"Чому? Чому Apple завжди інноваційна? Рік у рік вона стає більш інноваційною, ніж її конкуренти, хоча це просто комп'ютерна компанія, просто комп'ютерна компанія, як і інші компанії, вона має той самий досвід, ті самі навички, однакові агентства, однаковий консалтинг і та сама реклама, то чому так виглядає так, ніби в ньому є щось інше від решти? Саймон Сінек.
Саймон СінекВін є американським автором британського походження, мотиваційним лектором та маркетинговим консультантом, який виявив модель мислення, за якою слідували натхненні лідери, винахідники-новатори та компанії-новатори, такі як "Apple", модель, яка змінила його погляд на те, як ідуть справи в цій ситуації. світу, модель, яка відповідає його успішним послідовникам, на відміну від решти людей. ...
Ідея золотого кола
Саймон Сінек пояснює, чому деякі організації, лідери чи компанії здатні надихати більше, ніж інші?
Що що?
Усі люди та компанії знають, що роблять.
Як - як?
Деякі з них знають, як це зробити, з різними торгами, різними цінами або різними специфікаціями
Чому чому?
Але мало хто з них знає, чому він робить те, що робить
І тут, коли ми говоримо про те, "чому", ми не маємо на увазі те, що вони роблять лише для отримання прибутку; Це неминучий результат, але тут ми говоримо про те, яка їх мета? Яка їх причина? Чому вони присутні на ринку праці?
Більшість конкуруючих компаній приймають свою стратегію мислення ззовні всередину золотого кола, на відміну від Apple, яка спирається на шлях, який починається зсередини золотого кола до його поза.
Конкуренти думають так:
Що:
Ми робимо чудові телефони.
Як:
Він чудово розроблений і простий у використанні.
Чому:
Хочете придбати?
Apple думає так:
Чому:
Apple вважає, що це оскаржує статус-кво, і думає по-іншому.
Як:
Вирішенням проблеми Apple є створення продуктів, якісних та естетично привабливих, простих у використанні та легких у засвоєнні.
Що:
І це трапляється так, що “Apple” робить чудові телефони. Хотіли б ви придбати такий?
Цей інший спосіб мислення змушує купувати у "Apple", а не у інших. Apple завжди починає з "чому", а не "чого". Люди не купують "чого". Ви не купуєте чудових телефонів, бо вони просто чудово, але ви купуєте "чому" ви робите те, що робите. За допомогою цього люди хочуть вірити у те, у що ви вірите, і бути частиною цього повідомлення.
Люди купують не те, що робить, а купують, чому робить те, що робить
Метою повинно бути не ведення бізнесу з усіма, хто потребує того, що у вас є, а скоріше ведення бізнесу з людьми, які вірять у те, у що ви вірите. Якщо ви не знаєте, для чого робите те, що робите, то як ви хочете бути надихаючи і змушуючи інших вірити у те, що ви робите. Це те, що Apple робить з нами. Причина нашої любові до своїх продуктів полягає не лише в тому, щоб купувати їх і демонструвати, а тому, що ми любимо те, що ви робите. Ми любимо повідомлення, послуги та творчі здібності, які ви надаєте нам. Він знає, чому він випустив цей продукт таким чином, або ці специфікації, або за допомогою цього способу використання, але інші цього не знають.
З цих причин "Apple" перевершує інших конкурентів, і це чарівний рецепт "Apple".
Щоб слідувати ідеї Саймона Сінка про золоте коло:
Автор статті: М. Сулейман Аль-Машмум - Кувейт
43 відгуків