Camelo Mais do que ótimo em muitas coisas, especialmente marketing. E enquanto seus anúncios, promoções e conferências mostram seus últimos dispositivos e novidades, existe um conjunto de truques de marketing que a empresa usa para nos fazer gastar muito dinheiro para comprar seus caros dispositivos, um desses truques é conhecido como efeito chamariz ou efeito chamariz (também chamado de efeito isca ou efeito enganoso ou camuflagem), vamos aprender nas linhas a seguir sobre essa estratégia e como a Apple a utiliza para vender seus produtos mais caros com facilidade.

O que é o efeito Decoy?

efeito chamariz Um chamariz é um truque de marketing muito comum que as empresas usam para vender produtos mais caros em vez dos mais baratos. Com essa estratégia, o vendedor manipula suas preferências de compra adicionando uma "isca" ao conjunto de produtos que estão sendo precificados, de modo que a versão mais cara pareça um negócio melhor para você. Por exemplo, suponha que você esteja tentando comprar um carro novo, então o vendedor oferecerá duas opções: o primeiro carro vem com poucos recursos e custa $ 10000 e o segundo carro tem mais recursos e tem um preço mais alto de $ 20000, então você sentirá que o segundo carro é muito caro para você, e aqui entra o papel do efeito chamariz, onde o vendedor oferece a você um terceiro carro com recursos um pouco superiores ao primeiro carro, mas não os mesmos recursos do segundo carro, e a um preço de $ 18000. Nesse caso, o preço do segundo carro fará mais sentido para você, porque você não o comparará com o primeiro carro, mas sim com o terceiro carro; Assim, você decidirá imediatamente comprar o carro mais caro. Dessa forma, os sentimentos negativos anteriormente associados ao segundo carro, mais caro, são transferidos para o terceiro carro, que é o chamariz ou a isca que o vendedor lhe oferece até que você mude de ideia e compre o produto que não precisava. ou mesmo pensado.

Por que compramos produtos caros da Apple?

Agora que você entendeu o que é o Efeito Chamariz, vamos ver como a Apple o usa para vender aparelhos Iphone. A atual série iPhone 14 custa $ 799, $ 899, $ 999 e $ 1099, respectivamente, para todos os modelos. Esse preço parece razoável à primeira vista, mas cada modelo da série o leva a comprar a versão superior do iPhone 14 Pro Max.

Quer saber como isso acontece? Aqui está o efeito chamariz. O iPhone 14 padrão, que começa em $ 799, tem uma tela de 6.1 polegadas e uma bateria de 3279 mAh, que é bastante pequena quando comparada aos telefones existentes. Então, decidi escolher o iPhone 14 Plus de US $ 899 por sua tela maior de 6.7 polegadas e bateria de 4323 mAh.

No entanto, notei que gastando apenas US $ 100, você pode obter o iPhone 14 Pro de US $ 999, que possui uma câmera telefoto e a ilha dinâmica, mas com o custo de retornar à tela de 6.1 polegadas e à bateria menor de 3200 mAh.

O efeito chamariz ou isca continua quando você decide escolher o iPhone 14 Pro Max, que custa R$ 1099, tem tela maior e bateria mais alta, embora pretendia gastar apenas R$ 799 no início, mas agora pensa em pagar um $ 300 adicionais para comprar o dispositivo mais caro preço em série. Isso acontece não apenas na compra de dispositivos iPhone, mas também aparece na compra de outros dispositivos da Apple, como iPad ou Macbook ou qualquer outro produto da empresa.

A Apple não é a única

Você pode pensar que a Apple é a única que conta com o efeito chamariz ou a influência da empresa para vender seus produtos mais caros, mas muitas empresas recorrem a esse truque, inclusive sua arquirrival Samsung também está usando essa estratégia com seus usuários. , por exemplo, em 2020, a Samsung tentou motivar os usuários na compra de seu Galaxy Note 20 Ultra, que custa US$ 1299, oferecendo a isca, que é o Galaxy Note 20, que custa US$ 999, que tinha corpo de plástico e uma tela mais fraca que o primeiro telefone e, embora este último pareça mais adequado para compra, o efeito do Decoy levou os usuários a gastar $ 300 Um dólar extra para obter o melhor e, portanto, a escolha lógica para eles foi o telefone mais caro.

É melhor comprar os telefones mais caros?

A resposta depende do que você deseja, mas pagar mais por mais recursos simplesmente não faz sentido para muitos usuários. Voltando ao iPhone 14, a câmera telefoto e a ilha dinâmica encontrada nos modelos superiores não são recursos essenciais que não podem ser dispensados, pois você poderá tirar as fotos que quiser com facilidade através da câmera principal do iPhone, então a telefoto ou câmera telefoto não é tão importante.A ilha dinâmica também não é necessária; Basicamente, é uma ótima alternativa ao menu de notificação e não altera excessivamente a experiência do usuário.

Por fim, a Apple e outras empresas usam todos os tipos de truques e estratégias de marketing diferentes para forçá-lo a gastar muito dinheiro em seus produtos; portanto, lembre-se sempre de pagar apenas pelo que você realmente precisa e não pelo que a empresa faz para fazer você pensar. você precisa disso.

Você já foi vítima do efeito chamariz na compra de algum produto? Conte-nos nos comentários

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