Верблюд Более чем хорош во многих вещах, особенно в маркетинге. И хотя ее реклама, рекламные акции и конференции демонстрируют ее новейшие устройства и новые функции, существует группа маркетинговых уловок, на которые полагается компания, чтобы заставить нас тратить много денег на покупку ее дорогих устройств, одна из этих уловок известна. как эффект приманки или эффект приманки (также называемый эффектом приманки, обманчивым эффектом или камуфляжем), давайте узнаем в следующих строках об этой стратегии и о том, как Apple использует ее, чтобы с легкостью продавать свои самые дорогие продукты.

Что такое эффект приманки?

Эффект приманки Приманка — очень распространенный маркетинговый трюк, который компании используют для продажи более дорогих продуктов вместо более дешевых. С помощью этой стратегии продавец манипулирует вашими покупательскими предпочтениями, добавляя «приманку» к пулу продуктов, на которые устанавливаются цены, чтобы более дорогая версия выглядела для вас более выгодной. Например, предположим, что вы пытаетесь купить новую машину, тогда продавец предложит вам два варианта: первая машина имеет мало функций и стоит 10000 20000 долларов, а вторая машина имеет больше функций и имеет более высокую цену в 18000 XNUMX долларов, тогда вы почувствуете, что второй автомобиль слишком дорог для вас, и здесь вступает в действие эффект приманки. Продавец предлагает вам третий автомобиль с характеристиками немного выше, чем у первого автомобиля, но не с такими же характеристиками, как у второго автомобиля, и по цене $XNUMX XNUMX. В этом случае цена второго автомобиля будет для вас более приемлемой, потому что вы не будете сравнивать его с первым автомобилем, а будете сравнивать с третьим автомобилем; Таким образом, вы сразу решите купить самый дорогой автомобиль. Таким образом, негативные чувства, ранее связанные со вторым, более дорогим автомобилем, переносятся на третий автомобиль, который является приманкой или приманкой, предлагаемой вам продавцом, до тех пор, пока вы не передумаете и не купите товар, который вам не нужен. или даже задумался.

Почему мы покупаем дорогую продукцию Apple?

Теперь, когда вы понимаете, что такое эффект приманки, давайте посмотрим, как Apple использует его для продажи устройств. Айфон. Текущая серия iPhone 14 стоит 799, 899, 999 и 1099 долларов соответственно для всех моделей. Эта цена на первый взгляд кажется разумной, но каждая модель в серии подталкивает вас к покупке более высокой версии iPhone 14 Pro Max.

Хотите знать, как это происходит? Вот эффект приманки.Стандартный iPhone 14, который стоит от 799 долларов, имеет 6.1-дюймовый экран и аккумулятор емкостью 3279 мАч, что довольно мало по сравнению с другими телефонами. Поэтому я решил выбрать iPhone 14 Plus за 899 долларов из-за его большего 6.7-дюймового экрана и батареи емкостью 4323 мАч.

Однако я заметил, что, потратив всего 100 долларов, вы можете получить iPhone 14 Pro за 999 долларов с телеобъективом и динамическим островом, но это за счет возврата к 6.1-дюймовому экрану и меньшей батарее на 3200 мАч.

Эффект приманки или приманки продолжается, когда вы решаете выбрать iPhone 14 Pro Max, который стоит 1099 долларов, имеет больший экран и более мощную батарею, хотя вначале вы намеревались потратить всего 799 долларов, но теперь вы подумываете заплатить дополнительные 300$ на покупку самого дорогого аппарата.цена в серии. Это происходит не только при покупке устройств iPhone, но также появляется при покупке других устройств Apple, таких как iPad или Macbook, или любого другого продукта компании.

Apple не единственная

Вы можете подумать, что Apple — единственная компания, которая полагается на эффект приманки или влияние компании, чтобы продавать свои более дорогие продукты, но многие компании прибегают к этому трюку, даже ее главный конкурент Samsung также использует эту стратегию со своими пользователями. , например, в 2020 году Samsung пыталась мотивировать пользователей на покупку своего Galaxy Note 20 Ultra стоимостью 1299 долларов, предлагая приманку — Galaxy Note 20 стоимостью 999 долларов, который имел пластиковый корпус и более слабый экран, чем у первого телефона, и хотя последний кажется более подходящим для покупки, эффект Decoy побудил пользователей потратить 300 долларов США, чтобы получить лучшее, и поэтому логичным выбором для них стал более дорогой телефон.

Лучше покупать самые дорогие телефоны?

Ответ зависит от того, чего вы хотите, но для многих пользователей платить больше за дополнительные функции просто не имеет смысла. Возвращаясь к iPhone 14, телеобъектив и динамический остров, имеющиеся в более высоких моделях, не являются важными функциями, без которых нельзя жить, потому что вы сможете легко делать нужные фотографии с помощью основной камеры iPhone, поэтому телеобъектив или телевик не так важен, динамический остров тоже не нужен; По сути, это отличная альтернатива меню уведомлений, и она не слишком меняет ваш пользовательский опыт.

Наконец, Apple и другие компании используют всевозможные маркетинговые уловки и стратегии, чтобы заставить вас тратить много денег на их продукты, поэтому всегда помните, что вы платите только за то, что вам действительно нужно, а не за то, что компания делает, чтобы заставить вас задуматься. Вы нуждаетесь в этом.

Были ли вы жертвой эффекта приманки при покупке какого-либо продукта? Напишите нам в комментариях

المصدر:

использовать

Статьи по теме