reiboot

Kiedy myślisz o zakupie nowego smartfona, pierwsze dwie nazwy, które przychodzą na myśl, to Samsung i Apple. Obaj giganci technologiczni to starzy rywale biznesowi, znani z wprowadzania innowacji technologicznych poprzez swoje najnowocześniejsze produkty i usługi, ale wraz z wejściem nowych chińskich marek w przestrzeń technologiczną, konkurencja wzrosła jak nigdy dotąd i pojawiły się nowe wyzwania, możliwości i obawy. Oto prawda stojąca za nagłą eksplozją chińskich marek i dlaczego powinieneś się tym przejmować.

 


Imperium BBK

„OnePlus – Oppo – Vivo – Realme” Oczywiście słyszałem o co najmniej jednej marce wśród tych znanych marek, wszystkie te marki to spółki zależne działające pod parasolem chińskiej firmy BBK z siedzibą w Dongguan założonej przez Duana Yongpinga.

BBK to międzynarodowy konglomerat i największy na świecie producent smartfonów w pierwszym kwartale 2021 r. Przewyższając nawet najsłynniejszych gigantów technologicznych.

BBK może nie jest marką znaną na całym świecie, ale jej marki tak szybko dominują w świecie technologii, że ich spółki zależne są teraz całkowicie niezależnymi firmami.

Na przykład realme jest dawną submarką OPPO, a iQOO jest submarką Vivo i jest na tej samej drodze do stania się niezależną marką. Teoretycznie każdemu może się wydawać, że firmy te są oddzielone i oddalone od siebie, ale silnie komunikują się i współpracują ze sobą oraz dzielą się pomysłami, doświadczeniami i strategiami.


Geniusz chińskich firm

Kiedy patrzysz na duży obraz, zdajesz sobie sprawę z geniuszu chińskich producentów telefonów. Widzisz, im więcej submarek na rynku łączy się i dzieli ze sobą zasoby i wiedzę, tym łatwiej jest uniknąć strat. Wynika to z tego, że wynik osiągnięty przez jedną markę może zostać wchłonięty przez inne marki, a fakt, że jedna z tych marek ma poważny problem, powoduje, że są one odizolowane od pozostałych marek i nie będą dotknięte tym, co się z nimi stanie , co prowadzi do rozproszenia efektu.

To chyba jeden z największych powodów ogromnego sukcesu konglomeratu BBK. Aby zrozumieć, jak gigant zmienia branżę technologiczną, bardziej właściwe jest postrzeganie jego submarek jako jednej firmy, niż traktowanie ich jako oddzielnych podmiotów. Aby to zrobić, przyjrzyjmy się bliżej statystykom udziału w globalnym rynku smartfonów za pierwszy kwartał 2021 r.

Łączny udział w rynku trzech spółek zależnych konglomeratu BBK (OPPO, Vivo i Realme) wynosi 25%, co stawia je przed takimi gigantami jak Samsung z 22%, Apple z 17% i bliskim konkurentem Xiaomi (chińska marka). ) na poziomie 14% Nie zapominajmy też, że do równania nie dodaliśmy udziału rynkowego OnePlusa, a konglomerat BBK jest nadal największym producentem smartfonów na świecie.

Jak zauważysz, Xiaomi i BBK stosują dokładnie tę samą strategię, jeśli chodzi o penetrację rynku: dziel i rządź. To samo jest widoczne w przypadku marek Xiaomi, takich jak Mi, Poco i Redmi oraz częściowo należącej do niej marki Black Shark, które są nastawione na służenie określonym odbiorcom i celom.

W przypadku marek BBK Oppo i Vivo pozycjonowane są jako marki innowacyjne, czyli takie, które inwestują w badania i rozwój oraz wprowadzają innowacje w nowe technologie. OnePlus został zaprojektowany, aby oferować najwyższej jakości wrażenia ze smartfona w konkurencyjnych cenach. Realme jest pozycjonowana jako marka low-end dla kupujących, którzy zwracają uwagę na budżet i cenę.


Jak chińskie firmy konkurują z Apple i Samsungiem?

