Kamelyo Higit sa mahusay sa maraming bagay, lalo na sa marketing. At habang ang mga ad, promosyon at kumperensya nito ay nagpapakita ng mga pinakabagong device at bagong feature nito, may grupo ng mga trick sa marketing na umaasa ang kumpanya para gumastos tayo ng malaking pera para makabili ng mga mamahaling device nito, kilala ang isa sa mga trick na ito. bilang decoy effect o decoy effect (tinatawag ding bait effect o deceptive effect o camouflage), alamin natin sa mga sumusunod na linya ang tungkol sa diskarteng iyon, at kung paano ito ginagamit ng Apple upang maibenta ang mga pinakamahal nitong produkto nang madali.
Ano ang epekto ng Decoy?
Epekto ng decoy Ang decoy ay isang pangkaraniwang trick sa marketing na ginagamit ng mga kumpanya para magbenta ng mas mahal na produkto sa halip na mas mura. Sa diskarteng ito, minamanipula ng nagbebenta ang iyong mga kagustuhan sa pagbili sa pamamagitan ng pagdaragdag ng "pain" sa grupo ng mga produktong pinipresyo upang ang mas mahal na bersyon ay mukhang mas magandang deal para sa iyo. Halimbawa, ipagpalagay na sinusubukan mong bumili ng bagong kotse, pagkatapos ay mag-aalok sa iyo ang nagbebenta ng dalawang opsyon: ang unang kotse ay may kaunting feature at may presyong $10000 at ang pangalawang kotse ay may mas maraming feature at may mas mataas na presyo na $20000, pagkatapos mararamdaman mo na ang pangalawang kotse ay masyadong mahal para sa iyo, at dito papasok ang Decoy effect. Ang nagbebenta ay nag-aalok sa iyo ng pangatlong kotse na may mga feature na bahagyang mas mataas kaysa sa unang kotse, ngunit hindi katulad ng mga feature ng pangalawang kotse, at sa presyong $18000. Sa kasong ito, ang presyo ng pangalawang kotse ay magiging mas makatwiran para sa iyo, dahil hindi mo ito ihahambing sa unang kotse, ngunit ihahambing ito sa ikatlong kotse; Kaya, agad kang magpasya na bumili ng pinakamahal na kotse. Sa ganitong paraan, ang mga negatibong damdamin na dating nauugnay sa pangalawa, mas mahal na kotse, ay inilipat sa pangatlong kotse, na siyang pang-akit o pain na iniaalok sa iyo ng nagbebenta hanggang sa magbago ang iyong isip at bilhin ang produktong hindi mo kailangan. o kahit naisip tungkol sa.
Bakit tayo bibili ng mga mamahaling produkto ng Apple?
Ngayong naiintindihan mo na kung ano ang Decoy Effect, tingnan natin kung paano ito ginagamit ng Apple para magbenta ng mga device IPhone. Ang kasalukuyang serye ng iPhone 14 ay nagkakahalaga ng $799, $899, $999, at $1099, ayon sa pagkakabanggit, para sa lahat ng mga modelo. Ang presyong ito ay tila makatwiran sa unang tingin, ngunit ang bawat modelo sa serye ay nagtutulak sa iyo na bumili ng mas mataas na bersyon ng iPhone 14 Pro Max.
Nagtataka ka ba kung paano nangyari iyon? Narito ang decoy effect, o ang pain. Ang karaniwang iPhone 14, na nagsisimula sa $799, ay may 6.1-inch na screen at 3279mAh na baterya, na medyo maliit kung ihahambing sa mga teleponong nasa labas. Kaya nagpasya akong piliin ang $14 iPhone 899 Plus sa halip para sa mas malaking 6.7-inch na screen at 4323mAh na baterya.
Gayunpaman, napansin ko na sa paggastos lamang ng $100, maaari mong makuha ang $14 iPhone 999 Pro na mayroong telephoto camera at ang dynamic na isla, ngunit iyon ay sa halaga ng pagbabalik sa 6.1-inch na screen at mas maliit na 3200mAh na baterya.
Ang decoy effect o pain ay nagpapatuloy kapag nagpasya kang piliin ang iPhone 14 Pro Max, na nagkakahalaga ng $ 1099, ay may mas malaking screen at mas mataas na baterya, kahit na nilayon mong gumastos lamang ng $ 799 sa simula, ngunit isinasaalang-alang mo na ngayon ang pagbabayad ng isang karagdagang $ 300 upang bilhin ang pinakamahal na aparato. presyo sa serye. Nangyayari ito hindi lamang kapag bumibili ng mga iPhone device, ngunit lumilitaw din kapag bumibili ng iba pang mga Apple device tulad ng iPad o Macbook o anumang iba pang produkto ng kumpanya.
Hindi lang si Apple
Maaari mong isipin na ang Apple lang ang umaasa sa decoy effect o sa impluwensya ng kumpanya para ibenta ang mas mahal na mga produkto nito, ngunit maraming kumpanya ang gumagamit ng trick na iyon, kahit na ang mahigpit nitong karibal na Samsung ay gumagamit din ng diskarteng iyon sa mga user nito. , halimbawa, noong 2020, sinubukan ng Samsung na hikayatin ang mga gumagamit Sa pagbili ng Galaxy Note 20 Ultra nito, na nagkakahalaga ng $ 1299, sa pamamagitan ng pag-aalok ng pain, na Galaxy Note 20, na nagkakahalaga ng $ 999, na may plastic na katawan at isang mas mahinang screen kaysa sa unang telepono, at kahit na ang huli ay mukhang mas angkop para sa pagbili, ang Decoy effect ay nag-udyok sa mga user na gumastos ng $ 300 Isang dagdag na dolyar upang makuha ang pinakamahusay, at kaya ang lohikal na pagpipilian para sa kanila ay ang mas mahal na telepono.
Mas mabuti bang bumili ng pinakamahal na mga telepono?
Ang sagot ay depende sa kung ano ang gusto mo, ngunit ang pagbabayad ng higit para sa higit pang mga tampok ay hindi makatuwiran para sa maraming mga gumagamit. Pagbabalik sa iPhone 14, ang telephoto camera at ang dynamic na isla na makikita sa mas matataas na modelo ay hindi mahahalagang feature na hindi mabubuhay kung wala, dahil madali mong makukuha ang mga larawang gusto mo sa pamamagitan ng pangunahing camera ng iPhone, kaya ang telephoto o hindi ganoon kahalaga ang telephoto camera. Hindi rin kailangan ang dynamic na isla; Karaniwan, ito ay isang mahusay na alternatibo sa menu ng notification, at hindi nito masyadong binabago ang iyong karanasan ng user.
Sa wakas, ginagamit ng Apple at iba pang kumpanya ang lahat ng uri ng iba't ibang trick at diskarte sa marketing para pilitin kang gumastos ng malaki sa iyong pera sa kanilang mga produkto, kaya laging tandaan na magbayad lang para sa kung ano talaga ang kailangan mo at hindi kung ano ang ginagawa ng kumpanya para isipin ka. kailangan mo ito.
Pinagmulan:
29 mga pagsusuri