Apple'ın fiyatlandırma stratejisi, sattığı aksesuarların fiyatlarının düşmesine nadiren izin verir ve şirketin web sitesinde, şarj kabloları, dongle'lar ve adaptörlerden oluşan 17 Apple markalı ürünün yanında bir parça kumaş bulabilirsiniz.Her ürün 19 $'dır. ve merak ediyor olabilirsiniz, Alice'in kabloları, adaptörleri ve temizlik bezlerini 20 dolardan daha ucuza satması onları ucuza getirebilir ve bu, kimsenin yapamayacağı bir lüks olan Apple ürünlerinin durumu hakkında herkesin bildiğinin tam tersidir. Apple'ın ürünlerini satmaktaki sihirli stratejisini ve sırrının ne olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin. 9 numarada, sahip olduğu her ürünün fiyatında bulabilirsiniz.

İşin sırrı 9 numarada

Apple Watch, AirPods ve diğer aksesuarlarla birlikte 19 dolarlık Apple ürünleri, Ekim ayında sona eren çeyrekte Apple'a 8 milyar dolardan fazla gelir getiren giyilebilir ve ev ürünleri kategorisinin bir parçası.

Ekonomistlere ve pazarlama uzmanlarına göre, 19 dolarlık fiyat, şirketin hedef müşterilerini kapatmak için ne çok yüksek ne de çok düşük. iPhone 13 veya MacBook Pro gibi pahalı bir ürün aldığınızda, Apple Temizlik Bezi'ni 19$'a almakta zorlanmazsınız. Ancak analistler, fiyatın yüksek kaliteli bir ürün almadığınızı bile düşündürecek kadar yüksek olduğunu söylüyor.Bu tutarsızlık nedir?Fiyat yüksek mi düşük mü?

Size göstereyim, her biri onlarca yıldır geliştirilmiş ve Apple'ın çok iyi ustalaştığı iki pazarlama stratejisi vardır:

İlk Alıcılara iyi bir değer elde ettikleri hissini veren “cazip fiyatlandırma” veya fiyatları 9 numara ile bitirme stratejisidir ve bu strateji tüketicilerin duygularına ve psikolojik davranışlarına dayanmaktadır ve bu nedenle her ürünün Mac Pro'dan güç adaptörüne kadar Apple web sitesi 9 numarayla bitiyor En ucuz Apple markalı aksesuar, bazılarının düşük olduğunu düşündüğü 3.5 dolarlık 9 mm'lik bir kulaklık adaptörü bile satın almak ve özel ve elit hissetmek için yeterlidir.

Tüketici Araştırmaları Dergisi'nde yayınlanan bir araştırmaya göre, 9 ile biten fiyatlar, daha yüksek bir fiyattan daha düşük olarak görülüyor. Bu nedenle, maliyeti 29 ve 30 ABD doları olan iki ürün aşağı yukarı aynı fiyattayken, ilk fiyatın üstünde "2"yi görmek, farkı yalnızca 10 ABD doları yerine XNUMX ABD doları gibi hissettirir.

İkinci Rakip alternatiflerinden daha pahalı oldukları ve Apple'ın temel teknik ürün ve hizmetler için daha fazla ödemeye istekli varlıklı kullanıcıları hedef alması nedeniyle bunların yüksek kaliteli ve birinci sınıf ürünler olduğunu ileri sürmek veya ima etmektir, bunlar tereddüt etmeyecek veya düşünmeyecektir. iki kez ve bir bez parçası gibi ek ürünü satın alacak Temizlik, başka bir yerde 20 dolar olsa bile XNUMX doların altında.

Son olarak, paranızın karşılığını aldığınız için üst düzey bir Apple cihazı için çok fazla ödeme yapabilirsiniz. Ucuz ürünler konusunda şirketin deneyimi çok başarılı çünkü Apple, pazarlamada ve kullanıcılarının nasıl hissettiklerini, bunları nasıl ve ne zaman manipüle edeceklerini ve bir satın alma ile onları ne zaman iyi hissettireceklerini bilmekte harika.

Apple'ın fiyatlandırma stratejisi hakkında ne düşünüyorsunuz, yorumlarda bize bildirin.

المصدر:

canlı nane

İlgili Makaleler