Cammello Più che bravo in molte cose, specialmente nel marketing. E mentre le sue pubblicità, promozioni e conferenze mostrano i suoi ultimi dispositivi e nuove funzionalità, ci sono un gruppo di trucchi di marketing su cui l'azienda fa affidamento per farci spendere un sacco di soldi per acquistare i suoi costosi dispositivi, uno di questi trucchi è noto come effetto esca o effetto esca (chiamato anche effetto esca o effetto ingannevole o camuffamento), impariamo nelle righe seguenti su quella strategia e su come Apple la utilizza per vendere facilmente i suoi prodotti più costosi.

Cos'è l'effetto Decoy?

Effetto esca Un'esca è un trucco di marketing molto comune che le aziende usano per vendere prodotti più costosi invece di quelli più economici. Con questa strategia, il venditore manipola le tue preferenze di acquisto aggiungendo un'"esca" al pool di prodotti a cui viene prezzato in modo che la versione più costosa ti sembri un affare migliore. Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando di acquistare una nuova auto, quindi il venditore ti offrirà due opzioni: la prima auto ha poche funzionalità e ha un prezzo di $ 10000 e la seconda auto ha più funzionalità e ha un prezzo più alto di $ 20000, quindi sentirai che la seconda auto è troppo costosa per te, ed è qui che entra in gioco l'effetto Decoy. Il venditore ti offre una terza auto con caratteristiche leggermente superiori alla prima auto, ma non con le stesse caratteristiche della seconda auto, e al prezzo di $ 18000.In questo caso, il prezzo della seconda auto sarà più ragionevole per te, perché non lo confronterai con la prima auto, ma lo confronterai con la terza auto; Pertanto, deciderai immediatamente di acquistare l'auto più costosa. In questo modo, le sensazioni negative precedentemente associate alla seconda auto, più costosa, vengono trasferite sulla terza auto, che è l'esca o l'esca offerta dal venditore finché non cambi idea e acquisti il ​​prodotto che non ti serviva o anche pensato.

Perché acquistiamo costosi prodotti Apple?

Ora che hai capito cos'è l'effetto esca, vediamo come Apple lo utilizza per vendere dispositivi I phone. L'attuale serie iPhone 14 costa rispettivamente $ 799, $ 899, $ 999 e $ 1099 per tutti i modelli. Questo prezzo sembra ragionevole a prima vista, ma ogni modello della serie ti spinge ad acquistare la versione superiore iPhone 14 Pro Max.

L'effetto esca è l'effetto esca: l'iPhone 14 standard, che parte da 799 dollari, ha uno schermo da 6.1 pollici e una batteria da 3279 mAh, che è piuttosto piccola rispetto ai telefoni in circolazione. Quindi ho deciso di scegliere invece l'iPhone 14 Plus da $ 899 per il suo schermo più grande da 6.7 ​​pollici e la batteria da 4323 mAh.

Tuttavia, ho notato che spendendo solo $ 100, puoi ottenere l'iPhone 14 Pro da $ 999 che ha un teleobiettivo e l'isola dinamica, ma questo è al costo di tornare allo schermo da 6.1 pollici e alla batteria più piccola da 3200 mAh.

L'effetto esca o esca continua quando decidi di scegliere l'iPhone 14 Pro Max, che costa $ 1099, ha uno schermo più grande e una batteria più alta, anche se all'inizio intendevi spendere solo $ 799, ma ora stai pensando di pagare un ulteriori $ 300 per acquistare il prezzo del dispositivo più costoso in serie. Succede non solo quando si acquistano dispositivi iPhone, ma appare anche quando si acquistano altri dispositivi Apple come iPad o Macbook o qualsiasi altro prodotto dell'azienda.

Apple non è l'unica

Potresti pensare che Apple sia l'unica che fa affidamento sull'effetto esca o sull'influenza dell'azienda per vendere i suoi prodotti più costosi, ma molte aziende ricorrono a quel trucco, anche il suo acerrimo rivale Samsung sta usando quella strategia con i suoi utenti , ad esempio, nel 2020, Samsung ha cercato di motivare gli utenti all'acquisto del suo Galaxy Note 20 Ultra, che costa $ 1299, offrendo l'esca, che è il Galaxy Note 20, che costa $ 999, che aveva un corpo in plastica e uno schermo più debole rispetto al primo telefono, e sebbene quest'ultimo sembri essere più adatto all'acquisto, l'effetto Decoy ha spinto gli utenti a spendere $ 300 Un dollaro in più per ottenere il meglio, e quindi la scelta logica per loro era il telefono più costoso.

È meglio acquistare i telefoni più costosi?

La risposta dipende da cosa vuoi, ma pagare di più per più funzionalità non ha senso per molti utenti. Tornando all'iPhone 14, il teleobiettivo e l'isola dinamica presenti nei modelli superiori non sono caratteristiche essenziali di cui non si può fare a meno, perché potrai scattare le foto che desideri con facilità attraverso la fotocamera principale dell'iPhone, quindi il teleobiettivo o il teleobiettivo non è così importante, nemmeno l'isola dinamica è necessaria; Fondamentalmente, è un'ottima alternativa al menu delle notifiche e non cambia eccessivamente la tua esperienza utente.

Infine, Apple e altre aziende utilizzano tutti i tipi di diversi trucchi e strategie di marketing per costringerti a spendere molti dei tuoi soldi per i loro prodotti, quindi ricorda sempre di pagare solo per ciò di cui hai effettivamente bisogno e non per ciò che l'azienda fa per farti pensare ne hai bisogno.

Sei stato vittima dell'effetto esca quando hai acquistato un prodotto? Diteci nei commenti

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