Ночь и день, лето и зима, белое и черное, холодное и горячее, тихое и шумное, земля и вода, Apple и Samsung! Есть те, кто предпочитает это, и есть те, кто предпочитает то; Но у каждого свой вкус и характер, который не отменяет другого ... если только одержимость не мешает вещи испортить ее. Но задумывались ли мы когда-нибудь, почему существует такая одержимость продуктами ?!
В следующих строках мы вместе увидим, как и почему возникает одержимость конкретным продуктом с точки зрения науки!
Веблен Гуд
В экономике есть так называемые «предметы роскоши» или «товары Веблена» в честь экономиста Торстейна Веблена. Этот вид товаров относится к категории услуг и товаров, спрос на которые соизмерим с его ценой, то есть чем выше его цена, тем он популярнее, например, ювелирные изделия, женские сумки от известных домов моды, а также предметы роскоши. легковые автомобили. Если цена на этот тип товаров снизится, люди будут менее охотно покупать его или хотят приобретать, потому что его часы не будут рассматриваться как эксклюзивный продукт для определенного класса людей или как синоним статуса их владельца. или владелец.
Это яркий пример роскошных товаров: приложение было запущено в Apple Store 5 августа 2008 года под названием «Я богат», и оно ничего не делает, кроме отображения изображения светящегося красного «рубинового» драгоценного камня на экран с кнопкой при нажатии появляются следующие слова:
Я богат
я заслуживаю это
Я удобен и в добром здравии
И успешно
Ну, а какова была цена этого приложения, когда оно было впервые запущено? 999.99 долларов США! Без шуток! И хотя Apple сняла его всего через день после запуска, его купили 8 человек! Удивительная новость заключается в том, что это приложение было снова выпущено по сниженной цене (10 долларов США) и теперь доступно в Apple Store!
И дело не ограничивается только Apple, в феврале 2009 года в Google Store было запущено приложение «I Am Richer» или «I Am Richer» для системы Android по цене 200 долларов, что является максимальной ценой, которую Google позволяет установить цену приложения, и оно все еще присутствует. Аналогичное приложение было также запущено в Магазине приложений Windows Mobile в декабре 2010 года по цене 499.99 долларов, что является максимальной ценой, которую Microsoft устанавливает для приложения. Стоит отметить, что все три приложения имеют одну общую характеристику: Все они бесполезны!
Сноб Хорошо
Этот термин относится к предпочтениям людей покупать что-то, что отличает их от других людей и их вкусов, независимо от того, насколько высока цена и даже если это не представляет реальной ценности или дает небольшую выгоду. В этом случае люди с высоким доходом имеют больший спрос на продукты, на которые люди с низким доходом неохотно, а это означает, что они покупают то, что другие не могут купить, чтобы преуспеть и хвастаться, отсюда и название этого типа продукта.
Такие изделия имеют высокую экономическую ценность, но без реальной практической пользы, и чем меньше их предлагают, тем они дороже! Примерами таких товаров являются произведения искусства, спортивные автомобили и экзотическая дизайнерская одежда.
В нашем примере вы покупаете телефон или смарт-планшет, просто рекламируя его с целью демонстрации, даже если вы не делаете с ним ничего реального или отличающегося от предыдущей версии, которой вы владеете, или самой дешевой и самой дешевой. в наличии устройство, предлагаемое конкурентом! Подобно тому, как кто-то может купить спортивный автомобиль (Ferrari), чтобы пойти на работу, есть те, кто покупает iPhone, Samsung или Sony последней версии, и это может быть импортная версия по удвоенной и завышенной цене, чтобы похвастаться иметь устройство за несколько недель до того, как оно станет доступным на рынке!
Эффект победившего
Эффект «музыкальной тележки» описывает склонность и предпочтение людей к определенному товару или услуге из-за интереса других. На первый взгляд может показаться, что эта теория противоречит теории спроса и предложения, которая предполагает, что потребитель принимает решения о покупке, основываясь только на цене продукта или услуги и только на своих личных предпочтениях, но на самом деле она дополняет ее. .
При чем тут «музыкальная тележка»? Исторически сложилось так, что западное выражение называется «прыгать в музыкальный оркестр», поскольку оно впервые появилось, когда странствующий цирковой ангел решил использовать движущуюся тележку с оркестром, играющим музыку, чтобы привлечь людей в цирк, а затем политик процитировал эту идею и использовал похожее транспортное средство для рекламы себя и своей партии в 1848 году. В результате люди гонятся за место в его карете, когда они въезжают, чтобы претендовать на часть успеха этого политика для себя. Затем этот термин стал обозначать стремление людей ассоциироваться с чем-то, что могло бы принести им успех или известность, но при этом ничего не зная о природе этого предмета.
Я процитирую здесь удивительный пример подавляющего влияния других на наш выбор, и заранее прошу прощения, потому что это навредит Samsung, но это не уловка! В деле, возбужденном Apple против Samsung, которое закончилось тем, что Apple получила огромную задолженность, Apple утверждала, что большое сходство между планшетами Galaxy Tab 10.1 и iPad, предоставленными Apple, вызвало замешательство потребителей; Многие потребители вернули планшеты Galaxy Tab 10.1, потому что думали, что покупают iPad! Самое удивительное, что когда Samsung провела опрос по этому поводу, выяснилось, что основной причиной, побудившей покупателей Galaxy Tab 10.1 возвращать свои покупки в электронные магазины BestBuy, было то, что устройства не работали! Согласно исследованию, проведенному самой Samsung, 25% покупателей заявили, что вернули Galaxy Tab 10.1 из-за того, что браузер перестал работать, или из-за низкой чувствительности экрана к прикосновениям, или из-за плохого соединения через сеть Wi-Fi. , а 17% указали такие причины, как проблемы с синхронизацией устройства или малое время работы от батареи. Независимо от того, что побудило их вернуть свои покупки, основной причиной будет оставаться их незнание природы и функции того, что они покупают, поскольку они мчались на «музыкальной тележке», чтобы обнаружить, что она не дает того, что они хотят услышать. !
Символ статуса
Символ статуса - это физический, видимый и внешний знак или указание на социальное положение и положение человека и рассматривается как индикатор его экономического или социального положения. Для этого многие предметы роскоши служат в качестве статусных логотипов, таких как украшения, роскошные автомобили или даже значки и логотипы клубов, прикрепленные к сундуку.
И так же, как многие люди любят пить свой любимый кофе из (Starbucks) и стремятся взять с собой бумажную кофейную чашку с отпечатанным знаменитым логотипом магазина, есть и те, кто предпочитает покупать телефон у Apple, например, просто потому, что логотип компании (яблоко) придает ей элегантности и престижа. По той же причине есть те, кто предпочитает продукты Apple, потому что они сделаны из роскошных или драгоценных материалов, таких как алюминий и сапфировое стекло, чтобы соответствовать остальной коллекции, которая у них есть, из сумочек, часов или даже ценной одежды.
Навязчивая вызывающе
Наконец, человек может купить смарт-устройство у Apple, Samsung или других компаний, потому что он фанат или одержим определенной областью, такой как игры, сети или современные технологии в целом, и для этого он не может жить без маленького «умного» устройства. что дает ему возможность использовать то, что он любит, в любое время.
Последнее слово
Это может объяснить причину одержимости умными устройствами в целом, но почему у нас есть технические оси для Apple и Samsung, а подобные, например, редко можно найти в Sony или Google? Здесь роль всего вышеупомянутого с начала статьи, ведь человеческая душа не так проста, и каждый маньяк найдет личные предпочтения в том, что он хочет иметь для удовлетворения своей навязчивой идеи!
67 комментариев