"Perché? Perché Apple è sempre innovativa? Anno dopo anno, è più innovativa dei suoi concorrenti, anche se è solo un'azienda di computer, solo un'azienda di computer come altre aziende, ha le stesse esperienze, le stesse competenze, le stesse agenzie, stessa consulenza e stessa pubblicità, allora perché appare come se avesse qualcosa di diverso dal resto? Simon Sinek

Simon SinekÈ un autore americano di origine britannica, docente motivazionale e consulente di marketing, che ha scoperto un modello di pensiero seguito da leader stimolanti, inventori innovativi e aziende pioniere come "Apple", un modello che ha cambiato la sua visione di come stanno andando le cose in questo mondo, un modello coerente con i suoi seguaci di successo a differenza del resto delle persone. ...

L'idea del cerchio d'oro

Simon Sinek spiega perché alcune organizzazioni, leader o aziende sono più capaci di ispirazione di altre?

Cosa cosa?

Tutte le persone e le aziende sanno cosa stanno facendo.

Come come?

Alcuni di loro sanno come farlo, con offerte diverse, prezzi diversi o specifiche diverse

Perchè perchè?

Ma pochi di loro sanno perché sta facendo quello che sta facendo

E qui quando parliamo di "perché", non intendiamo che ciò che fanno è solo a scopo di lucro; Questo è un risultato inevitabile, ma qui parliamo di qual è il loro obiettivo? Qual è la loro causa? Qual è la loro convinzione? Perché sono presenti nel mercato del lavoro?

La maggior parte delle aziende concorrenti adotta la propria strategia di pensiero dall'esterno all'interno del cerchio d'oro, a differenza di Apple, che si basa su un percorso che parte dall'interno del cerchio d'oro verso l'esterno.

I concorrenti la pensano in questo modo:

Che cosa:

Facciamo ottimi telefoni.

Come:

È ben progettato e facile da usare.

Perché:

Ne vuoi acquistare uno?

 

L'azienda "Apple" la pensa in questo modo:

Perché:

Apple crede che stia sfidando lo status quo e la pensa diversamente.

Come:

Il modo per sfidare Apple è creare prodotti di qualità ed esteticamente gradevoli, facili da usare e facili da imparare.

Che cosa:

E questo è il caso di "Apple" che produce ottimi telefoni. Ti piacerebbe acquistarne uno?

Questo diverso modo di pensare ti fa acquistare da "Apple" e non da altri. Apple inizia sempre con "perché", non "cosa". Le persone non comprano "cosa". Non acquisti ottimi telefoni perché sono solo ottimo, ma compri il "perché" fai quello che fai e con esso le persone vogliono credere a ciò in cui credi e far parte di questo messaggio.

La gente non compra quello che fa, ma compra perché fa quello che fa

L'obiettivo non dovrebbe essere fare affari con tutti coloro che hanno bisogno di ciò che hai, ma piuttosto fare affari con persone che credono in ciò in cui credi. Se non sai perché fai quello che fai, allora come vorresti essere ispirare e far credere agli altri in quello che fai. E questo è ciò che Apple fa con noi. La ragione del nostro amore per i suoi prodotti non è solo per comprarli e metterli in mostra, ma perché amiamo quello che fai. Adoriamo il messaggio , il servizio e la creatività che ci fornisci. Sa perché ha rilasciato questo prodotto in questo modo, o queste specifiche, o Con questo metodo di utilizzo, ma altri non lo sanno.

Per questi motivi, "Apple" è superiore agli altri concorrenti, e questa è la ricetta magica "Apple".

Per seguire l'idea di Simon Sinc del cerchio d'oro:

Credi in quello che sta facendo Apple? Ti sei mai chiesto qual è il segreto del successo di Apple senza altre società?

L'autore dell'articolo: M. Suleiman Al-Mashmoom - Kuwait

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