reiboot

Ценовая стратегия Apple редко допускает снижение цены продаваемых ею аксессуаров, и вы можете найти кусок ткани рядом с 17 другими продуктами Apple на веб-сайте компании, которые представляют собой смесь зарядных шнуров, ключей и адаптеров. Каждый продукт стоит 19 долларов. , и вам может быть интересно, Алиса, продающая провода, адаптеры и салфетки менее чем за 20 долларов, может поставить их на дешевую территорию, а это противоположно тому, что все знают о состоянии продуктов Apple, которые являются роскошью, которую никто не может Читайте дальше, чтобы узнать о волшебной стратегии Apple по продаже своих продуктов и в чем секрет. Под номером 9 вы можете найти его в цене каждого продукта, который у нее есть.


Секрет в цифре 9

Товары Apple за 19 долларов вместе с Apple Watch, AirPods и другими аксессуарами являются частью категории носимых устройств и товаров для дома, которые принесли Apple выручку более 8 миллиардов долларов за квартал, закончившийся в октябре.

По мнению экономистов и маркетологов, цена в 19 долларов не слишком высока и не слишком низка, чтобы отпугнуть целевых клиентов компании. Когда вы покупаете дорогой товар, такой как iPhone 13 или MacBook Pro, вам не составит труда купить салфетку для чистки Apple за 19 долларов. Однако аналитики говорят, что цена достаточно высока, чтобы предположить, что вы покупаете продукт премиум-класса, даже если это не так. Что это за несоответствие Цена высокая или низкая?

Позвольте мне объяснить вам, есть две маркетинговые стратегии, каждая из которых разрабатывалась десятилетиями и которые Apple успешно освоила:

Первый Это «заманчивое ценообразование» или стратегия прекращения цен цифрой 9, которая дает покупателям ощущение, что они получают хорошую ценность, и эта стратегия основана на чувствах и психологическом поведении потребителей, и поэтому вы обнаружите, что каждый продукт на Веб-сайт Apple от Mac Pro до адаптера питания заканчивается цифрой 9. Даже самый дешевый аксессуар Apple, 3.5-миллиметровый адаптер для наушников за 9 долларов, который некоторые считают дешевым, достаточно, чтобы купить его и чувствовать себя особенным и элитным.

Согласно исследованию, опубликованному в Journal of Consumer Research, цены, оканчивающиеся на 9, считаются более низкими, чем более высокие. Таким образом, в то время как два продукта стоимостью 29 и 30 долларов имеют примерно одинаковую цену, если поставить цифру «2» над первой ценой, разница будет ощущаться как 10 долларов вместо XNUMX доллара.

Второй Предполагается или подразумевается, что это высококачественные и первоклассные продукты, потому что они стоят дороже, чем конкурирующие альтернативы, и Apple нацелена на состоятельных пользователей, которые готовы платить больше за базовые технические продукты и услуги, они не будут колебаться или думать дважды и купит дополнительный продукт, например кусок ткани. Уборка стоит менее 20 долларов, даже если в другом месте это XNUMX доллар.


Наконец, это нормально платить за высококлассное устройство Apple, потому что вы получаете соотношение цены и качества. В отношении дешевых продуктов опыт компании оказался очень успешным, потому что Apple отлично разбирается в маркетинге и знает, что чувствуют ее пользователи, и как и когда ими манипулировать, а когда сделать так, чтобы они чувствовали себя хорошо при покупке.

Что вы думаете о ценовой стратегии Apple, расскажите нам в комментариях

المصدر:

живая мята

Статьи по теме