Jaki jest sekret liczby 9 w cenie każdego produktu Apple!

Strategia cenowa Apple rzadko pozwala na obniżenie ceny sprzedawanych przez nią akcesoriów, a na stronie internetowej firmy można znaleźć kawałek materiału obok 17 innych produktów marki Apple, które są mieszanką przewodów ładujących, kluczy sprzętowych i adapterów.Każdy produkt kosztuje 19 USD i możesz się zastanawiać, że Alice sprzedając przewody, przejściówki i ściereczki do czyszczenia za mniej niż 20 dolarów może zepchnąć je na tani teren, a to jest przeciwieństwo tego, co wszyscy wiedzą o statusie produktów Apple, które są luksusem, którego nikt nie może masz, czytaj dalej, aby poznać magiczną strategię Apple w sprzedaży swoich produktów i jaki jest sekret Pod numerem 9 znajdziesz to w cenie każdego produktu, który ma.

Sekret tkwi w numerze 9

Produkty Apple za 19 dolarów wraz z Apple Watch, AirPods i innymi akcesoriami należą do kategorii urządzeń do noszenia i produktów domowych, która przyniosła Apple ponad 8 miliardów dolarów przychodu w kwartale kończącym się w październiku.

Według ekonomistów i ekspertów ds. marketingu, cena 19 dolarów nie jest ani zbyt wysoka, ani zbyt niska, aby zniechęcić docelowych klientów firmy. Kupując drogi przedmiot, taki jak iPhone 13 lub MacBook Pro, nie będziesz miał trudności z zakupem ściereczki do czyszczenia Apple za 19 USD. Jednak analitycy twierdzą, że cena jest wystarczająco wysoka, aby sugerować, że kupujesz produkt premium, nawet jeśli tak nie jest.Co to za rozbieżność Czy cena jest wysoka czy niska?

Pozwolę sobie pokazać, że istnieją dwie strategie marketingowe, z których każda została opracowana przez dziesięciolecia i którą Apple tak dobrze opanował:

Pierwszy To „kuszenie cenowe” lub strategia kończenia cen na cyfrę 9 daje kupującym poczucie, że otrzymują dobrą wartość, a strategia ta opiera się na odczuciach i psychologicznych zachowaniach konsumentów, dzięki czemu każdy produkt na Witryna Apple od Maca Pro po zasilacz kończy się numerem 9. Nawet najtańsze akcesorium marki Apple, adapter do słuchawek 3.5 mm za 9 USD, który niektórzy uważają za niski, wystarczy, aby kupić i poczuć się wyjątkowym i elitarnym.

Według badania opublikowanego w Journal of Consumer Research, ceny kończące się cyfrą 9 są postrzegane jako niższe niż ceny wyższe. Tak więc, podczas gdy dwa produkty, które kosztują 29 USD i 30 USD, mają mniej więcej tę samą cenę, widząc „2” nad pierwszą ceną, wydaje się, że różnica wynosi 10 USD zamiast zaledwie XNUMX USD.

drugi Ma sugerować lub sugerować, że są to produkty wysokiej jakości i pierwszej klasy, ponieważ są one wycenione drożej niż konkurencyjne alternatywy, a Apple jest skierowany do zamożnych użytkowników, którzy są gotowi zapłacić więcej za podstawowe produkty i usługi techniczne, nie będą się wahać ani myśleć dwa razy i kupi dodatkowy produkt, taki jak kawałek szmatki. Czyszczenie kosztuje mniej niż 20 USD, nawet jeśli gdzie indziej kosztuje XNUMX USD.

Wreszcie, można dużo zapłacić za wysokiej klasy urządzenie Apple, ponieważ zyskujesz wartość za swoje pieniądze. W przypadku tanich produktów doświadczenie firmy było bardzo udane, ponieważ Apple świetnie radzi sobie z marketingiem i wiedzą, jak czują się jego użytkownicy oraz jak i kiedy nimi manipulować, a kiedy sprawić, by czuli się dobrze z zakupem.

Źródło:

mięta