Unta Lebih dari hebat dalam banyak hal, terutama pemasaran. Dan sementara iklan, promosi, dan konferensi menunjukkan perangkat terbaru dan fitur baru, ada sekelompok trik pemasaran yang diandalkan perusahaan untuk membuat kita menghabiskan banyak uang untuk membeli perangkat mahal, salah satu trik ini diketahui sebagai efek decoy atau efek decoy (disebut juga efek umpan atau efek menipu atau kamuflase), mari pelajari di baris berikut tentang strategi tersebut, dan bagaimana Apple menggunakannya untuk menjual produk termahalnya dengan mudah.


Apa itu efek Decoy?

Efek umpan Umpan adalah trik pemasaran yang sangat umum digunakan perusahaan untuk menjual produk yang lebih mahal daripada yang lebih murah. Dengan strategi ini, penjual memanipulasi preferensi pembelian Anda dengan menambahkan "umpan" ke kumpulan produk yang diberi harga sehingga versi yang lebih mahal terlihat seperti kesepakatan yang lebih baik untuk Anda. Misalnya, misalkan Anda mencoba membeli mobil baru, maka penjual akan menawarkan dua pilihan: mobil pertama hadir dengan sedikit fitur dan dihargai $10000 dan mobil kedua memiliki lebih banyak fitur dan memiliki harga lebih tinggi yaitu $20000, lalu Anda akan merasa bahwa mobil kedua terlalu mahal untuk Anda, dan disinilah efek Decoy masuk. Penjual menawarkan kepada Anda mobil ketiga dengan fitur yang sedikit lebih tinggi dari mobil pertama, tetapi tidak dengan fitur yang sama dengan mobil kedua, dan dengan harga $18000 Dalam hal ini, harga mobil kedua akan lebih masuk akal bagi Anda, karena Anda tidak akan membandingkannya dengan mobil pertama, tetapi akan membandingkannya dengan mobil ketiga; Dengan demikian, Anda akan langsung memutuskan membeli mobil termahal. Dengan cara ini, perasaan negatif yang sebelumnya dikaitkan dengan mobil kedua yang lebih mahal dialihkan ke mobil ketiga, yang merupakan umpan atau umpan yang ditawarkan kepada Anda oleh penjual hingga Anda berubah pikiran dan membeli produk yang tidak Anda butuhkan. atau bahkan dipikirkan.


Mengapa kita membeli produk Apple yang mahal?

Sekarang setelah Anda memahami apa itu Decoy Effect, mari kita lihat bagaimana Apple menggunakannya untuk menjual perangkat IPhone. Seri iPhone 14 saat ini masing-masing berharga $799, $899, $999, dan $1099, untuk semua model. Sekilas harga ini tampak masuk akal, tetapi setiap model dalam seri ini mendorong Anda untuk membeli iPhone 14 Pro Max versi yang lebih tinggi.

Ingin tahu bagaimana itu bisa terjadi? Inilah efek umpannya, atau umpannya. IPhone 14 standar, yang dimulai dari $799, memiliki layar 6.1 inci dan baterai 3279 mAh, yang agak kecil jika dibandingkan dengan ponsel di luar sana. Jadi saya memutuskan untuk memilih iPhone 14 Plus seharga $899 karena layarnya yang lebih besar 6.7 inci dan baterai 4323 mAh.

Namun, saya perhatikan bahwa hanya dengan membelanjakan $100, Anda bisa mendapatkan iPhone 14 Pro seharga $999 yang memiliki kamera telefoto dan pulau dinamis, tetapi dengan biaya untuk kembali ke layar 6.1 inci dan baterai 3200 mAh yang lebih kecil.

Efek umpan atau umpan berlanjut ketika Anda memutuskan untuk memilih iPhone 14 Pro Max, yang harganya $ 1099, memiliki layar lebih besar dan baterai lebih tinggi, meskipun Anda hanya bermaksud menghabiskan $ 799 di awal, tetapi Anda sekarang sedang mempertimbangkan untuk membayar tambahan $300 untuk membeli perangkat termahal harga seri. Itu terjadi tidak hanya saat membeli perangkat iPhone, tetapi juga muncul saat membeli perangkat Apple lainnya seperti iPad atau Macbook atau produk perusahaan lainnya.


Apple bukan satu-satunya

Anda mungkin berpikir bahwa Apple adalah satu-satunya yang mengandalkan efek umpan atau pengaruh perusahaan untuk menjual produknya yang lebih mahal, tetapi banyak perusahaan yang menggunakan trik itu, bahkan saingan beratnya Samsung juga menggunakan strategi itu dengan penggunanya. , misalnya, pada tahun 2020, Samsung mencoba memotivasi pengguna untuk membeli Galaxy Note 20 Ultra seharga $ 1299 dengan menawarkan umpan, yaitu Galaxy Note 20 seharga $ 999, yang memiliki bodi plastik dan layar yang lebih lemah daripada ponsel pertama, dan meskipun yang terakhir tampaknya lebih cocok untuk dibeli, efek Decoy mendorong pengguna untuk membelanjakan $ 300 Dolar ekstra untuk mendapatkan yang terbaik, jadi pilihan logis bagi mereka adalah ponsel yang lebih mahal.


Apakah lebih baik membeli ponsel paling mahal?

Jawabannya tergantung pada apa yang Anda inginkan, tetapi membayar lebih untuk lebih banyak fitur tidak masuk akal bagi banyak pengguna. Kembali ke iPhone 14, kamera telefoto dan pulau dinamis yang terdapat pada model yang lebih tinggi bukanlah fitur penting yang tidak dapat ditinggali, karena Anda akan dapat mengambil foto yang Anda inginkan dengan mudah melalui kamera utama iPhone, jadi telefoto atau kamera telefoto tidak begitu penting Pulau dinamis juga tidak diperlukan; Pada dasarnya, ini adalah alternatif yang bagus untuk menu notifikasi, dan tidak mengubah pengalaman pengguna Anda secara berlebihan.

Akhirnya, Apple dan perusahaan lain menggunakan semua jenis trik dan strategi pemasaran yang berbeda untuk memaksa Anda membelanjakan banyak uang Anda untuk produk mereka, jadi selalu ingat untuk hanya membayar apa yang benar-benar Anda butuhkan dan bukan apa yang perusahaan lakukan untuk membuat Anda berpikir. Anda membutuhkannya.

Pernahkah Anda menjadi korban efek umpan saat membeli produk apa pun? Beri tahu kami di komentar

Sumber:

menggunakan

Artikel terkait