Stratejiya nirxê ya Apple kêm kêm dihêle ku aksesûarên ku ew difiroşe biha kêm bibin û hûn dikarin perçeyek qumaşê li kêleka 17 hilberên din ên bi marka Apple-ê li ser malpera pargîdaniyê bibînin ku têkelek ji têlên barkirinê, dongles û adapteran in. Her hilberek 19 dolar e. , û dibe ku hûn meraq bikin, Alice ku têl, adaptor û cilê paqijkirinê bi kêmtirî 20 dolaran difiroşe dibe ku wan bixe nav erdek erzan û ev berovajî tiştê ku her kes di derbarê rewşa hilberên Apple de dizane, ku luksek e ku kes nikare. heye, li ser bixwînin da ku hûn li ser stratejiya efsûnî ya Apple ya di firotina hilberên xwe de fêr bibin û sira çi ye Di hejmara 9 de hûn dikarin wê di bihayê her hilberek wê de bibînin.
Veşartî di hejmara 9 de ye
Bazirganiya 19 $ ya Apple digel Apple Watch, AirPods û aksesûarên din beşek in ji kategoriya kinc û hilberên malê ku di çaryeka ku di meha cotmehê de diqede ji Apple zêdetirî 8 mîlyar dolar dahat anîn.
Li gorî aborînas û pisporên kirrûbirrê, bihayê 19 dolarî ne pir zêde ye û ne jî pir kêm e ku meriv xerîdarên pargîdanî yên armanc bigire. Gava ku hûn tiştek biha ya mîna iPhone 13 an MacBook Pro bikirin, hûn ê ne dijwar bin ku hûn Cûça Paqijkirina Apple bi 19 $ bikirin. Lêbelê, vekoler dibêjin ku biha ew qas bilind e ku hûn pêşniyar dikin ku hûn hilberek premium bikirin ger ne wusa be jî.
Bila ez nîşanî we bidim, du stratejiyên kirrûbirrê hene ku her yek bi dehsalan hatine pêşve xistin û ku Apple ew qas baş serwer kiriye:
Bikarhêner Ew "bihayê ceribandî" an jî stratejiya bidawîkirina bihayên bi hejmara 9 e ku hestê dide kiriyaran ku ew nirxek baş distînin û ev stratejî li ser hîs û tevgera psîkolojîk a xerîdar e û ji ber vê yekê hûn ê bibînin ku her hilberek li ser Malpera Apple ji Mac Pro bigire heya adapterê hêzê bi hejmara 9-ê diqede Tewra amûra herî erzan a Apple-ê, adapterek 3.5 mm 9 $ ya serêfonê ku hin kêm dihesibînin, bes e ku meriv bikire û xwe taybetî û elît bike.
Li gorî lêkolînek ku di Journal of Consumer Research de hatî weşandin, bihayên ku bi 9-ê diqedin ji bihayek bilindtir kêmtir têne dîtin. Ji ber vê yekê, dema ku du hilberên ku 29 $ û 30 $ lêçûn hema hema heman biha ne, dîtina "2" li ser nirxa yekem cûdahiyê li şûna tenê 10 $ XNUMX $ hîs dike.
duyemîn Ev tê vê wateyê ku ev hilberên qalîteya bilind û çîna yekem in ji ber ku ew ji alternatîfên hevrik bêtir biha ne û Apple bikarhênerên dewlemend ên ku amade ne ji bo hilber û karûbarên teknîkî yên bingehîn bêtir bidin armanc dike, ev ê dudilî nebin an bifikirin. du caran û dê hilbera zêde bikire wekî perçek qumaşê Paqijkirin di binê 20 $ de ye jî heke ew li cîhek din $XNUMX be jî.
Di dawiyê de, baş e ku meriv ji bo amûrek Apple-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a-a. Ji bo hilberên erzan, ezmûna pargîdanî pir serketî bû ji ber ku Apple di kirrûbirrê de pir baş e û dizane ku bikarhênerên xwe çawa hîs dikin û çawa û kengê wan manîpule bikin û kengê bi kirînek wan hestek baş bide.
Bikarhêner:
9 şîrove