Qualche mese fa, nessuno si aspettava cosa sta succedendo ora nel mondo; Sì, si parlava di segnali di crisi economica dovuti al conflitto Usa-Cina, ma Corona è venuta a dare al mondo un colpo fatale; La peggiore crisi economica del mondo dalla Grande Depressione quasi un secolo fa. Gli esperti ora dicono che il mondo post-corona sarà diverso dal mondo pre-corona; In questo articolo, esamineremo solo un effetto: E ripetiamo solo uno di quello che Corona potrebbe fare nei piani delle aziende tecnologiche e nel futuro degli smartphone.
Importante chiarimento
Prima di iniziare, dobbiamo chiarire i punti importanti, che sono:
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Questo articolo è analitico e basato sulle aspettative per la crisi causata dal Coronavirus; Stiamo analizzando i dati attuali e anticipando cosa accadrà. Ciò non significa che ciò che viene detto debba accadere. Nessuno conosce l'invisibile tranne Dio. E forse (anche se questo è improbabile) apparirà una cura per la corona e il mondo inizierà a riprendersi presto.
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I piani per il 2020 ei telefoni in arrivo in essi contenuti sono considerati quasi una conclusione scontata dalle aziende; Sono stati spesi miliardi, linee di produzione pronte e produzione di parti di telefoni; Si tratta quindi di piani futuri e non di cosa è entrato nella fase di implementazione.
Il dilemma economico
C'è una regola che ogni trader conosce, ovvero che quando il mercato è buono, quasi tutti vincono; Quando hai molti soldi con gli acquirenti, le possibilità di vendere qualcosa saranno molto più facili. Ma quando il mercato è cattivo e debole e meno le persone hanno soldi. Qui la "torta del mercato" è diventata piccola e la lotta sarà molto difficile, e solo i più abili e professionisti sopravviveranno. E qui arriva il problema attuale.
Corona ha causato una crisi economica che ha portato a più di 30 milioni di americani perdere il lavoro durante i mesi di marzo e aprile, e l'Organizzazione internazionale del lavoro ha affermato che ci sono 195 milioni di persone in tutto il mondo che perderanno il lavoro, di cui 5 milioni nel Parola araba; Vi ricordiamo che questa previsione era prima dell'inizio di aprile, e la situazione ora è peggiorata, poiché sono avvenuti altri cambiamenti, come ad esempio il crollo del petrolio. Le previsioni hanno raggiunto i 305 milioni e gli esperti dicono che siamo nella peggiore crisi in quasi un secolo dalla fine della Grande Depressione.
Perché cambiare?
C'è un'enorme differenza tecnica tra iPhone Xs e iPhone 11 Pro? E l'S10 e l'S20? Ovviamente il dibattito non è dei migliori, sicuramente 11 Pro è migliore degli Xs, ma mi chiedo: c'è un'enorme differenza? La risposta è no, ma vediamo decine di milioni di upgrade per il semplice motivo: "Perché non dovrei essere promosso ?!" Il prezzo del telefono è di $ 1000, ma questo importo non è elevato per più di 100 milioni di persone in tutto il mondo ogni anno che lo pagano nella categoria superiore di Apple. Ma in una situazione di crisi economica, la situazione è completamente diversa.
Quando la tua situazione finanziaria è buona, pensi automaticamente alla domanda precedente: "Perché non dovrei essere promosso ?!" La mia macchina va bene ma voglio il meglio; Anche il mio telefono e PC. Ma se diventi disoccupato, prenderesti in considerazione l'aggiornamento? O c'è anche paura per la tua futura carriera o per le tue finanze? Qui penserai attentamente prima di eseguire l'upgrade, restituirai i tuoi account e chiederai: "Vale la pena rischiare di pagare per l'aggiornamento?" In tempi di crisi, molte persone decidono: "Rimanderò il pagamento di qualsiasi somma di denaro eccetto ciò che è effettivamente dovuto". Ed ecco il problema.
