Kameel Meer dan goed in veel dingen, vooral marketing. En hoewel de advertenties, promoties en conferenties de nieuwste apparaten en nieuwe functies laten zien, is er een groep marketingtrucs waarop het bedrijf vertrouwt om ons veel geld te laten uitgeven om zijn dure apparaten te kopen. Een van deze trucs is bekend als het lokaaseffect of het lokaaseffect (ook wel lokaaseffect of misleidend effect of camouflage genoemd), laten we in de volgende regels leren over die strategie en hoe Apple deze gebruikt om zijn duurste producten met gemak te verkopen.

Wat is het Decoy-effect?

Lokeffect Een lokmiddel is een veel voorkomende marketingtruc die bedrijven gebruiken om duurdere producten te verkopen in plaats van goedkopere. Met deze strategie manipuleert de verkoper uw koopvoorkeuren door een "aas" toe te voegen aan de pool van producten die worden geprijsd, zodat de duurdere versie voor u een betere deal lijkt. Stel dat u bijvoorbeeld een nieuwe auto probeert te kopen, dan biedt de verkoper u twee opties: de eerste auto heeft weinig functies en kost $ 10000 en de tweede auto heeft meer functies en heeft een hogere prijs van $ 20000, dan je zult het gevoel hebben dat de tweede auto te duur voor je is, en hier komt het Decoy-effect om de hoek kijken. De verkoper biedt je een derde auto aan met functies die iets hoger zijn dan de eerste auto, maar niet met dezelfde functies als de tweede auto, en tegen een prijs van $ 18000. In dit geval zal de prijs van de tweede auto redelijker voor u zijn, omdat u deze niet met de eerste auto zult vergelijken, maar met de derde auto; U besluit dus meteen om de duurste auto te kopen. Op deze manier worden de negatieve gevoelens die voorheen geassocieerd werden met de tweede, duurdere auto, overgebracht naar de derde auto, de lokaas of lokaas die de verkoper je aanbiedt totdat je van gedachten verandert en het product koopt dat je niet nodig had of zelfs maar aan gedacht.

Waarom kopen we dure Apple-producten?

Nu je begrijpt wat het lokeffect is, laten we eens kijken hoe Apple het gebruikt om apparaten te verkopen IPhone. De huidige iPhone 14-serie kost respectievelijk $ 799, $ 899, $ 999 en $ 1099 voor alle modellen. Deze prijs lijkt op het eerste gezicht redelijk, maar elk model in de serie zet je ertoe aan om de hogere versie iPhone 14 Pro Max te kopen.

Vraag je je af hoe dat gebeurt? Dit is het lokeffect, of het lokaas. De standaard iPhone 14, die begint bij $ 799, heeft een 6.1-inch scherm en een batterij van 3279 mAh, wat vrij klein is in vergelijking met telefoons die er zijn. Dus besloot ik om in plaats daarvan de iPhone 14 Plus van $ 899 te kiezen vanwege het grotere 6.7-inch scherm en de 4323 mAh-batterij.

Ik merkte echter dat je door slechts $ 100 uit te geven, de iPhone 14 Pro van $ 999 kunt krijgen, die een telecamera en het dynamische eiland heeft, maar dat gaat ten koste van het teruggaan naar het 6.1-inch scherm en de kleinere batterij van 3200 mAh.

Het lokeffect of lokaas gaat door wanneer je besluit te kiezen voor de iPhone 14 Pro Max, die $ 1099 kost, een groter scherm en een hogere batterij heeft, hoewel je in het begin slechts $ 799 wilde uitgeven, maar je overweegt nu een extra $ 300 om het duurste apparaat te kopen prijs in serie. Het gebeurt niet alleen bij het kopen van iPhone-apparaten, maar verschijnt ook bij het kopen van andere Apple-apparaten zoals de iPad of Macbook of een ander product van het bedrijf.

Apple is niet de enige

Je denkt misschien dat Apple de enige is die vertrouwt op het lokaaseffect of de invloed van het bedrijf om zijn duurdere producten te verkopen, maar veel bedrijven nemen hun toevlucht tot die truc, zelfs aartsrivaal Samsung gebruikt die strategie ook bij zijn gebruikers Zo probeerde Samsung in 2020 gebruikers te motiveren bij de aankoop van zijn Galaxy Note 20 Ultra, die $ 1299 kost, door het aas aan te bieden, namelijk de Galaxy Note 20, die $ 999 kost, die een plastic behuizing had en een zwakker scherm dan de eerste telefoon, en hoewel de laatste meer geschikt lijkt om te kopen, zorgde het Decoy-effect ervoor dat gebruikers $ 300 extra uitgeven om het beste te krijgen, en dus was de logische keuze voor hen de duurdere telefoon.

Is het beter om de duurste telefoons te kopen?

Het antwoord hangt af van wat u wilt, maar meer betalen voor meer functies is voor veel gebruikers gewoon niet logisch. Terugkomend op de iPhone 14: de telelenscamera en het dynamische eiland in de hogere modellen zijn geen essentiële functies waar je niet zonder kunt, omdat je de foto's die je wilt gemakkelijk kunt maken via de hoofdcamera van de iPhone, dus de telelens of telecamera is niet zo belangrijk.Het dynamische eiland is ook niet nodig; Kortom, het is een geweldig alternatief voor het meldingsmenu en het verandert je gebruikerservaring niet overdreven.

Ten slotte gebruiken Apple en andere bedrijven allerlei verschillende marketingtrucs en -strategieën om u te dwingen veel van uw geld aan hun producten uit te geven, dus onthoud altijd dat u alleen betaalt voor wat u echt nodig heeft en niet voor wat het bedrijf doet om u aan het denken te zetten. je hebt het nodig.

Bent u het slachtoffer geworden van het lokaaseffect bij het kopen van een product? Vertel het ons in de reacties

Bron:

gebruikmaken van

Gerelateerde artikelen