Jak mocno zmieniła się strategia Apple od poprzedniej

Apple zawsze wyróżniał się tym, że jest w większości firmą o zamkniętych drzwiach. Nie dbają o innych, nie reagują na wiele technologii lub krzyków, które przyjmują konkurenci tylko po to, by tam być. Takich jak technologia NFC, której nie przyjęła, dopóki nie znalazła określonych zastosowań. Nie publikuj postów w mediach społecznościowych, podczas gdy niższe firmy wypełniają posty. Gdzie stworzyła ciasny krąg „dla elity”, w którym ona i jej użytkownicy układają się na swoim miejscu, nie patrząc zbytnio na innych. Ale to zaczyna się zmieniać ... Jak?

IPhone dla każdego

Wcześniej Apple wypuszczało tylko jeden iPhone. Może dwa. Wszystkie są drogie. Zgodnie z filozofią firmy produkującą tylko najlepsze możliwe urządzenia i reputacją firmy dla elity. Teraz Apple dostarcza iPhone'y w różnych przedziałach cenowych, od 400 do ponad 1100 USD.

Uważamy, że nie jest to związane tylko z chęcią dotarcia do wszystkich segmentów rynku teraz, inaczej niż w przeszłości. Dzieje się tak raczej dlatego, że technologia produkcji i możliwości produkcyjne Apple i jego dostawców rozwinęły się do tego stopnia, że ​​mogą to robić na dużą skalę. Może być wyposażony w urządzenie takie jak SE z najnowszym (wówczas) procesorem A13 Bionic i wieloma nowymi technologiami w korpusie iPhone'a 8, którego cena początkowa wynosiła 700 USD. Tajemnica tkwi w tym, że Apple uczynił przez lata proces produkcji iPhone'a w tej formie łatwiejszym i bardziej płynnym i był w stanie znacznie obniżyć cenę produkcji.

Najdroższe urządzenia?

Jesteśmy przyzwyczajeni do tego, że w momencie premiery jesteśmy najdroższymi urządzeniami Apple na rynku. W rzeczywistości wielu nadal ma ten pogląd. Zwłaszcza, że ​​ich ceny są stałe przez cały rok lub że kraje nakładają na nich więcej podatków niż inne firmy, co podnosi ceny. Dziś jednak najdroższe urządzenie Apple'a, iPhone 12 Pro Max, jest tańsze od urządzeń kilku konkurentów. Takich jak między innymi Note 20 Ultra, Galaxy Fold i wiele urządzeń Oppo i Huawei. W rzeczywistości ceny urządzeń wielu firm wzrosły w tym roku o co najmniej 100 dolarów (Galaxy S10 kosztował 900 dolarów, podczas gdy S20 kosztuje 1000 dolarów), a to za sprawą dodania 5G. Jeśli chodzi o ceny urządzeń Apple, to od trzech lat spadają. Średnia cena iPhone'ów wyniosła 950 dolarów w 2018 roku, 933 w 2019, a ostatecznie 800 w 2020 roku. Do tego 5G. IPhone 12 mini ma te same możliwości co 12 największych (z wyłączeniem rozmiaru baterii) za 700 USD.

Czy kiedykolwiek wyobrażałeś sobie, że urządzenie Apple wygra nagrodę za najlepszy budżetowy telefon? Witamy w 2020 i iPhone SE.

Zwiększona konkurencyjność

W całej historii Apple z iPhone'em przez większość czasu nie słyszeliśmy wielu porównań z innymi telefonami. Może ogłosić, że jego użytkownicy są bardziej zadowoleni niż inni, lub po prostu wspomnieć kiedyś o żartach Samsunga, że ​​jego lodówki są lepsze niż ich telefony. Ale przedstawiciel firmy co roku pojawiał się na scenie, aby porównać osiągi nowego iPhone'a tylko z jego poprzednikiem. Szybsza wydajność. Lepszy aparat. Potem słynny program hurtowy kończy się: „To najlepszy iPhone, jaki kiedykolwiek zrobiliśmy”. Jednak jakiś czas temu firma rozpoczęła całą kampanię o nazwie „Non-iPhone”, aby zachęcić użytkowników do przejścia z Androida. W tym roku porównał również swoje chipsety A14 i M1 z innymi, czy to Snapdragonem, czy nieznanym chipem Intela.

