Ogni azienda ha una propria filosofia di pricing, in quanto vi sono aziende che preferiscono offrire un prodotto ad un prezzo molto alto all'inizio, e poi il prezzo scende continuamente con il passare del tempo e anche prima del rilascio dell'ultima versione del dispositivo . Per quanto riguarda Apple, preferisce fissare il prezzo del prodotto dalla sua uscita alla generazione successiva. Le aziende preferiscono cambiare la politica dei prezzi in diversi paesi, ma Apple non lo fa, poiché utilizza una politica dei prezzi diversa. Quindi qual è il modo in cui Apple valuta i prezzi così come i suoi concorrenti, e Apple dovrebbe rivedere la sua politica dei prezzi?
In che modo Apple valuta i prodotti a livello globale?
Certo, potresti vedere a prima vista che il prezzo dei dispositivi Apple varia da paese a paese, ma in realtà i prezzi sono pressoché uniformi. Apple fa affidamento sul prezzo statunitense come base per il calcolo dei prezzi. Ad esempio, l'iPhone viene venduto in America per $ 1080 (dopo aver calcolato le tasse). Se ti trasferisci in Europa, si presume che 1000 dollari significhino 880 euro, ma trovi il prezzo del telefono in Francia, ad esempio, 1155 euro o 1350 dollari e ci sono 205 euro di IVA e al momento del trasferimento, scopri che il prezzo del telefono è in realtà di 950 euro, o 1080 dollari, "lo stesso prezzo americano". E quando vai in Inghilterra, scopri che il prezzo è di 999 sterline, e Apple spiega che include 167 sterline di tasse, il che significa che il suo prezzo effettivo è di 832 sterline, o circa $ 1051 ... come se il prezzo dell'iPhone fosse fisso a livello globale. E il suo prezzo arabo, "il negozio degli Emirati è di 4229 dirham e include la tassa di 202 dirham, cioè il suo prezzo è di 4027 dirham, o $ 1095.
Il prezzo dell'iPhone è quasi fisso in tutto il mondo e la differenza sta nelle tasse, commissioni e differenze valutarie che variano a seconda dei paesi
In che modo le altre aziende valutano i loro dispositivi a livello globale?
Esaminando società diverse da Apple, troviamo che non esiste una base di prezzo e di prezzo unificata come Apple, ma piuttosto società che fissano i prezzi in base a ciascun mercato separatamente. Forse l'esempio più importante e recente della nostra azienda Huawei con il suo più potente telefono Mate 20 pro, che aveva un prezzo sul mercato americano di $ 1150 e sul mercato europeo, 1080 euro o $ 1230, e quando è stato lanciato in Arabia Saudita, è stato fornito al prezzo di 3299 riyal, o solo $ 880, che è un'enorme differenza. La stessa cosa è successa con il Samsung Note 9, che è disponibile in arabo a un prezzo inferiore a quello europeo e americano. Forse l'esempio base è l'Egitto, in cui è ufficialmente disponibile al prezzo di 18500 sterline all'epoca, oppure $ 1030, mentre il suo prezzo in America era $ 1080 "con tasse nei due paesi" nonostante il fatto che le tasse e le tasse in Egitto superano quasi due volte l'America.
Le aziende preferiscono fissare un prezzo diverso per ogni mercato in base alla situazione locale e al diverso potere d'acquisto
Perché le aziende valutano i loro dispositivi in numeri diversi?
Ci sono dozzine di ragioni che spingono le aziende a quotare numeri diversi per ogni paese. Forse il motivo principale è la concorrenza, soprattutto nel mondo di Android e dei suoi dispositivi, e il secondo motivo è il potere d'acquisto. È noto che gli utenti europei e americani hanno un potere d'acquisto più elevato a livello globale rispetto ad altri paesi, oltre al fatto che le società di telecomunicazioni forniscono dispositivi a rate. Questo è il metodo di vendita di base, poiché spesso nessuno acquista il dispositivo "in contanti". Forse l'esempio più evidente è OnePlus , che ha lanciato un telefono 6T il mese scorso per la prima volta con T-Mobile, e ciò ha comportato un aumento delle vendite di quasi il 250%. Per quanto riguarda i mercati del terzo mondo, parliamo arabo, poiché la maggior parte di noi acquista dispositivi "in contanti" e quindi le aziende cercano di fornire un prezzo più basso che si adatti al potere di acquisto e al metodo di pagamento dei paesi.
