Appleの価格戦略では、販売するアクセサリの価格が下がることはめったにありません。同社のWebサイトでは、充電コード、ドングル、アダプタを組み合わせた他の17のAppleブランド製品と一緒に一枚の布を見つけることができます。各製品は19ドルです。 、そしてあなたは不思議に思うかもしれませんが、アリスがワイヤー、アダプター、クリーニングクロスを20ドル未満で販売すると、それらは安い領域に置かれる可能性があります。これは、誰もができない贅沢であるアップル製品のステータスについて誰もが知っていることとは反対です。持っている、その製品を販売する際のアップルの魔法の戦略と秘密は何であるかについて学ぶために読んでください9番であなたはそれが持っているすべての製品の価格でそれを見つけることができます。
秘密は9番にあります
19ドルのApple商品とAppleWatch、AirPods、その他のアクセサリは、ウェアラブルと家庭用品のカテゴリの一部であり、8月までの四半期にXNUMX億ドル以上の収益をもたらしました。
エコノミストとマーケティングの専門家によると、19ドルの価格は、会社のターゲット顧客をオフにするのに高すぎたり低すぎたりすることはありません。 iPhone13やMacBookProのような高価なアイテムを購入する場合、Appleのクリーニングクロスを19ドルで購入するのに苦労することはありません。 ただし、アナリストによると、価格が高すぎて、そうでなくてもプレミアム製品を購入していることを示唆しているとのことです。この不一致は何ですか。価格は高いですか、低いですか。
お見せしましょう。それぞれが数十年にわたって開発され、Appleが非常によく習得したXNUMXつのマーケティング戦略があります。
最初 それは「魅力的な価格設定」または9番で価格を終了する戦略であり、購入者に良い価値を獲得していると感じさせます。この戦略は消費者の感情と心理的行動に基づいているため、 MacProから電源アダプタまでのAppleのWebサイトは9番になります。最も安価なAppleブランドのアクセサリでさえ、3.5ドルの9mmヘッドフォンアダプタでさえ、特別でエリートなものを購入して感じるのに十分です。
Journal of Consumer Researchに掲載された調査によると、9で終わる価格は高い価格よりも低いと見なされています。 したがって、29ドルと30ドルの2つの製品はほぼ同じ価格ですが、最初の価格の上に「10」が表示されると、違いはXNUMXドルではなくXNUMXドルのように感じられます。
二番目 これらは競合する代替品よりも価格が高く、Appleは基本的な技術製品やサービスにもっとお金を払っても構わないと思っている裕福なユーザーをターゲットにしているため、これらが高品質で一流の製品であることを示唆または暗示しています。これらは躊躇したり考えたりすることはありません20回、一枚の布のような追加の製品を購入します。他の場所でXNUMXドルであっても、クリーニングはXNUMXドル未満です。
最後に、あなたはあなたのお金の価値を得るので、ハイエンドのアップルデバイスに多額のお金を払っても大丈夫です。 安価な製品の場合、Appleはマーケティングに優れており、ユーザーがどのように感じ、どのように、いつ操作し、いつ購入して気分を良くするかを知っているため、同社の経験は非常に成功しています。
動名詞：
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