Decisione difficile; Rapporto qualità prezzo
Le persone in tutto il mondo non deciderebbero di vivere senza telefoni, computer, automobili e tutto il resto; La crisi li spingerà a pensare al "rapporto qualità-prezzo". Pertanto, le aziende si trovano ora di fronte a due scelte difficili; È necessario lavorare su questa equazione:
il valoreLa prima soluzione è mettere reali vantaggi e differenze che ti facciano accettare davvero l'acquisto e sentire che troverai una netta differenza tra il tuo telefono attuale e quello nuovo.
prezzoLa seconda opzione, in cui le aziende giocano sul prezzo; Il cliente iPhone dei mille dollari non potrà pagare i suoi soldi? Bene, lo salveremo IPhone 12 e 12 Max Con uno schermo OLED al prezzo di $ 700/800 ... In precedenza, si parlava di un iPhone con uno schermo OLED che significava pagare $ 1000 +, ma ora tutte le notizie sono che gli schermi OLED raggiungeranno $ 700 per i telefoni in Mela. Ma se sei più colpito fisicamente, l'iPhone SE 2 è stato aggiornato per te.
Apple è la peggiore?
Apple è la società numero 3 per numero di vendite di smartphone, ma allo stesso tempo è la numero 1 in termini di valore delle vendite e raccoglie anche circa il 66% dei profitti del mercato perché i suoi telefoni sono i più costosi con un'enorme differenza. Quindi, quando si verifica un problema che colpisce l'economia e il denaro degli utenti, qui il danno maggiore sarà su Apple, perché fondamentalmente si rivolge al 15% degli utenti più ricchi del mondo e controlla i tre quarti di questo segmento. Cosa succederebbe se il numero di persone in questa categoria diminuisse? Se assumiamo che il segmento a cui si rivolge Apple, il loro numero nel mondo è di 350 milioni e Apple ne raggiunge 250 milioni con vari dispositivi ... Ma cosa succederebbe se la crisi di Corona facesse diventare lo slide a 250 milioni, per esempio? Automaticamente la quota di Apple scenderà a 175 milioni di clienti. (Le cifre sono illustrative, non ufficiali).
Ciò non significa che altre società non saranno interessate, sebbene forniscano dispositivi per vari gruppi, ma le crisi finanziarie di solito schiacciano i poveri più dei ricchi. Una persona molto ricca diventerà solo ricca; E i ricchi diventeranno nella media. Entrambi possono ancora acquistare un telefono in una forma o nell'altra, ma per quanto riguarda la persona media o povera? Rimarrà senza soldi e non potrà comprare nulla.
Tutti ne saranno colpiti, ma si prevede che Apple sarà la più colpita in termini di valore delle vendite; Se ora supponiamo che venda 200 milioni di iPhone e che i telefoni 11 e Xr e i telefoni più vecchi rappresentino 130 milioni e i telefoni 11 e 11 Pro rappresentino 70 milioni ... potremmo scoprire che dopo un anno, "oltre un migliaio di dollari "i telefoni hanno una quota inferiore al 25% delle vendite totali. Cioè, ci sarà una diminuzione del numero totale e una diminuzione della struttura di vendita stessa. Dobbiamo attendere insieme i risultati del terzo trimestre fiscale (che di solito si annuncia il 30 luglio) e del quarto (che annuncia il 30 ottobre) e insieme ricorderemo questa conversazione quando vedremo il valore delle vendite.
Ti ricordo solo un punto che è che Apple per la prima volta ha deciso di annunciare i risultati del quarto trimestre per dire agli investitori che non ci sono aspettative per il prossimo trimestre (aprile-giugno). Apple pubblicava sempre le previsioni per il trimestre successivo, ma questa volta è stata silenziosa e non ha menzionato alcuna previsione. Insomma, lei non lo sa.
Come sopravvivono le aziende tecnologiche?
Esistono diversi modi per sopravvivere alla crisi attuale, ad esempio
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Rapporto qualità prezzo E questo è il punto che abbiamo menzionato sopra; Le aziende si adopereranno per offrirti il miglior valore per ciò che paghi, aggiungendo vantaggi reali o fornendo copie più economiche dei loro telefoni.
