elma Pek çok şeyde, özellikle de pazarlamada harika olmaktan da öte. Ve reklamları, promosyonları ve konferansları en son cihazlarını ve yeni özelliklerini gösterirken, şirketin pahalı cihazlarını satın almak için çok para harcamamızı sağlamak için güvendiği bir grup pazarlama hilesi var, bu numaralardan biri biliniyor. tuzak etkisi veya tuzak etkisi (yem etkisi veya aldatıcı etki veya kamuflaj olarak da adlandırılır) olarak, bu stratejiyi ve Apple'ın en pahalı ürünlerini kolaylıkla satmak için bunu nasıl kullandığını aşağıdaki satırlarda öğrenelim.

Tuzak etkisi nedir?

yem etkisi Bir tuzak, şirketlerin daha ucuz ürünler yerine daha pahalı ürünler satmak için kullandıkları çok yaygın bir pazarlama hilesidir. Bu strateji ile satıcı, fiyatlandırılan ürün havuzuna bir "yem" ekleyerek satın alma tercihlerinizi manipüle eder, böylece daha pahalı sürüm size daha iyi bir anlaşma gibi görünür. Örneğin, yeni bir araba almaya çalıştığınızı varsayalım, o zaman satıcı size iki seçenek sunacak: ilk araba birkaç özellik ile geliyor ve fiyatı 10000$ ve ikinci araba daha fazla özelliğe sahip ve 20000$ gibi daha yüksek bir fiyata sahip. ikinci arabanın size çok pahalı geldiğini hissedeceksiniz ve işte burada Decoy etkisi devreye giriyor. Satıcı size birinci arabadan biraz daha yüksek özelliklere sahip ancak ikinci araba ile aynı özelliklere sahip olmayan üçüncü bir araba sunuyor, ve 18000$ gibi bir fiyata.Bu durumda ikinci arabanın fiyatı sizin için daha makul olacaktır çünkü birinci arabaya değil üçüncü arabaya benzeteceksiniz; Böylece en pahalı arabayı almaya hemen karar vereceksiniz. Bu şekilde, daha önce daha pahalı olan ikinci araba ile ilişkilendirilen olumsuz duygular, siz fikrinizi değiştirip ihtiyacınız olmayan ürünü satın alana kadar satıcının size sunduğu yem veya yem olan üçüncü arabaya aktarılır. hatta düşündüm.

Neden pahalı Apple ürünleri alıyoruz?

Artık Tuzak Etkisinin ne olduğunu anladığınıza göre, Apple'ın bunu cihaz satmak için nasıl kullandığını görelim. İPhone. Mevcut iPhone 14 serisi, tüm modeller için sırasıyla 799 $, 899 $, 999 $ ve 1099 $ 'a mal oluyor. Bu fiyat ilk bakışta makul gibi görünse de serideki her model sizi bir üst sürüm olan iPhone 14 Pro Max'i almaya itiyor.

Bunun nasıl olduğunu merak mı ediyorsunuz? İşte yem etkisi veya yem. 14 dolardan başlayan standart iPhone 799, 6.1 inç ekrana ve 3279 mAh pile sahip ki bu, piyasadaki telefonlarla karşılaştırıldığında oldukça küçük. Bu yüzden, daha büyük 14 inç ekranı ve 899 mAh pili yerine 6.7 $'lık iPhone 4323 Plus'ı seçmeye karar verdim.

Bununla birlikte, sadece 100 $ ödeyerek, telefoto kamerası ve dinamik adası olan 14 $ 'lık iPhone 999 Pro'yu alabileceğinizi fark ettim, ancak bu, 6.1 inç ekrana ve daha küçük 3200 mAh pile geri dönme pahasına.

Başlangıçta sadece 14 dolar harcamayı amaçlamış olsanız da artık bir telefon fiyatı ödemeyi düşündüğünüz halde daha büyük ekrana ve daha yüksek bir pile sahip olan, 1099 ABD dolarına mal olan iPhone 799 Pro Max'i seçmeye karar verdiğinizde yem etkisi veya yem devam ediyor. en pahalı cihazı satın almak için ek 300 $. seri fiyatı. Yalnızca iPhone cihazları satın alırken değil, iPad veya Macbook gibi diğer Apple cihazlarını veya şirketin herhangi bir başka ürününü satın alırken de ortaya çıkıyor.

Apple tek değil

Apple'ın daha pahalı ürünlerini satmak için tuzak etkisine veya şirketin etkisine güvenen tek şirket olduğunu düşünebilirsiniz, ancak birçok şirket bu numaraya başvuruyor, hatta ezeli rakibi Samsung bile bu stratejiyi kullanıcılarıyla kullanıyor. Örneğin, 2020'de Samsung, plastik bir gövdeye sahip olan ve 20 ABD Doları olan Galaxy Note 1299 olan yemi sunarak kullanıcıları 20 ABD Doları olan Galaxy Note 999 Ultra'yı satın almaları konusunda motive etmeye çalıştı ve ilk telefondan daha zayıf bir ekran ve ikincisi satın almaya daha uygun görünse de Decoy etkisi, kullanıcıları en iyisini almak için fazladan 300 dolar harcamaya sevk etti ve bu nedenle onlar için mantıklı seçim daha pahalı olan telefon oldu.

En pahalı telefonları satın almak daha mı iyi?

Cevap, ne istediğinize bağlıdır, ancak daha fazla özellik için daha fazla ödeme yapmak pek çok kullanıcı için mantıklı değildir. iPhone 14'e dönecek olursak, üst modellerde bulunan telefoto kamera ve dinamik ada olmazsa olmaz özellikler değil, çünkü iPhone'un ana kamerasıyla istediğiniz fotoğrafları kolaylıkla çekebileceksiniz, yani telefoto veya telefoto kamera o kadar önemli değil, dinamik ada da gerekli değil; Temel olarak, bildirim menüsüne harika bir alternatiftir ve kullanıcı deneyiminizi aşırı derecede değiştirmez.

Son olarak, Apple ve diğer şirketler, paranızın çoğunu ürünlerine harcamaya zorlamak için her türlü farklı pazarlama hilesini ve stratejisini kullanır; bu nedenle, şirketin sizi düşündürmek için yaptıklarına değil, yalnızca gerçekten ihtiyacınız olana ödeme yapmayı her zaman unutmayın. ihtiyacın var.

Herhangi bir ürün satın alırken yem etkisinin kurbanı oldunuz mu? Yorumlarda bize bildirin

المصدر:

faydalanmak

İlgili Makaleler