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A estratégia de preços da Apple raramente permite que os acessórios que vende caiam de preço e você pode encontrar um pedaço de pano ao lado de 17 outros produtos da marca Apple no site da empresa que são uma mistura de cabos de carregamento, dongles e adaptadores. Cada produto custa US $ 19 , e você deve estar se perguntando, Alice vendendo fios, adaptadores e panos de limpeza por menos de US $ 20 pode colocá-los em um território barato e isso é o oposto do que todos sabem sobre o status dos produtos Apple, que são um luxo que ninguém pode tenha, continue lendo para aprender sobre a estratégia mágica da Apple na venda de seus produtos e qual é o segredo. No número 9, você pode encontrá-lo no preço de cada produto que possui.


O segredo está no número 9

Os produtos da Apple de US $ 19, juntamente com o Apple Watch, AirPods e outros acessórios fazem parte da categoria de vestíveis e produtos domésticos que gerou para a Apple mais de US $ 8 bilhões em receitas no trimestre encerrado em outubro.

De acordo com economistas e especialistas em marketing, o preço de US $ 19 não é nem muito alto nem muito baixo para desligar os clientes-alvo da empresa. Ao comprar um item caro como o iPhone 13 ou MacBook Pro, você não terá dificuldade em comprar o pano de limpeza da Apple por US $ 19. No entanto, os analistas dizem que o preço é alto o suficiente para sugerir que você está comprando um produto premium, mesmo se não for.O que é essa discrepância O preço é alto ou baixo?

Deixe-me mostrar a você, existem duas estratégias de marketing que foram desenvolvidas ao longo de décadas e que a Apple domina tão bem:

O primeiro É o “preço tentador” ou a estratégia de terminar os preços com o número 9 que dá aos compradores a sensação de que estão obtendo um bom valor e essa estratégia se baseia nos sentimentos e no comportamento psicológico dos consumidores e, portanto, você descobrirá que cada produto no O site da Apple, do Mac Pro ao adaptador de força, termina com o número 9. Mesmo o acessório mais barato da marca Apple, um adaptador de fone de ouvido de 3.5 mm de US $ 9 que alguns consideram baixo, é o suficiente para comprar e se sentir especial e elite.

De acordo com um estudo publicado no Journal of Consumer Research, os preços que terminam em 9 são vistos como mais baixos do que um preço mais alto. Portanto, embora dois produtos que custam US $ 29 e US $ 30 tenham aproximadamente o mesmo preço, ver "2" no topo do primeiro preço faz a diferença parecer US $ 10 em vez de apenas US $ XNUMX.

O segundo É para sugerir ou implicar que estes são produtos de alta qualidade e de primeira classe porque têm preços mais altos do que as alternativas concorrentes e a Apple está visando usuários ricos que estão dispostos a pagar mais por produtos e serviços técnicos básicos, eles não hesitarão ou pensarão duas vezes e comprarei o produto adicional, como um pedaço de pano. A limpeza custa menos de $ 20, mesmo que seja $ XNUMX em outro lugar.


Por fim, não há problema em pagar muito por um dispositivo Apple de última geração porque você obtém valor pelo seu dinheiro. Para produtos baratos, a experiência da empresa tem sido muito bem-sucedida porque a Apple é ótima em marketing e em saber como seus usuários se sentem, como e quando manipulá-los e quando fazer com que se sintam bem com a compra.

O que você acha da estratégia de preços da Apple, diga-nos nos comentários

Fonte:

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