У чому секрет цифри 9 у ціні кожного продукту Apple!

Цінова стратегія Apple рідко дозволяє знижувати ціну на аксесуари, які вона продає, і ви можете знайти шматок тканини разом із 17 іншими продуктами Apple на веб-сайті компанії, які представляють собою суміш зарядних шнурів, ключів та адаптерів. Кожен продукт коштує 19 доларів США. , і вам може бути цікаво, що Аліса, яка продає дроти, адаптери та серветки для чищення менше ніж за 20 доларів, може поставити їх на дешеву територію, а це протилежне тому, що всі знають про статус продуктів Apple, які є розкішшю, яку ніхто не може have, читайте далі, щоб дізнатися про магічну стратегію Apple щодо продажу своїх продуктів і в чому секрет Під номером 9 ви можете знайти це в ціні кожного продукту, який вона має.

Секрет у номері 9

Товари Apple за 19 доларів, а також Apple Watch, AirPods та інші аксесуари є частиною категорії носових пристроїв і товарів для дому, які принесли Apple понад 8 мільярдів доларів доходу за квартал, що закінчився в жовтні.

На думку економістів і експертів з маркетингу, ціна в 19 доларів не є ані надто високою, ані надто низькою, щоб відвернути цільових клієнтів компанії. Коли ви купуєте дорогу річ, як-от iPhone 13 або MacBook Pro, вам не складе труднощів придбати Apple Cleaning Cloth за 19 доларів. Однак аналітики кажуть, що ціна досить висока, щоб припустити, що ви купуєте продукт преміум-класу, навіть якщо це не так. Яка ця розбіжність Ціна висока чи низька?

Дозвольте мені показати вам, що є дві маркетингові стратегії, кожна з яких розроблялася протягом десятиліть і які Apple так добре освоїла:

Спочатку Саме «заманливе ціноутворення» або стратегія закінчення ціни цифрою 9 дає покупцям відчуття, що вони отримують хорошу ціну, і ця стратегія заснована на почуттях і психологічній поведінці споживачів, тому ви побачите, що кожен товар на ринку Веб-сайт Apple від Mac Pro до адаптера живлення закінчується номером 9. Навіть найдешевшого аксесуара Apple, адаптера для навушників 3.5 мм, який деякі вважають за низький, достатньо, щоб придбати та відчути себе особливим та елітним.

Згідно з дослідженням, опублікованим в Journal of Consumer Research, ціни, що закінчуються цифрою 9, вважаються нижчими, ніж вищі. Таким чином, хоча два продукти, які коштують 29 і 30 доларів США, приблизно однакові, побачивши "2" над першою ціною, різницю відчуєте як 10 доларів, а не лише XNUMX долар.

другий Це означає або натякати, що це високоякісні та першокласні продукти, тому що вони мають вищу ціну, ніж конкуруючі альтернативи, і Apple орієнтується на багатих користувачів, які готові платити більше за базові технічні продукти та послуги, вони не вагатимуться чи думають двічі і придбає додатковий продукт, як-от шматок тканини. Чистка коштує менше 20 доларів, навіть якщо це XNUMX долар в іншому місці.

Нарешті, цілком нормально платити багато за високоякісний пристрій Apple, тому що ви отримуєте співвідношення ціни і якості. Щодо дешевих продуктів, досвід компанії був дуже вдалим, оскільки Apple чудово вміє маркетинг і знає, що відчувають її користувачі, як і коли ними маніпулювати, а коли зробити так, щоб вони відчували себе добре, купивши.

Джерело:

жива м'ята