У каждой компании своя философия ценообразования, так как есть компании, которые вначале предпочитают предлагать продукт по очень высокой цене, а затем цена постоянно падает с течением времени и даже до выпуска последней версии устройства. . Что касается Apple, то она предпочитает фиксировать цену продукта с момента его выпуска до следующего поколения. Компании предпочитают менять ценовую политику в разных странах, но Apple этого не делает, поскольку использует другую ценовую политику. Итак, какова система ценообразования Apple и ее конкурентов, и должна ли Apple пересмотреть свою ценовую политику?

Нужно ли Apple пересматривать свою глобальную ценовую политику?

Как Apple оценивает продукты во всем мире?

Конечно, с первого взгляда вы можете увидеть, что цены на устройства Apple варьируются от страны к стране, но на самом деле цены практически одинаковы. Apple полагается на цену в США в качестве основы для расчета цен. Например, iPhone продается в Америке за 1080 долларов (после расчета налогов). Если вы переезжаете в Европу, предполагается, что 1000 долларов означает 880 евро, но вы найдете цену на телефон во Франции, например, 1155 евро или 1350 долларов, а НДС составляет 205 евро, а при переводе Вы обнаружите, что на самом деле цена телефона составляет 950 евро, или 1080 долларов, «по той же американской цене». А когда вы едете в Англию, вы обнаруживаете, что цена составляет 999 фунтов, и Apple объясняет, что она включает налоги в размере 167 фунтов, что означает, что его фактическая цена составляет 832 фунта, или примерно 1051 доллар ... как будто цена iPhone фиксирована. глобально. И его арабская цена: «Магазин в Эмиратах составляет 4229 дирхамов и включает налог в 202 дирхама, то есть его цена составляет 4027 дирхамов, или 1095 долларов.

Цена на iPhone практически фиксирована во всем мире, а разница заключается в налогах, сборах и разнице валют, которые варьируются в зависимости от страны.

Как другие компании оценивают свои устройства во всем мире?

Глядя на компании, отличные от Apple, мы обнаруживаем, что не существует единой системы цен и ценообразования, как у Apple. Скорее, компании устанавливают цены в соответствии с каждым рынком отдельно. Пожалуй, самый яркий и недавний пример нашей компании Huawei с ее более мощным телефоном Mate 20 pro, который на американском рынке стоил 1150 долларов, а на европейском рынке - 1080 евро или 1230 долларов, а когда он был запущен в Саудовской Аравии, он был предоставлен по цене 3299 риалов, или всего 880 долларов, что является огромной разницей. То же самое произошло с Samsung Note 9, который доступен на арабском языке по более низкой цене, чем европейская и американская цена. Возможно, основным примером является Египет, где он официально доступен по цене 18500 1030 фунтов стерлингов в то время или $ 1080, в то время как его цена в Америке составляла XNUMX долларов «с налогами в двух странах» при том, что сборы и налоги в Египте почти вдвое превышают американские.

Компании предпочитают устанавливать разные цены для каждого рынка в зависимости от местной ситуации и разной покупательной способности.

Почему компании устанавливают разные цены на свои устройства?

Есть десятки причин, по которым компании устанавливают разные цены для каждой страны, и, возможно, главная причина - конкуренция, особенно в мире Android и его устройств, а вторая причина - покупательная способность. Известно, что европейские и американские пользователи имеют более высокую покупательную способность во всем мире, чем в других странах, помимо того факта, что телекоммуникационные компании там предоставляют устройства в рассрочку. Это основной метод продажи, поскольку часто никто не покупает устройство «за наличные». Возможно, наиболее ярким примером является OnePlus , которая в прошлом месяце впервые запустила телефон 6T вместе с T-Mobile, что привело к увеличению продаж почти на 250%. Что касается рынков стран третьего мира, давайте говорить по-арабски. Большинство из нас покупают устройства «за наличные», и поэтому компании стремятся предложить более низкую цену, соответствующую покупательной способности страны и способу оплаты.

Почему Apple демонстрирует глобальную ценовую политику?

Конечно, Apple не объявила причину своих цен, но есть хорошо известные логические причины, возможно, самая известная из которых заключается в том, что Apple хочет максимальной прибыли и не откажется от одного доллара с любого устройства, которое она продает. Возможно, наиболее ярким примером являются часы четвертого поколения, которые скрывают в себе фундаментальную особенность во всем мире и в то же время продаются по той же цене и не имеют скидок. Помимо размера прибыли, второй момент заключается в том, что Apple не ограничивает покупателя какой-либо страной. Вы можете получить новый телефон в магазине под вашим домом в Каире, а затем поехать, например, в Японию, зайти в магазин Apple и запросить обслуживание, а обслуживание уже выполнено, потому что телефон был зарегистрирован в Apple, когда он работал первый день, и вы получили 365-дневную гарантию. Если Apple снизит цены в определенных странах, пусть это будет Гонконг, из-за большого количества американских граждан, путешествующих по всему миру, а также из-за простоты и дешевизны доставки в Америку, будет казаться «модой» покупать телефон из Гонконга и отправить его в Америку, таким образом Apple теряет разницу в цене.

И прежде чем вы спросите, почему то же самое не происходит с другими компаниями, вы должны помнить, что iPhone - это фиксированный телефон в мире. Устройство, которое продается в Америке, такое же, как и в Европе, такое же, как и в арабском. страны (разница в GSM или CDMA в зависимости от сети), но если посмотреть на телефоны Android. Несмотря на недавний прогресс в направлении унификации глобальных продаж, все еще есть различия, особенно в устройствах среднего класса. Это изображение, например, моделей телефонов Samsung Note 8, так как они поддерживают один чип в странах и двойные страны в других странах, и есть страны, в которых телефон поставляется с процессором SD, а другой - с процессором Exynos, любые радикальные отличия

Почему Apple должна пересмотреть свою ценовую политику?

Несмотря на вышеупомянутые причины, мы считаем, что Apple должна пересмотреть глобальную ценовую политику по нескольким причинам. Вначале наблюдается спад в мировой экономике, то есть сокращение высшего класса, который может покупать свои продукты. устройств, и в то же время Apple увеличивает цены на устройства, что вызвало огромное нежелание сектора покупать iPhone. По мере того, как его доход уменьшается, компания также увеличивает цену. В настоящее время Apple начала страдать от падения продаж устройств в целом и iPhone в частности, и если вы спросите любого, кто любит яблоко, видите ли вы XS, iPad Pro или iMac как плохое устройство, они ответят нет, это здорово, но по этим ценам я буду обновлять свое устройство каждые два-три года, а не каждый год. Чтобы уточнить, мы не говорим, что Apple должна снизить цену на устройство в глобальном масштабе. Например, конкурентами iPhone являются Mate 20 Pro и Samsung Note 9. Их цена в Америке сейчас на Amazon 900 и 1030 долларов, любая цена близка к iPhone с 1000 долларов, и здесь вам не нужна Apple. чтобы сдвинуть американскую цену, она близка к своим конкурентам ... Но в арабском мире вы найдете цену на iPhone Phone 4229 дирхамов / риалов за ноту 3100 дирхамов и 3300 дирхамов Huawei (есть также более низкие цены), что означает огромная разница до 300 долларов, а иногда и больше. Это возможно?

Что вы думаете о философии ценообразования Apple на ее продукты во всем мире? Или вы думаете, что Apple должна продолжать политику не учитывать цены конкурентов при ценообразовании? Делитесь своим мнением в комментариях

Статьи по теме