Jeśli dotarłeś do tego punktu, musiałeś zauważyć, że prawie wszystkie chińskie marki wydają się mieć bardzo konkretny cel, sprzedając duże ilości produktów o wartości w stosunku do ceny kupującym, którzy zwracają uwagę na cenę, aby wywrzeć wpływ.Istnieją trzy główne cele do których dążą chińskie firmy i jakie są cele, strategia publiczna – przesłanie.

grupy docelowej

Wiemy, że dzisiejszy nabywca jest wykształcony. Mają narzędzia i wiedzę, aby jak najlepiej wykorzystać swoje pieniądze. Tendencja ta jest bardziej widoczna na wysoce konkurencyjnym rynku azjatyckim z bardzo elastycznym popytem.

Hiperelastyczny popyt oznacza po prostu, że minimalna zmiana ceny produktu ma ogromny wpływ na liczbę jednostek wymaganych dla tego produktu. Chińskie marki wykorzystują to zjawisko, obniżając ceny, aby stłumić lokalną konkurencję po wejściu na nowy rynek.

Strategia

Ponieważ Azja ma tak ogromną populację, głównie z Chin i Indii, marki mają tę przewagę, że bawią się liczbami. Mogą sobie pozwolić na sprzedaż swoich urządzeń z niższą marżą, jeśli oznacza to, że urządzenia będą sprzedawane hurtowo.

W przypadku marek z ograniczonym budżetem, takich jak Redmi i Realme, czerpanie zysków z urządzeń nie ma znaczenia. Zamiast tego czerpią zyski z wbudowanych reklam i wstępnie zainstalowanych aplikacji typu bloatware na urządzeniach.

Logicznym sposobem na osiągnięcie tego celu jest oddanie swoich telefonów w ręce jak największej liczby użytkowników, korzystając z wielu rekomendacji i sponsorów celebrytów. Ponadto wybrali drugą cechę silnika, aby uniknąć ryzyka inwestowania w badania i rozwój innowacji, które zawiodą.

wiadomość

Jedną z największych zalet posiadania wielu submarek jest to, że każda z nich może być wykorzystywana do tworzenia, marketingu i wykorzystywania unikalnego wizerunku marki. Weźmy na przykład OnePlus. Na początku pozycjonowała się jako pełna pasji marka z chwytliwymi sloganami, takimi jak „Never Settle” i „Flagship Killer”, wysłuchała opinii i odpowiednio wprowadziła zmiany w swoich produktach, a wszystko to, oferując wysokiej jakości smartfony w atrakcyjnych cenach.

Teraz, siedem lat później, flagowy zabójca telefonów sam produkuje ten najwyższej klasy telefon. Chodzi o to, że chińskie marki są bardziej zorientowane na społeczność i klienta, co jest świetną strategią dla szybko rozwijającego się rynku azjatyckiego.


Kupujesz od chińskiej marki?

Chińskie marki mogą nie być pierwszym wyborem dla wszystkich, ale na wielu rynkach dość szybko określają swoje terytorium. Do tego stopnia, że ​​odchodzą od globalnych marek i całkowicie eliminują lokalną konkurencję.

Ale te niedrogie smartfony mają swoją cenę. Jeśli posiadasz niedrogi chiński smartfon, trudno jest pozbyć się wbudowanych reklam oprogramowania i nadprogramów, których niektórych nie można wyłączyć, a które zużywają pamięć i prowadzą do niewygodnych wrażeń.

Co więcej, w branży technologicznej rośnie zaniepokojenie chińskimi markami szpiegującymi swoich użytkowników, co spowodowało, że Ameryka rozpoczęła zaciekłą wojnę z chińskimi firmami technologicznymi, takimi jak Huawei, ByteDance i inne. nas bardzo cenne w swoich telefonach Smartfony w różnych cenach na każdą kieszeń, więc jeśli chcesz kupić nowy telefon, warto pomyśleć o jednym z telefonów znanych chińskich marek, które udowodniły swoją zdolność do konkurowania Apple i Samsung.

Czy uważasz, że chińskie telefony są w stanie konkurować z iPhonem, powiedz nam, co myślisz w komentarzach

Źródło:

zrobić użytek z

Powiązane artykuły