애플 제품 가격 9위의 비밀은?

Apple의 가격 책정 전략은 판매하는 액세서리의 가격을 낮추는 것을 거의 허용하지 않으며 회사 웹 사이트에서 충전 코드, 동글 및 어댑터가 혼합된 17개의 다른 Apple 브랜드 제품과 함께 천 조각을 찾을 수 있습니다. 각 제품은 $19입니다. , 그리고 20달러 미만에 전선, 어댑터, 청소용 천을 판매하는 Alice가 이를 싼 영역에 넣을 수 있는지 궁금할 수도 있습니다. 제품 판매에 대한 Apple의 마법 같은 전략과 그 비결에 대해 알아보려면 계속 읽으십시오. 9번에서 모든 제품의 가격에서 찾을 수 있습니다.

비밀은 숫자 9에 있습니다.

Apple Watch, AirPods 및 기타 액세서리와 함께 19달러의 Apple 상품은 웨어러블 및 가정용품 카테고리의 일부로, Apple은 8월에 끝나는 분기에 XNUMX억 달러 이상의 매출을 올렸습니다.

경제학자들과 마케팅 전문가들에 따르면 19달러의 가격은 회사의 목표 고객을 외면하기에 너무 높거나 낮지 않습니다. iPhone 13 또는 MacBook Pro와 같은 고가의 제품을 구입할 때 $19에 Apple 청소용 천을 구입하는 데 어려움이 없을 것입니다. 하지만 애널리스트들은 가격이 비싸서 그렇지 않아도 프리미엄 제품을 살 의향이 있다고 말하는데, 이 차이는 무엇일까요?

수십 년에 걸쳐 개발된 두 가지 마케팅 전략과 Apple이 그토록 잘 마스터한 마케팅 전략을 보여드리겠습니다.

먼저 구매자에게 그들이 좋은 가치를 얻고 있다는 느낌을 주는 것은 "유혹적인 가격 책정" 또는 숫자 9로 가격을 끝내는 전략이며 이 전략은 소비자의 감정과 심리적 행동을 기반으로 하므로 모든 제품이 Mac Pro에서 전원 어댑터까지의 Apple 웹사이트는 숫자 9로 끝납니다. 가장 저렴한 Apple 브랜드 액세서리인 3.5달러 9mm 헤드폰 어댑터라도 일부에서는 저렴하다고 생각하기에 특별하고 고급스러운 느낌을 주기에 충분합니다.

Journal of Consumer Research에 발표된 연구에 따르면 9로 끝나는 가격은 높은 가격보다 낮은 것으로 간주됩니다. 따라서 29달러와 30달러의 두 제품은 거의 같은 가격이지만 첫 번째 가격 위에 "2"가 표시되면 차이가 10달러가 아닌 XNUMX달러처럼 느껴집니다.

두번째 경쟁 제품보다 가격이 비싸고 기본 기술 제품 및 서비스에 대해 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 부유한 사용자를 대상으로 하고 있기 때문에 이러한 제품이 고품질의 일류 제품임을 암시하거나 암시하는 것입니다. 이들은 주저하거나 생각하지 않을 것입니다. 두 번 하고 천 조각 같은 추가 제품을 살 것입니다. 다른 곳에서는 20달러라도 청소 비용은 XNUMX달러 미만입니다.

마지막으로, 당신은 당신의 돈을 위해 가치를 얻을 수 있기 때문에 고급 Apple 장치에 대해 많은 비용을 지불해도 괜찮습니다. 값싼 제품의 경우 Apple은 마케팅에 능숙하고 사용자가 어떻게 느끼는지, 언제 어떻게 조작해야 하는지, 언제 구매하면 기분을 좋게 해야 하는지 알고 있기 때문에 회사의 경험은 매우 성공적이었습니다.

한국어 :

라이브민트