Ano ang sikreto sa likod ng numero 9 sa presyo ng bawat produkto ng Apple!

Ang diskarte sa pagpepresyo ng Apple ay bihirang nagbibigay-daan sa mga accessory na ibinebenta nito na bumaba sa presyo at makakahanap ka ng isang piraso ng tela kasama ng 17 iba pang produkto na may tatak ng Apple sa website ng kumpanya na pinaghalong mga charging cord, dongle, at adapter. Ang bawat produkto ay $19 , at maaaring nagtataka ka, si Alice na nagbebenta ng mga wire, adapter, at telang panlinis sa halagang mas mababa sa $20 ay maaaring ilagay ang mga ito sa murang teritoryo at ito ay kabaligtaran ng alam ng lahat tungkol sa katayuan ng mga produkto ng Apple, na isang karangyaan na hindi kayang gawin ng sinuman. mayroon, basahin upang malaman ang tungkol sa mahiwagang diskarte ng Apple sa pagbebenta ng mga produkto nito at kung ano ang sikreto Sa numero 9 ay makikita mo ito sa presyo ng bawat produkto na mayroon ito.

Ang sikreto ay nasa numero 9

Ang $19 na paninda ng Apple kasama ang Apple Watch, AirPods at iba pang mga accessory ay bahagi ng mga naisusuot at kategorya ng mga produkto sa bahay na nagdala sa Apple ng higit sa $8 bilyon sa kita sa quarter na nagtatapos sa Oktubre.

Ayon sa mga ekonomista at eksperto sa marketing, ang $19 na presyo ay hindi masyadong mataas o masyadong mababa para patayin ang mga target na customer ng kumpanya. Kapag bumili ka ng mamahaling item tulad ng iPhone 13 o MacBook Pro, hindi ka mahihirapang bilhin ang Apple Cleaning Cloth sa halagang $19. Gayunpaman, sinasabi ng mga analyst na ang presyo ay sapat na mataas upang imungkahi na bibili ka ng isang premium na produkto kahit na hindi. Ano ang pagkakaibang ito Mataas ba o mababa ang presyo?

Hayaan akong ipakita sa iyo, mayroong dalawang diskarte sa marketing na ang bawat isa ay binuo sa loob ng mga dekada at ang Apple ay mahusay na pinagkadalubhasaan:

Una Ito ay "tempting pricing" o ang diskarte ng pagtatapos ng mga presyo na may numero 9 na nagbibigay sa mga mamimili ng pakiramdam na sila ay nakakakuha ng magandang halaga at ang diskarte na ito ay batay sa mga damdamin at sikolohikal na pag-uugali ng mga mamimili at sa gayon ay makikita mo na ang bawat produkto sa Ang website ng Apple mula sa Mac Pro hanggang sa power adapter ay nauuwi sa numero 9 Kahit na ang pinakamurang Apple-branded na accessory, isang $3.5 9mm headphone adapter na itinuturing ng ilan na mababa, ay sapat na upang bumili at makaramdam ng espesyal at piling tao.

Ayon sa isang pag-aaral na inilathala sa Journal of Consumer Research, ang mga presyo na nagtatapos sa isang 9 ay tinitingnan bilang mas mababa kaysa sa isang mas mataas na presyo. Kaya, habang ang dalawang produkto na nagkakahalaga ng $29 at $30 ay halos magkapareho ang presyo, kapag nakikita ang "2" sa itaas ng unang presyo, ang pagkakaiba ay parang $10 sa halip na $XNUMX lang.

ang ikalawa Ito ay upang magmungkahi o magpahiwatig na ang mga ito ay mga de-kalidad at first-class na mga produkto dahil ang mga ito ay napresyuhan nang higit pa sa nakikipagkumpitensyang mga alternatibo at ang Apple ay nagta-target ng mga mayayamang user na handang magbayad ng higit pa para sa mga pangunahing teknikal na produkto at serbisyo, ang mga ito ay hindi magdadalawang-isip o mag-iisip. dalawang beses at bibili ng karagdagang produkto tulad ng isang piraso ng tela Ang paglilinis ay wala pang $20 kahit na ito ay $XNUMX sa ibang lugar.

Sa wakas, okay lang na magbayad ng malaki para sa isang high-end na Apple device dahil nakakakuha ka ng halaga para sa iyong pera. Para sa mga murang produkto, ang karanasan ng kumpanya ay naging napakatagumpay dahil ang Apple ay mahusay sa marketing at alam kung ano ang nararamdaman ng mga gumagamit nito at kung paano at kailan sila manipulahin at kung kailan sila gagawing mabuti sa isang pagbili.

Pinagmulan:

livemint