新しいスマートフォンを購入することを考えるとき、頭に浮かぶ最初のXNUMXつの名前はSamsungとAppleです。 XNUMXつのハイテク巨人は、最先端の製品とサービスを通じて技術革新を推進することで知られる古いビジネスライバルですが、新しい中国ブランドがテクノロジー分野に参入するにつれて、競争はかつてないほど激しくなり、新しい課題、機会、懸念が浮上しています。 これが中国ブランドの突然の爆発の背後にある真実とあなたが気にかけるべき理由です。

 

BBKエンパイア

「OnePlus– Oppo – Vivo – Realme」もちろん、これらの有名なブランドの中で少なくともXNUMXつのブランドを聞いたことがあります。これらのブランドはすべて、段永平によって設立された東莞を拠点とする中国企業BBKの傘下で運営されている子会社です。

BBKは多国籍コングロマリットであり、2021年の第XNUMX四半期に世界最大のスマートフォンメーカーです。 最も有名なハイテク巨人でさえも優れている.

BBKは世界的に有名な名前ではないかもしれませんが、そのブランドはテクノロジーの世界の大部分を急速に支配しているため、子会社は完全に独立した会社になっています。

たとえば、realmeはOPPOの以前のサブブランドであり、iQOOはVivoのサブブランドであり、独立したものになるための同じ道を進んでいます。 理論的には、これらの企業は互いに離れており、離れているように見えるかもしれませんが、互いに強力にコミュニケーションと協力を行い、アイデア、経験、戦略を共有しています。

中国企業の天才

全体像を見ると、中国の電話メーカーの背後にある天才に気づきます。 ご覧のとおり、市場のサブブランドが相互に接続してリソースと専門知識を共有すればするほど、損失を回避しやすくなります。 これは、あるブランドで達成された結果が他のブランドに吸収される可能性があり、それらのブランドのXNUMXつに大きな問題があるという事実により、他のブランドから孤立し、何が起こっても影響を受けないためです。 、影響力の分散につながります。

これはおそらく、BBKコングロマリットの大成功の最大の理由の2021つです。 巨人がテクノロジー業界をどのように変えているかを理解するには、サブブランドを個別のエンティティとして扱うのではなく、単一の会社と見なす方が適切です。 そのために、XNUMX年の第XNUMX四半期の世界のスマートフォン市場シェアの統計を詳しく見てみましょう。

BBKコングロマリットの25つの子会社（OPPO、Vivo、Realme）の合計市場シェアは22％であり、Samsungが17％、Appleが14％、競合他社のXiaomi（中国のブランド）などの巨人を上回っています。 ）XNUMX％です。また、OnePlusの市場シェアを方程式に追加しなかったことを忘れないでください。また、BBKコングロマリットは依然として世界最大のスマートフォンメーカーです。

お気づきの方もいらっしゃると思いますが、XiaomiとBBKは、市場への浸透に関してはまったく同じ戦略に従います。分割統治です。 同じことは、Mi、Poco、RedmiなどのXiaomiのブランドとその部分的に所有されているブランドBlack Sharkでも明らかであり、すべて特定のオーディエンスと特定の目的にサービスを提供することを目的としています。

BBKブランドの場合、OppoとVivoは革新的なブランド、つまり研究開発に投資し、新しいテクノロジーを革新するブランドとして位置付けられています。 OnePlusは、競争力のある価格でプレミアムスマートフォン体験を提供するように設計されています。 Realmeは、予算と価格を重視するバイヤー向けのローエンドブランドとして位置付けられています。

中国企業はAppleやSamsungとどのように競争していますか？

この時点に到達した場合、ほとんどすべての中国ブランドが非常に具体的な目標を念頭に置いているように見えることに気付いたはずです。価格に敏感なバイヤーに大量の価値のある製品を販売して影響力を確立します。XNUMXつの主要な目標があります。中国企業が追求し、目標は、公共戦略-メッセージです。

ターゲットオーディエンス

今日の購入者は教育を受けていることを私たちは知っています。 彼らは彼らのお金を最大限に活用するためのツールと知識を持っています。 この傾向は、需要の弾力性が高い競争の激しいアジア市場でより顕著に現れます。

超弾性需要とは、製品の価格の最小限の変化が、その製品に必要なユニット数に多大な影響を与えることを意味します。 中国のブランドは、新しい市場に参入した後、価格を下げて地元の競争を抑えることで、この現象を利用しています。

戦略

アジアは主に中国やインドからの人口が多いため、ブランドは数字で遊ぶという利点があります。 デバイスがまとめて販売されることを意味する場合、彼らはより低い利益率でデバイスを販売する余裕があります。

RedmiやRealmeのような予算のあるブランドにとって、デバイスから利益を得ることが重要ではありません。 代わりに、デバイスにプリインストールされている組み込みの広告とブロートウェアから利益を得ています。

したがって、この目標を達成するための論理的な方法は、多くの有名人の推薦やスポンサーシップを使用して、できるだけ多くのユーザーの手に携帯電話を置くことです。 さらに、彼らは、失敗するであろうイノベーションの研究開発に投資するリスクを回避するために、XNUMX番目のエンジン機能を選択しました。

シカゴ

複数のサブブランドを持つことの最大の利点のXNUMXつは、それぞれを使用して、独自のブランドイメージを作成、マーケティング、および活用できることです。 OnePlusを例にとってみましょう。 創業当初は、「NeverSettle」や「FlagshipKiller」などのキャッチーなスローガンで熱狂的なブランドとしての地位を確立し、フィードバックに耳を傾け、それに応じて製品に変更を加え、プレミアムなスマートフォン体験を手頃な価格で提供していました。

XNUMX年後の今、フラッグシップ電話キラーはこのトップクラスの電話を自分で作っています。 ここでのポイントは、中国のブランドはよりコミュニティ中心で顧客中心である傾向があるということです。これはペースの速いアジア市場にとって素晴らしい戦略です。

中国のブランドから購入しますか？

中国のブランドはすべての人の最初の選択肢ではないかもしれませんが、多くの市場では、彼らはかなり迅速に自分たちの領域を定義しています。 彼らはグローバルブランドから離れ、ローカル競争を完全に排除しているほどです。

しかし、これらのコストパフォーマンスの高いスマートフォンにはコストがかかります。 手頃な中国のスマートフォンを所有している場合、組み込みのソフトウェア広告やブロートウェアを取り除くことは困難です。これらの一部は無効にできず、メモリを消費し、不快な体験につながります。

さらに、テクノロジー業界では、中国のブランドがユーザーをスパイすることへの懸念が高まっており、これがアメリカがHuaweiやByteDanceなどの中国のテクノロジー企業と激しい戦争を繰り広げた原因となっています。しかし、有名な中国のブランドが提供するようになりました。あらゆる予算に合わせてさまざまな価格のスマートフォンを購入する場合は、中国の有名ブランドに属する、競争力が証明されている電話のXNUMXつを検討する価値があります。 AppleとSamsung。

中国の携帯電話はiPhoneと競争できると思いますか、コメントであなたの考えを教えてください

動名詞：

メイク

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