Верблюд Більш ніж чудовий у багатьох речах, особливо в маркетингу. І хоча її реклама, рекламні акції та конференції демонструють її найновіші пристрої та нові функції, існує група маркетингових трюків, на які компанія покладається, щоб змусити нас витрачати багато грошей на покупку її дорогих пристроїв, один із цих трюків відомий як ефект приманки або ефект приманки (також званий ефектом приманки, обманним ефектом або камуфляжем), давайте дізнаємося в наступних рядках про цю стратегію та про те, як Apple використовує її, щоб легко продавати свої найдорожчі продукти.


Що таке ефект приманки?

Обманний ефект Приманка — це дуже поширений маркетинговий трюк, який компанії використовують, щоб продавати дорожчі продукти замість дешевших. За допомогою цієї стратегії продавець маніпулює вашими купівельними уподобаннями, додаючи «приманку» до групи товарів, на які виставляється ціна, щоб дорожча версія здавалася вам кращою. Наприклад, припустімо, що ви намагаєтеся купити нову машину, тоді продавець запропонує вам два варіанти: перша машина поставляється з невеликою кількістю функцій і коштує 10000 20000 доларів США, а друга машина має більше функцій і має вищу ціну на 18000 XNUMX доларів США, тоді ви відчуєте, що другий автомобіль занадто дорогий для вас, і тут виникає ефект приманки. Продавець пропонує вам третій автомобіль з характеристиками, трохи вищими, ніж у першого автомобіля, але не з такими ж характеристиками, як другий автомобіль, і за ціною $XNUMX XNUMX. У цьому випадку ціна другого автомобіля буде для вас прийнятнішою, тому що ви будете порівнювати його не з першим, а порівнюватимете з третім; Таким чином, ви відразу ж вирішите купити найдорожчу машину. Таким чином, негативні відчуття, які раніше асоціювалися з другим, дорожчим автомобілем, переносяться на третій автомобіль, який є приманкою або приманкою, яку пропонує вам продавець, поки ви не передумаєте і не купите непотрібний вам товар. або навіть думали про це.


Чому ми купуємо дорогу продукцію Apple?

Тепер, коли ви розумієте, що таке ефект приманки, давайте подивимося, як Apple використовує його для продажу пристроїв IPhone. Поточна серія iPhone 14 коштує $799, $899, $999 і $1099 відповідно для всіх моделей. Ця ціна на перший погляд здається розумною, але кожна модель серії спонукає вас купувати iPhone 14 Pro Max із вищою версією.

Цікаво, як це відбувається? Ось ефект приманки, або приманка. Стандартний iPhone 14, вартість якого стартує від 799 доларів, має 6.1-дюймовий екран і акумулятор ємністю 3279 мАг, що досить мало в порівнянні з іншими телефонами. Тож я вирішив замість цього вибрати iPhone 14 Plus за 899 доларів за його більший 6.7-дюймовий екран і акумулятор ємністю 4323 мАг.

Однак я помітив, що, витративши лише 100 доларів, ви можете отримати iPhone 14 Pro за 999 доларів, який має телефотокамеру та динамічний острів, але це за рахунок повернення до 6.1-дюймового екрана та меншої батареї на 3200 мАг.

Ефект обману або приманка продовжується, коли ви вирішуєте вибрати iPhone 14 Pro Max, який коштує 1099 доларів США, має більший екран і потужніший акумулятор, хоча спочатку ви мали намір витратити лише 799 доларів США, але зараз ви розглядаєте можливість заплатити Додатково 300 доларів на покупку найдорожчого пристрою ціна серії. Це відбувається не тільки при покупці пристроїв iPhone, але і при покупці інших пристроїв Apple, таких як iPad або Macbook або будь-якого іншого продукту компанії.


Apple не єдина

Ви можете подумати, що Apple єдина, хто покладається на ефект приманки або вплив компанії, щоб продавати свої дорожчі продукти, але багато компаній вдаються до цього трюку, навіть її головний конкурент Samsung також використовує цю стратегію зі своїми користувачами , наприклад, у 2020 році Samsung намагався мотивувати користувачів на покупку свого Galaxy Note 20 Ultra, який коштує 1299 доларів, запропонувавши наживку, якою є Galaxy Note 20, який коштує 999 доларів, який мав пластиковий корпус і слабший екран, ніж у першого телефону, і хоча останній виглядає більш придатним для покупки, ефект Decoy спонукав користувачів витратити 300 доларів США додатково, щоб отримати найкращий, і тому логічним вибором для них був дорожчий телефон.


Чи краще купувати найдорожчі телефони?

Відповідь залежить від того, що ви хочете, але платити більше за більше функцій просто не має сенсу для багатьох користувачів. Повертаючись до iPhone 14, телефотокамера та динамічний острів, які є в вищих моделях, не є основними функціями, без яких неможливо обійтися, тому що ви зможете з легкістю робити потрібні фотографії через основну камеру iPhone, тому телефото або телекамера не так важлива.Динамічний острів також не потрібен; По суті, це чудова альтернатива меню сповіщень, і це не змінює надто ваш досвід користувача.

Нарешті, Apple та інші компанії використовують різноманітні маркетингові трюки та стратегії, щоб змусити вас витрачати багато грошей на їхні продукти, тому завжди пам’ятайте, що платіть лише за те, що вам дійсно потрібно, а не за те, що компанія робить, щоб змусити вас думати тобі це потрібно.

Чи були ви жертвою ефекту обману при покупці будь-якого товару? Розкажіть нам у коментарях

Джерело:

використовувати

مقالات ذات لل