Perché Apple dimostra la politica dei prezzi globale?
Ovviamente, Apple non ha annunciato il motivo del suo prezzo, ma ci sono ragioni logiche ben note, forse la più importante delle quali è che Apple vuole il massimo margine di profitto e non rinuncerà a un dollaro da qualsiasi dispositivo che vende. Forse l'esempio più evidente è il suo orologio di quarta generazione, che oscura una caratteristica fondamentale in esso a livello globale e allo stesso tempo lo vende allo stesso prezzo e non ha sconti sul prezzo. A parte il margine di profitto, il secondo punto è che Apple non limita l'acquirente a nessun paese. Puoi ottenere un nuovo telefono da un negozio sotto casa al Cairo e poi viaggiare in Giappone, ad esempio, e andare all'Apple store e richiedere la manutenzione, e la manutenzione è già stata eseguita perché il telefono era registrato con Apple quando ha funzionato il primo giorno e hai la tua garanzia di 365 giorni. Se Apple fa prezzi ridotti in alcuni paesi, sia Hong Kong, a causa del gran numero di cittadini americani che viaggiano in tutto il mondo, nonché della facilità e dell'economicità dei costi di spedizione in America, sembrerà "moda" acquistare il telefono da Hong Kong e spedirlo in America, quindi Apple perde le differenze di prezzo.
E prima di chiederti perché lo stesso non accade con altre aziende, devi ricordare che l'iPhone è un telefono fisso nel mondo. Il dispositivo che si vende in America è lo stesso di quello venduto in Europa è lo stesso che si vende in Paesi arabi (la differenza è GSM o CDMA a seconda della rete), ma quando si guarda ai telefoni Android Nonostante il suo recente sviluppo verso l'unificazione della vendita globale, ci sono ancora differenze, soprattutto nei dispositivi delle classi medie. Questa è un'immagine, ad esempio, dei modelli di telefono Samsung Note 8, poiché supporta un singolo chip in paesi e due paesi in altri paesi, e ci sono paesi in cui il telefono è dotato di un processore SD e un altro con un processore Exynos, eventuali differenze radicali
Perché Apple dovrebbe rivedere la sua politica dei prezzi?
Nonostante i suddetti motivi, riteniamo che Apple dovrebbe rivedere la politica dei prezzi globale per più di un motivo. All'inizio, c'è una recessione nell'economia globale, cioè una contrazione nella classe superiore che è in grado di acquistare i suoi dispositivi , e allo stesso tempo Apple aumenta i prezzi dei dispositivi, il che ha reso un'enorme riluttanza del settore ad acquistare l'iPhone Man mano che il suo reddito diminuisce, la società aumenta anche il prezzo. Attualmente, Apple ha iniziato a soffrire di un calo delle vendite di dispositivi in generale e dell'iPhone in particolare, e se chiedi a qualcuno che ama la mela se vedi un XS o iPad Pro o un iMac un cattivo dispositivo, ti risponderà di no, è fantastico, ma a questi prezzi aggiornerò il mio dispositivo ogni due o tre anni invece che ogni anno. Per chiarire, non diciamo che Apple dovrebbe ridurre il prezzo del dispositivo a livello globale. Ad esempio, i concorrenti dell'iPhone sono il Mate 20 Pro e il Samsung Note 9. Il loro prezzo in America è ora su Amazon $ 900 e $ 1030, qualsiasi prezzo vicino all'iPhone con $ 1000 e qui non serve Apple a spostare il prezzo americano, è vicino ai suoi concorrenti ... Ma nel mondo arabo trovi il prezzo dell'iPhone Phone 4229 dirham / riyal per la nota 3100 dirham e Huawei 3300 dirham (ci sono anche prezzi più bassi), che significa un'enorme differenza fino a $ 300 e talvolta aumenta. È possibile?
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