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Prezzi locali: Questo punto andrà a vantaggio di Apple e aveva promesso in precedenza, ma non ha mantenuto la sua promessa; Tutte le aziende in tutto il mondo modificano il prezzo del proprio telefono in base al mercato. Ad esempio, un telefono come l'SE 2 ha un prezzo in America di $ 400 e il prezzo di un telefono Samsung A71 è di $ 375, quasi lo stesso prezzo. Negli Emirati Arabi Uniti, scoprirai che il prezzo dell'iPhone è di 1700 dirham e il prezzo di un telefono Samsung è di 1300 dirham. Hai visto la differenza? Vedi anche il prezzo dell'iPhone 11 Pro Max, il suo prezzo in America è di $ 1100 e il Samsung S20 Ultra è di $ 1200, il che significa che Samsung è più costoso; Negli Emirati Arabi Uniti, troverai il prezzo del Samsung 4000 dirham e l'iPhone 11 Pro Max prezzo 4600 dirham. Tutte le aziende riprezzano i loro telefoni in proporzione al mercato locale, ad eccezione di Apple che mette un prezzo nel mercato americano e poi mette un altro prezzo globale sopra di esso, indipendentemente dal fatto che sia un prezzo adatto per il mercato locale o meno. In precedenza, questo metodo è ideale per attirare gli amanti dell'acquisizione più costosa e distinta, ma in futuro il loro numero diventerà molto meno e ci sono mercati come l'India e la Cina in cui Apple si ritirerà, il che l'ha spinta a continuare a offrire vecchi telefoni da l'iPhone 7 nel mercato indiano. Apple non vuole ridurre il prezzo e metterti a disposizione per acquistare un vecchio telefono perché non hai i soldi per acquistare l'ultimo e non riprezzo i miei dispositivi.
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Programmi di sostituzione: Apple fornisce nel mercato americano un programma a cui partecipa, per cui paga $ 35 al mese per acquistare la categoria iPhone 11 o $ 50 per acquisire la categoria 11 Pro. Il metodo è buono e forse Apple dovrà espandersi a livello globale.
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Grandi telefoni nella mediaPoiché il numero di persone che possono permettersi di pagare $ 700 o più è inferiore; La soluzione è il conflitto nella categoria telefonica media di $ 300-500, attirando così coloro che non sono più in grado di pagare $ 700-1000 su un telefono.
Il dilemma dei costi
Significa che devi fornire una tecnologia migliore è che spendi di più per svilupparla; Quando spendi di più e hai meno clienti, ciò significa un crollo dei profitti. La stessa cosa quando riprezzare o ridurre il prezzo significa meno rendimenti. Quando guardi il rapporto CounterPoint pubblicato a dicembre 2019, scoprirai che dice che il 66% dei profitti del settore mobile va ad Apple; Seguono Samsung con il 17%, e il restante 17% è condiviso dal valore delle società “Huawei, Oppo, Vivo, OnePlus, Xiaomi e Lenovo”.
Cioè, le aziende quasi non guadagnano, quindi quando vogliono fornire meglio, qui hanno un dilemma; Non ci sono profitti, quindi qual è la soluzione? La soluzione sarà introdurre il meglio all'aumentare del prezzo; Lo abbiamo visto su OnePlus 8 Pro, che ha raggiunto i 900 $, e la stessa cosa è successa con Xiaomi in Mi 10; Le aziende per offrire il meglio dovevano alzare il prezzo ai livelli di Apple e Samsung. Mentre parliamo ora che Apple rilascerà l'iPhone 12 allo stesso prezzo dell'iPhone 11 e sposterà lo schermo su OLED con molti aggiornamenti, il segreto è che Apple ha un elevato margine di profitto che le consentirà di farlo. Samsung inoltre non si aspetta di vedere un aumento del prezzo del Note 20 rispetto al suo predecessore.
Resta da ricordare che il Corona virus ha costretto le aziende a prendere misure sanitarie che costano di più. Cioè, il costo naturale è aumentato.
ultima parola
Le aziende si batteranno in vari modi per raggiungere gli utenti; Più la crisi si intensifica, meno è disposta ad acquistare e ogni azienda cercherà di ottenere questo utente per essa. Alcune nuove funzionalità verranno aggiunte da alcune aziende, ma ciò andrà a scapito del prezzo; Mentre altre società si concentreranno sulla classe media e offriranno ottimi telefoni al suo interno; E c'è chi si concentrerà sul prezzo per farti vedere offerte allettanti. Resta solo da aspettare e vedere cosa accadrà sul mercato e ricordare che ciò che viene annunciato ora sono telefoni che sono stati effettivamente sviluppati prima della crisi; Alcuni mesi fa assisteremo a drastici cambiamenti nei mercati.
Ricorda che nessuna delle cose precedenti può accadere. Oppure possiamo vederlo da tutte le aziende tranne Apple, che potrebbe continuare la politica dei nostri dispositivi per coloro che possiedono il loro prezzo, che tra l'altro è una politica teoricamente valida e di successo di "vendita di eccellenza", in particolare che Apple si affida ai servizi settore per compensare il calo delle vendite di dispositivi, come accaduto lo scorso trimestre, dove i dispositivi si sono ritirati e il calo ha riguardato il miglioramento dei servizi.
Risorse:
ILO | contrappunto | Mela