Раптовий вибух китайських брендів і чому ви повинні дбати

Коли ви замислюєтесь про придбання нового смартфона, перші два імена, які приходять вам на думку, це Samsung і Apple. Два технічні гіганти - це старі бізнес-конкуренти, відомі тим, що стимулюють технологічні інновації завдяки своїм передовим продуктам та послугам, але з появою нових китайських брендів у технологічному просторі конкуренція зросла, як ніколи раніше, і з'явилися нові виклики, можливості та занепокоєння. Ось правда, яка стоїть за раптовим вибухом китайських брендів, і чому ви повинні дбати.

Імперія ББК

“OnePlus - Oppo - Vivo - Realme” Звичайно, я чув про принаймні один бренд серед цих відомих брендів, всі ці бренди є дочірніми компаніями, що працюють під егідою китайської компанії BBK, що базується в Дунгуані, заснованої Дуаном Юнпіном.

BBK - багатонаціональний конгломерат і є найбільшим у світі виробником смартфонів у першому кварталі 2021 року Перевершуючи навіть найвідоміших технічних гігантів.

BBK, можливо, не всесвітньо відоме ім'я, але його бренди настільки швидко домінують у світі технологій, що їх дочірні компанії зараз є абсолютно незалежними компаніями.

Наприклад, realme - колишній суб-бренд OPPO, а iQOO - суб-бренд Vivo, і він рухається тим самим шляхом, щоб стати незалежним. Теоретично кожному може здатися, що ці компанії відокремлені та далекі одна від одної, але вони міцно спілкуються та співпрацюють між собою та діляться ідеями, досвідом та стратегіями.

Геній китайських компаній

Дивлячись на загальну картину, ви усвідомлюєте геніальність китайських виробників телефонів. Розумієте, чим більше суббрендів на ринку зв’язується та обмінюється ресурсами та досвідом між собою, тим легше уникати втрат. Це пов’язано з тим, що результат, досягнутий однією торговою маркою, може бути поглинений іншими марками, а той факт, що одна з цих торгових марок має велику проблему, робить їх відокремленими від решти інших торгових марок, і на них не вплине те, що з ними відбувається , що призводить до розсіювання ефекту.

Це, мабуть, одна з найбільших причин масового успіху конгломерату ББК. Щоб зрозуміти, як гігант змінює технологічну індустрію, доцільніше розглядати його підбренди як єдину компанію, а не розглядати їх як окремі організації. Для цього давайте детальніше розглянемо статистику частки світового ринку смартфонів за перший квартал 2021 року.

Частка колективного ринку трьох дочірніх компаній конгломерату BBK (OPPO, Vivo та Realme) становить 25%, що випереджає таких гігантів, як Samsung на 22%, Apple на 17% та його близького конкурента Xiaomi (китайський бренд) ) на 14%. Також не будемо забувати, що ми не додали до рівняння частку ринку OnePlus, і конгломерат BBK все ще є найбільшим виробником смартфонів у світі.

Якщо ви помітили, Xiaomi та BBK дотримуються точно тієї ж стратегії, що стосується проникнення на ринок: розділяй і володарюй. Те саме видно з брендами Xiaomi, такими як Mi, Poco та Redmi, а також його брендом Black Shark, що належить частково, всі вони спрямовані на обслуговування певної аудиторії та конкретної мети.

Що стосується брендів BBK, Oppo та Vivo позиціонуються як інноваційні бренди, тобто ті, що інвестують у дослідження та розробки та інновації нових технологій. OnePlus розроблений, щоб запропонувати преміум-смартфон за конкурентними цінами. Realme позиціонується як бренд низького класу для бюджетних та недорогих покупців.

Як китайські компанії конкурують з Apple і Samsung?

Якщо ви дійшли до цього моменту, ви, мабуть, помітили, як майже всі китайські бренди мають на увазі цілком конкретну мету, продаючи велику кількість цінних за ціною продуктів помірним покупцям для встановлення впливу. Є три основні цілі що китайські компанії переслідують і цілі є, публічна стратегія - повідомлення.

цільова аудиторія

Ми знаємо, що сьогоднішній покупець має освіту. Вони мають інструменти та знання, щоб максимально використати свої гроші. Ця тенденція є більш помітною на висококонкурентному азіатському ринку з її високоеластичним попитом.

Гіпереластичний попит просто означає, що мінімальна зміна ціни на товар має величезний вплив на кількість одиниць, необхідних для цього товару. Китайські бренди користуються цим явищем, знижуючи ціни, щоб стримувати місцеву конкуренцію після виходу на новий ринок.

Стратегія

Оскільки в Азії величезне населення, переважно з Китаю та Індії, торгова марка має перевагу, граючи з цифрами. Вони можуть дозволити собі продавати свої пристрої з нижчою нормою прибутку, якщо це означає, що пристрої будуть продаватися оптом.

Для таких брендів, як Redmi та Realme, прибуток від пристроїв не є суттю. Натомість вони отримують прибуток від вбудованої реклами та попередньо встановлених програм на пристроях.

Тож логічним способом досягнення цієї мети є передача своїх телефонів у руки якомога більшій кількості користувачів, використовуючи безліч схвалень та спонсорських послуг знаменитостей. Крім того, вони обрали другу функцію двигуна, щоб уникнути ризику інвестування в дослідження та розробки в інновації, які зазнають невдачі.

повідомлення

Однією з найбільших переваг наявності декількох брендів є те, що кожен з них може бути використаний для створення, збуту та використання унікального іміджу бренду. Візьмемо для прикладу OnePlus. Коли він вперше розпочав свою діяльність, він позиціонував себе як пристрасний бренд із привабливими гаслами, як-от «Never Settle» та «Flagship Killer», він прислухався до відгуків та вніс відповідні зміни до своїх продуктів, і все це, пропонуючи преміум-смартфон за вигідними цінами.

Зараз, через сім років, вбивця флагманських телефонів сам виготовляє цей телефон найвищого класу. Справа в тому, що китайські бренди, як правило, більше орієнтовані на громаду та клієнтів, що є чудовою стратегією для швидкого азіатського ринку.

Ви купуєте у китайського бренду?

Китайські бренди можуть бути не першим вибором кожного, але на багатьох ринках вони досить швидко визначають свою територію. Настільки, що вони відходять від світових брендів і повністю виключають місцеву конкуренцію.

Але ці смартфони із співвідношенням ціни та якості мають свою ціну. Якщо ви власник бюджетного китайського смартфона, важко позбутися вбудованої реклами програмного забезпечення та вірусів, деякі з яких ви не можете відключити, що споживає пам’ять і призводить до незручності.

Більше того, у технічній галузі зростає занепокоєння з приводу того, що китайські бренди шпигують за своїми користувачами, і саме це змусило Америку вести запеклу війну проти китайських технологічних компаній, таких як Huawei, ByteDance та інших. Однак відомі китайські бренди стали пропонувати ми цінуємо їхні телефони. Смартфони за різними цінами відповідають будь-якому бюджету, тому, якщо ви хочете придбати новий телефон, варто подумати про один із телефонів, що належать відомим китайським брендам, які довели свою здатність конкурувати з Apple і Samsung.

Джерело:

використовувати