िया विकल्प है, और यह आपके उपयोगकर्ता अनुभव को अत्यधिक नहीं बदलता है।

अंत में, Apple और अन्य कंपनियाँ आपको अपने उत्पादों पर अपना बहुत सारा पैसा खर्च करने के लिए मजबूर करने के लिए सभी प्रकार की विभिन्न मार्केटिंग तरकीबों और रणनीतियों का उपयोग करती हैं, इसलिए हमेशा याद रखें कि केवल वही भुगतान करें जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है और न कि वह जो कंपनी आपको सोचने के लिए मजबूर करती है। आपको इसकी आवश्यकता पड़ेगी।

क्या आप किसी उत्पाद को खरीदते समय डिकॉय इफेक्ट के शिकार हुए हैं? हमें टिप्पणियों में बताएं

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