Çinli markaların ani patlaması ve neden önemsemelisiniz?

Yeni bir akıllı telefon almayı düşündüğünüzde akla gelen ilk iki isim Samsung ve Apple. İki teknoloji devi, son teknoloji ürünleri ve hizmetleri aracılığıyla teknolojik yenilikleri teşvik ettikleri bilinen eski iş rakipleridir, ancak yeni Çin markalarının teknoloji alanına girmesiyle rekabet daha önce hiç olmadığı kadar arttı ve yeni zorluklar, fırsatlar ve endişeler ortaya çıktı. İşte Çinli markaların ani patlamasının ardındaki gerçek ve neden umursamanız gerektiği.

BBK İmparatorluğu

“OnePlus – Oppo – Vivo – Realme” Elbette bu ünlü markalar arasında en az bir marka olduğunu duydum, bu markaların hepsi Duan Yongping tarafından kurulan Dongguan merkezli Çinli şirket BBK çatısı altında faaliyet gösteren yan kuruluşlar.

BBK çok uluslu bir şirkettir ve 2021'in ilk çeyreğinde dünyanın en büyük akıllı telefon üreticisidir. En ünlü teknoloji devlerini bile geride bırakıyor.

BBK dünyaca ünlü bir isim olmayabilir, ancak markaları teknoloji dünyasına o kadar hızlı hükmediyor ki, yan kuruluşları artık tamamen bağımsız şirketler.

Örneğin realme, OPPO'nun eski bir alt markasıdır ve iQOO, Vivo'nun bir alt markasıdır ve bağımsız olma yolunda aynı yoldadır. Teorik olarak herkese bu şirketler birbirinden ayrı ve uzak görünebilir, ancak birbirleriyle güçlü bir şekilde iletişim kurar ve işbirliği yapar ve fikirleri, deneyimleri ve stratejileri paylaşırlar.

Çinli şirketlerin dehası

Büyük resme baktığınızda, Çinli telefon üreticilerinin arkasındaki dehayı fark ediyorsunuz. Görüyorsunuz, pazardaki alt markalar ne kadar çok bağlantı kurup kaynakları ve uzmanlığı birbirleriyle paylaşırsa, kayıpları önlemek o kadar kolay olur. Bunun nedeni, bir markanın elde ettiği sonucu diğer markalar tarafından emilebilmesi ve bu markalardan birinin büyük bir sorunu olması, onları diğer markalardan izole kılıyor ve başlarına gelenlerden etkilenmeyecekler. , bu da dikkatin dağılmasına yol açar.

Bu belki de BBK holdinginin muazzam başarısının en büyük nedenlerinden biridir. Devin teknoloji endüstrisini nasıl değiştirdiğini anlamak için, alt markalarını ayrı varlıklar olarak görmek yerine tek bir şirket olarak görmek daha uygundur. Bunu yapmak için, 2021'in ilk çeyreğine ilişkin küresel akıllı telefon pazar payı istatistiklerine daha yakından bakalım.

BBK holdinginin üç iştirakinin (OPPO, Vivo ve Realme) toplu pazar payı %25'tir ve bu onları %22 ile Samsung, %17 ile Apple ve yakın rakibi Xiaomi (Çinli bir marka) gibi devlerin önüne geçirir. ) %14. Ayrıca, denkleme OnePlus'ın pazar payını eklemediğimizi ve BBK holdinginin hala dünyanın en büyük akıllı telefon üreticisi olduğunu unutmayalım.

Dikkat ederseniz, Xiaomi ve BBK, pazara girme konusunda tamamen aynı stratejiyi izliyor: böl ve yönet. Aynısı, Xiaomi'nin Mi, Poco ve Redmi gibi markaları ve kısmen sahip olduğu Black Shark markası için de belirgindir ve tümü belirli bir hedef kitleye ve belirli bir amaca hizmet etmeye yöneliktir.

BBK markaları söz konusu olduğunda, Oppo ve Vivo yenilikçi, yani araştırma ve geliştirmeye yatırım yapan ve yeni teknolojiler geliştiren markalar olarak konumlanıyor. OnePlus, rekabetçi fiyatlarla birinci sınıf bir akıllı telefon deneyimi sunmak için tasarlanmıştır. Realme, bütçe ve fiyat bilincine sahip alıcılar için düşük kaliteli bir marka olarak konumlandırılmıştır.

Çinli şirketler Apple ve Samsung ile nasıl rekabet ediyor?

