“Kenapa? Kenapa Apple selalu inovatif? Tahun demi tahun, lebih inovatif dari kompetitornya, meski hanya sebuah perusahaan komputer, hanya sebuah perusahaan komputer seperti perusahaan lain, ia memiliki pengalaman yang sama, keahlian yang sama, sama agensi, konsultasi yang sama dan periklanan yang sama, jadi mengapa muncul Seolah-olah itu memiliki sesuatu yang berbeda dari yang lain? Simon Sinek.

Simon SinekDia adalah seorang penulis asal Inggris, dosen motivasi dan konsultan pemasaran, yang menemukan pola berpikir yang diikuti oleh para pemimpin yang menginspirasi, penemu inovatif, dan perusahaan perintis seperti "Apple", sebuah pola yang mengubah pandangannya tentang bagaimana keadaan di sini. dunia, pola yang konsisten dengan pengikut suksesnya tidak seperti orang lain ....

Ide lingkaran emas

Simon Sinek menjelaskan mengapa beberapa organisasi, pemimpin, atau perusahaan lebih mampu memberikan inspirasi daripada yang lain?

Opo opo?

Semua orang dan perusahaan tahu apa yang mereka lakukan.

Bagaimana - Bagaimana?

Beberapa dari mereka tahu bagaimana melakukan ini, apakah dengan penawaran yang berbeda, harga yang berbeda, atau spesifikasi yang berbeda

Kenapa kenapa?

Tetapi hanya sedikit dari mereka yang tahu mengapa dia melakukan apa yang dia lakukan

Dan di sini ketika kita berbicara tentang "Mengapa", yang kita maksud bukan apa yang mereka lakukan hanyalah untuk keuntungan; Ini adalah hasil yang tak terhindarkan, tetapi di sini kita berbicara tentang apa tujuan mereka? Apa penyebabnya? Apa keyakinan mereka? Mengapa mereka hadir di pasar tenaga kerja?

Sebagian besar perusahaan yang bersaing mengadopsi strategi pemikiran mereka dari luar ke dalam lingkaran emas, tidak seperti Apple, yang mengandalkan jalur yang dimulai dari dalam lingkaran emas ke luar lingkaran emas.

Pesaing berpikir seperti ini:

Apa:

Kami membuat ponsel yang hebat.

Bagaimana:

Ini dirancang dengan indah dan mudah digunakan.

Mengapa:

Mau beli satu?

 

Apple berpikir seperti ini:

Mengapa:

Apple percaya itu menantang status quo, dan berpikir secara berbeda.

Bagaimana:

Cara Apple untuk menantang adalah menciptakan produk yang berkualitas dan menyenangkan secara estetika, mudah digunakan, dan mudah dipelajari.

Apa:

Dan ini kebetulan adalah "Apple" membuat ponsel yang hebat, maukah Anda membelinya?

Cara berpikir yang berbeda ini membuat Anda membeli dari "Apple" dan bukan yang lain. Apple selalu dimulai dengan "mengapa", bukan "apa." Orang tidak membeli "apa". Anda tidak membeli ponsel yang bagus karena mereka hanya bagus, tapi Anda membeli "mengapa" Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Dengan itu, orang ingin percaya apa yang Anda yakini dan menjadi bagian dari pesan ini.

Orang tidak membeli apa yang dilakukannya, tetapi membeli mengapa ia melakukan apa yang dilakukannya

Tujuannya bukan untuk berbisnis dengan setiap orang yang membutuhkan apa yang Anda miliki, tetapi berbisnis dengan orang yang percaya pada apa yang Anda yakini. Jika Anda tidak tahu mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, lalu bagaimana Anda ingin menjadi menginspirasi dan membuat orang lain percaya pada apa yang Anda lakukan. Inilah yang dilakukan Apple dengan kami. Alasan kecintaan kami pada produknya tidak hanya untuk membeli dan memamerkannya, tetapi karena kami menyukai apa yang Anda lakukan. Kami menyukai pesannya, layanan dan kreativitas yang Anda berikan kepada kami. Ia tahu mengapa mengeluarkan produk ini dengan cara ini, atau spesifikasi ini, atau Dengan metode penggunaan ini, tetapi orang lain tidak tahu itu.

Untuk alasan ini, "Apple" lebih unggul dari pesaing lain, dan inilah resep ajaib "Apple".

Untuk mengikuti gagasan Simon Sinc tentang lingkaran emas:

Apakah Anda percaya dengan apa yang sedang dilakukan Apple? Pernahkah Anda bertanya-tanya apa rahasia sukses Apple tanpa perusahaan lain?

Penulis artikel: M. Suleiman Al-Mashmoom - Kuwait

Artikel terkait