Min her tim pêşkêş kiriye Hoştir Apple xwe wekî penagehek ewle di warê nepeniya bikarhêneran de bi cih kiriye, di heman demê de şîrketên din daneyên bikarhêneran bi firotina wan ji reklamkeran re an jî bombebarankirina wan bi reklamên destwerdanê îstismar dikin. Di berdêla vê de, bikarhêner bi kirîna cîhazên Apple bi bihayên bilind berê pereyek zêde didin. Lêbelê, xuya ye ku ev hevkêşe îsal dê hilweşe ji ber ku obsesyona şîrketê bi reklamê re zêde bûye, ji hebûnek sînorkirî veguheriye elementek domdar ku bi nermî ezmûna bikarhêner dagir dike. Ev pirsek derdixe holê: gelo em hîn jî di navenda bala çêkerê iPhone de ne, an em bûne hilberek ku ew hewl didin bi her awayî îstismar bikin?
Stratejiya Peg-end
Stratejiya reklamê ya Apple ragihandinên ji nişka ve û dramatîk an guhertinên berfireh nagire nav xwe; li şûna wê, şirket hêdî hêdî berfireh dibe. Ew nêzîkî deh sal berê bi cîhek reklamê ya yekane li jorê encamên lêgerînê yên App Store dest pê kir, dûv re pêş ket da ku reklaman di sepana News, sepana Stocks, û tewra Nexşeyan de jî bigire nav xwe. Niha, Apple plan dike ku hîn bêtir reklaman bîne App Store.
Ev stratejî wekî "peg end" an jî () tê zanîn.Dawîya Tenik a KevirêEv metaforek e ji bo tiştekî biçûk ku paşê vediguhere guherînek mezin û nexwestî. Xetera vê stratejiyê ew e ku Apple sînorên sebra bikarhênerên xwe diceribîne. Ger rastî berxwedaneke dijwar neyê, gaveke din ber bi pêş ve diavêje. Ev rêbaz hêdî hêdî lê bi awayekî domdar dimeşe, ezmûneke bikarhêner a sofîstîke bi hawîrdorek diguhezîne ku malperên ku bi reklamên destwerdanê tije ne dişibin hev - berevajî sadehiya ku Apple îdîa dike ku pêşkêşî bikarhênerên xwe dike.
Jehr di hingivîn de
Hewldana danîna reklaman di encamên lêgerînê de mîna danîna jehrê di hingiv de ye. Dema ku bikarhênerek li ser navê sepanek taybetî digere, ew hêvî dike ku wê li jorê navnîşê bibîne, lê siyaseta niha ya Apple-ê pêşanî dide kesê ku herî zêde dide, her çend sepana pêşkêşkirî ji tiştê ku bikarhêner dixwaze dûr be an jî tenê sexte be. Ev ne tenê bikarhêneran dixapîne, lê di heman demê de pêşdebirên piçûk û nûjen ên bi ramanên jîr ên ku budçeyên kirrûbirra mezin tune ne ku bi lîstikvanên mezin re pêşbaziyê bikin, diqefilîne. Bi vî rengî, App Store ji platformek ji bo jêhatîbûn û afirîneriyê vediguhere qadeke ji bo kesên ku herî zêde pere hene.
Ma nepenî tenê sloganek e?
Motîvasyonên darayî yên Apple-ê bi hêsanî têne fêmkirin; gihîştina nirxa bazarê ya 4 trîlyon dolarî lêgerînek domdar ji bo çavkaniyên dahatê yên nû hewce dike. Lê ev pereyê hêsan bi lêçûna serweta herî hêja ya pargîdaniyê tê: baweriya xerîdaran. Ger Apple dest bi karanîna heman taktîkan bike... Google Û ji ber ku şîrketên din xwe dispêrin reklamê, çi rê li ber bikarhêneran digire ku pereyên xwe teserûf bikin û telefona Android-ê ya erzantir hilbijêrin? Avantaja reqabetê ya Apple her gav "ezmûna wê ya premium" bûye, û gava ku ev ezmûn bi reklamên destwerdanê were xirab kirin, iPhone dê statuya xwe wekî cîhazek "elît" winda bike û bibe tenê smartphonek din mîna reqîbên xwe.
Di dawiyê de, heke Apple di vê rêyê de berdewam bike û di serdema pêş de hîn bêtir reklaman lê zêde bike, ew xetereya xirabkirina serweta xwe ya herî girîng û tiştê ku wê ji pêşbazan cuda dike heye: muamelekirina bikarhênerên xwe wekî xerîdar, ne wekî kelûpel an hilberan. Ev taybetmendî bi tena serê xwe bes bû ku iPhone bibe bijartina bi mîlyonan kesan li çaraliyê cîhanê. Dibe ku vê carê ew ji vê yekê xilas bibe, lê ne her gav dikare wisa be.
Hûn reklamên Apple wekî pêşveçûnek xwezayî an jî wekî gefek li ser nasnameya pargîdaniyê dibînin? Di şîroveyan de ji me re agahdar bikin!
Bikarhêner:
7 şîrove