Quando Steve Jobs apresentou o iPad em janeiro passado, não foi surpresa que o iPad tenha sido lançado, mas custou apenas US $ 499! Ninguém esperava esse preço, mas a Apple conseguiu alcançá-lo. O iPad não era um dispositivo comum, mas um dispositivo diferente de todo o mercado de tablets. O iPad ainda é o produto mais vendido em comparação com outros tablets.

O Tablet Zoom da Motorola apareceu pela primeira vez nos Estados Unidos a um preço de US $ 799 (para ser justo, mais iPad que podemos comparar está estimado em cerca de US $ 729 se os compararmos em termos de especificações técnicas)

Mas não há zoom a US $ 499 e, pela pressão da Apple no mercado por seu baixo preço, a Motorola forneceu um dispositivo de zoom com especificações mais baixas e a um preço de US $ 599, mas a falta de um tablet por US $ 499 provavelmente vai prejudicar a Motorola e outros concorrentes.

Já para o Samsung Galaxy Tab, seu preço é de US $ 600, com a diferença que a tela é relativamente pequena (7 polegadas).

Se os concorrentes não conseguem igualar os preços da Apple e manter a mesma qualidade, por que é tão difícil chegar a US $ 499? Como a Apple conseguiu atingir esse preço?

Jason Henner, da Tech Republic, acredita que isso tem muito a ver com a estratégia de varejo da Apple. Como a Apple agora tem cerca de 300 lojas à venda em todo o mundo que vendem iPads diretamente aos clientes. Isso é muito útil porque no início, os dispositivos da Apple eram vendidos por meio de um terceiro, e então havia uma grande porcentagem dos lucros alocados para esse terceiro, mas agora todos os lucros vão para a Apple sem nenhuma dedução disso (como é o que produz e é o mesmo Que vende sem intermediário).

A Apple se associou a algumas cadeias de varejo conhecidas, como Best Buy e Walmart, mas essas lojas sempre tiveram um punhado de unidades. Acredita-se que o objetivo principal da cooperação com essas lojas é auxiliar na comercialização de uma grande porcentagem.Quanto à venda do iPad, é um objetivo relativamente secundário, pois vendem a maior porcentagem através de lojas da Apple localizadas em todos os lugares.

As vantagens de vender a varejo nas lojas da Apple podem parecer óbvias. Mas Henner esqueceu de mencionar os custos crescentes que a Apple deve pagar por cada uma de suas 300 lojas. Não podemos negar que operar lojas da Apple traz benefícios claros, incluindo fácil acesso dos clientes aos produtos, e o mais importante é que nas lojas da Apple, o cliente evitará, quando pensar em comprar um tablet, comparar produtos (como o iPad e o Galaxy Tab, por exemplo) porque é definitivamente se ele for a uma das lojas que a Apple só encontrará um iPad na frente dele.

Mas se quisermos responder a essa pergunta (por que o iPad é vendido a US $ 499?) Em mais detalhes, devemos considerar todas as considerações, não apenas a estratégia de varejo.

A Apple é uma das empresas mais integradas do mundo. Além de administrar sua própria rede de lojas, ela também administra sua própria loja digital, o iTunes. O mais importante é que todo o hardware e software da Apple são provenientes da manufatura e produção da Apple, e isso, claro, economiza enormes quantias, pois será para a Apple a um preço de custo diferente do que você teria custado se eles estivessem comprando de outra empresa, e eles não terão que pagar taxas de licenciamento a terceiros para usar sua propriedade intelectual. Além disso, em relação às peças internas, a Apple começou a montar seus próprios processadores, por exemplo o chip A4 dentro do iPad baseado em tecnologia avançada de propriedade da Apple e não (Intel ou Nvidia)

A Hewlett-Packard comprou a palm company não apenas para fazer dispositivos com tela sensível ao toque, mas ela queria ter seu próprio sistema operacional móvel (como o iOS para a Apple) para impedir sua forte dependência da Microsoft (que até hoje ainda não tem um tablet confiável estratégia).

Com relação ao iTunes, a Apple recebe uma porcentagem de cada venda em qualquer uma de suas lojas digitais: loja de software, iBooks e música e vídeo do iTunes. Embora a loja iBooks ainda tenha um longo caminho a percorrer antes de alcançar uma grande entidade como a Amazon, a App Store e o iTunes são as mídias digitais de maior sucesso de seu tipo.

No final, o preço do iPad poderia ter sido muito superior a US $ 499, mas é provável que a Apple possa absorver os custos de produção e venda do iPad por causa dos pontos que mencionamos antes, que estão resumidos em:

  • A Apple tem mais de 300 lojas que vendem seus produtos diretamente aos clientes
  • O software da Apple é um produto da Apple
  • A Apple agora está produzindo seus próprios processadores e chips
  • A Apple administra suas próprias lojas digitais lucrativas, como App Store, iBooks e iTunes
  • E também porque tem controle rígido sobre todos os aspectos da empresa para controlar o preço

E os concorrentes ainda terão dificuldade em competir com a questão do preço (US $ 499) porque não são tão integrados quanto a Apple, em termos de estratégia de varejo, mercado de conteúdo digital, hardware de computador e engenharia de software.

Como Steve Jobs diz sua famosa frase "A Apple é a única empresa em nossa indústria capaz de fazer o produto completo." E pela palavra "todos", ele se refere ao produto como um dispositivo como o iPad e seus componentes internos como o A5 chip e o próprio sistema operacional iOS (e é claro que estamos falando do básico), e a partir daqui podemos dizer que os concorrentes terão um problema em competir com o preço de um produto como o iPad, independentemente da competição nas técnicas de desenvolvimento e o sistema operacional no qual a Apple alcançou um sucesso sem precedentes.

Fonte: Gizmodo

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