Ogłoszenia i konferencje

Czy w tym roku liczyłeś reklamy Apple? Kilka oddzielnych ogłoszeń i konferencji. Obejrzeliśmy nawet trzy konferencje w ciągu trzech kolejnych miesięcy. IPad, iPhone 12, nowy Mac. Oprócz zapowiedzi iPhone SE i konferencji WWDC. Nawet na każdej z tych konferencji było kilka produktów, które miały zostać wprowadzone w różnych terminach. Możesz zauważyć, że różni się to znacznie od tego, do czego jesteśmy przyzwyczajeni podczas konferencji programistów i konferencji lub dwóch dla innych urządzeń. Bez ogłaszania wielu urządzeń i usług w ciągu roku. W ten sposób Apple przekształciło się z cichej firmy w firmę, która kontroluje wszystkie swoje reklamy w cyklu wiadomości przez cały rok.

Dlaczego?

◉ Przejdź do zakupu online: Od kilku lat coraz więcej użytkowników kupuje swoje urządzenia przez Internet. Kryzys koronowy również go znacznie zwiększył. Apple musiał więc nieco zmienić strategię. Wspaniałe sklepy z wyrafinowanymi projektami i przyjazną pomocą personelu nie mają już takiego samego efektu, ponieważ wielu użytkowników nie odwiedza sklepów. Firma musiała więc znaleźć inne sposoby na promocję. Ponadto luksusowy towar Apple nie ma dużego wpływu na zakupy online. Ponieważ użytkownik po prostu nie doświadcza tego luksusowego doświadczenia w sklepie.

◉ Wydłużenie żywotności telefonów: Zwłaszcza w przypadku telefonów dużych firm, a zwłaszcza iPhone'a. Tak więc użytkownik iPhone'a zachował go przez dłuższy czas, w porównaniu do nawet przeszłości. Wynika to z ulepszonych możliwości telefonów. Gdyby użytkownik trzymał urządzenie przez cztery, a nawet sześć lat przed zmianą, w jaki sposób Apple wygrałby? Odpowiedzią jest sprzedaż usług.

A ze względu na usługi ...

Konieczne jest, aby Apple sprzedawało teraz wiele iPhone'ów. I we wszystkich przedziałach cenowych, zaczynając od 400 USD. Dlatego Apple reklamuje się wszędzie i zwiększa swoją obecność w Internecie. Bo chce mieć teraz w kieszeniach użytkowników jak największą liczbę iPhone'ów. Dzięki temu może sprzedawać im usługi, takie jak przechowywanie w chmurze, Apple TV +, Arcade, aplikacje i nie tylko. Ponieważ będzie to źródło zysku, które rekompensuje opóźnienie użytkowników w aktualizacji ich urządzeń. Z tego samego powodu Apple ogłosił nowy MacBook Air z ponad trzykrotnie wyższą prędkością, dwukrotnie dłuższą żywotnością baterii, bez hałasu wentylatora i nowym procesorem AI w tej samej poprzedniej cenie bez wzrostu.

Apple chce nowych użytkowników

Dotychczasowa polityka Apple polegająca na życiu w bańce własnego klubu, w której wszyscy ją ignorowali, była doskonała, jeśli chodzi o zatrzymanie użytkowników. Ale teraz firma chce przyciągnąć nowych użytkowników. I wielu z nich. Firma musiała więc zmienić niektóre koncepcje. Nowy HomePod musi sprzedawać się za jedną trzecią ceny starego. A nowy zegarek tańszy. Gdy użytkownik wejdzie do ogrodu i do ekosystemu Apple ... trudno mu będzie ponownie wyjść.

Źródło:

Mrwhosetheboss