Bu noktaya ulaştıysanız, hemen hemen tüm Çinli markaların akıllarında çok özel bir hedef olduğunu fark etmişsinizdir, etki yaratmak için fiyat bilincine sahip alıcılara büyük miktarlarda paranın karşılığını veren ürünler satmak.Üç temel hedef vardır. Çinli şirketlerin takip ettiği ve hedefleri halka açık Strateji - mesaj.

hedef seyirci kitlesi

Bugünün alıcısının eğitimli olduğunu biliyoruz. Paralarından en iyi şekilde yararlanmak için araçlara ve bilgiye sahipler. Bu eğilim, talebin oldukça esnek olduğu, rekabetin yüksek olduğu Asya pazarında daha belirgin görünmektedir.

Hiperelastik talep, basitçe, bir ürünün fiyatındaki minimum bir değişikliğin, o ürün için gereken birim sayısı üzerinde muazzam bir etkiye sahip olduğu anlamına gelir. Çinli markalar, yeni bir pazara girdiklerinde yerel rekabeti boğmak için fiyatlarını düşürerek bu fenomenden yararlanıyor.

Strateji

Asya başta Çin ve Hindistan olmak üzere çok büyük bir nüfusa sahip olduğu için markalar sayılarla oynama avantajına sahip. Cihazların toplu olarak satılacağı anlamına geliyorsa, cihazlarını daha düşük bir kar marjıyla satmayı göze alabilirler.

Redmi ve Realme gibi bütçesi olan markalar için önemli olan cihazlardan kazanç sağlamak değil. Bunun yerine, yerleşik reklamlarından ve cihazlara önceden yüklenmiş bloatware uygulamalarından yararlanırlar.

Bu hedefe ulaşmanın mantıklı yolu, telefonlarını çok sayıda ünlü desteği ve sponsorluğu kullanarak mümkün olduğunca çok kullanıcının eline vermektir. Ayrıca başarısız olacak yeniliklere araştırma ve geliştirmeye yatırım yapma riskinden kaçınmak için ikinci motor özelliğini seçtiler.

الرسالة

Birden fazla alt markaya sahip olmanın en büyük avantajlarından biri, her birinin benzersiz bir marka imajı oluşturmak, pazarlamak ve kullanmak için kullanılabilmesidir. Örneğin OnePlus'ı ele alalım. İlk başladığında, “Never Settle” ve “Amiral Gemisi Katili” gibi akılda kalıcı sloganlarla kendisini tutkulu bir marka olarak konumlandırdı ve geri bildirimleri dinledi ve buna göre ürünlerinde değişiklikler yaptı ve tüm bunları mükemmel fiyatlarla birinci sınıf bir akıllı telefon deneyimi sunarken yaptı.

Şimdi, yedi yıl sonra, amiral gemisi telefon katili bu birinci sınıf telefonu kendisi yapıyor. Buradaki nokta, Çinli markaların daha topluluk ve müşteri odaklı olma eğiliminde olmalarıdır ki bu da hızlı tempolu Asya pazarı için harika bir stratejidir.

Çinli bir markadan mı satın alıyorsunuz?

Çinli markalar herkesin ilk tercihi olmayabilir, ancak birçok pazarda bölgelerini oldukça hızlı bir şekilde tanımlıyorlar. Öyle ki küresel markalardan uzaklaşıp yerel rekabeti tamamen ortadan kaldırıyorlar.

Ancak bu paranın karşılığını veren akıllı telefonların bir maliyeti var. Bütçenize uygun bir Çin akıllı telefonunuz varsa, bazılarını devre dışı bırakamayacağınız, hafıza tüketen ve rahatsız edici bir deneyime yol açan yerleşik yazılım reklamlarından ve bloatware'den kurtulmanız zordur.

Dahası, teknoloji endüstrisinde, Çinli markaların kullanıcılarını gözetlediğine dair artan bir endişe var ve Amerika'nın Huawei, ByteDance ve diğerleri gibi Çinli teknoloji şirketlerine karşı şiddetli bir savaş başlatmasının nedeni de bu. telefonlarında bize büyük değer veriyor.Her bütçeye uygun değişen fiyatlarla akıllı telefonlar, bu yüzden yeni bir telefon almak istiyorsanız, ünlü Çin markalarına ait, rekabet gücünü kanıtlamış telefonlardan birini düşünmeye değer. Apple ve Samsung.

المصدر:

faydalanmak