ایپل کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی شاذ و نادر ہی اس کی فروخت ہونے والی اشیاء کی قیمت میں کمی کی اجازت دیتی ہے اور آپ کو کمپنی کی ویب سائٹ پر ایپل کے برانڈ کی 17 دیگر مصنوعات کے ساتھ کپڑے کا ایک ٹکڑا مل سکتا ہے جو کہ چارجنگ کورڈز، ڈونگلز اور اڈاپٹر کا مرکب ہے۔ ہر پروڈکٹ کی قیمت $19 ہے۔ ، اور آپ سوچ رہے ہوں گے، ایلس کی تاریں، اڈاپٹر، اور کپڑے کی صفائی $20 سے بھی کم میں فروخت کرنا انہیں سستے علاقے میں رکھ سکتا ہے اور یہ اس کے برعکس ہے جو ایپل کی مصنوعات کی حیثیت کے بارے میں سب کو معلوم ہے، جو ایک ایسی عیش و عشرت ہے جسے کوئی نہیں کر سکتا۔ ایپل کی اپنی مصنوعات فروخت کرنے کی جادوئی حکمت عملی کے بارے میں جاننے کے لیے پڑھیں اور اس کا راز کیا ہے نمبر 9 پر آپ اسے ہر پروڈکٹ کی قیمت میں تلاش کر سکتے ہیں۔

راز نمبر 9 میں ہے۔

ایپل واچ، ایئر پوڈز اور دیگر لوازمات کے ساتھ ایپل کا 19 ڈالر کا تجارتی سامان پہننے کے قابل اور گھریلو مصنوعات کے زمرے کا حصہ ہے جس نے اکتوبر میں ختم ہونے والی سہ ماہی میں ایپل کو $8 بلین سے زیادہ کی آمدنی حاصل کی۔

ماہرین اقتصادیات اور مارکیٹنگ کے ماہرین کے مطابق، $19 کی قیمت نہ تو بہت زیادہ ہے اور نہ ہی اتنی کم ہے کہ کمپنی کے ہدف والے صارفین کو بند کر سکے۔ جب آپ آئی فون 13 یا میک بک پرو جیسی مہنگی چیز خریدتے ہیں، تو آپ کو ایپل کلیننگ کلاتھ $19 میں خریدنے میں کوئی مشکل نہیں ہوگی۔ تاہم، تجزیہ کاروں کا کہنا ہے کہ قیمت اتنی زیادہ ہے کہ آپ ایک پریمیم پروڈکٹ خرید رہے ہیں چاہے وہ نہ بھی ہو۔ یہ کیا تضاد ہے کیا قیمت زیادہ ہے یا کم؟

میں آپ کو سمجھاتا ہوں، مارکیٹنگ کی دو حکمت عملییں ہیں جن میں سے ہر ایک کو کئی دہائیوں میں تیار کیا گیا ہے اور یہ کہ ایپل نے زبردست مہارت حاصل کی ہے:

پہلا یہ "پرکشش قیمتوں کا تعین" یا نمبر 9 کے ساتھ قیمتوں کو ختم کرنے کی حکمت عملی ہے جو خریداروں کو یہ احساس دلاتی ہے کہ انہیں اچھی قیمت مل رہی ہے اور یہ حکمت عملی صارفین کے جذبات اور نفسیاتی رویے پر مبنی ہے اور اس لیے آپ دیکھیں گے کہ ہر پروڈکٹ ایپل کی ویب سائٹ میک پرو سے لے کر پاور اڈاپٹر تک نمبر 9 کے ساتھ ختم ہوتی ہے حتیٰ کہ ایپل کے برانڈ کی سب سے سستی لوازمات، ایک $3.5 9 ملی میٹر کا ہیڈ فون اڈاپٹر جسے کچھ لوگ کم سمجھتے ہیں، خاص اور اشرافیہ کو خریدنے اور محسوس کرنے کے لیے کافی ہے۔

جرنل آف کنزیومر ریسرچ میں شائع ہونے والی ایک تحقیق کے مطابق، 9 میں ختم ہونے والی قیمتوں کو زیادہ قیمت سے کم سمجھا جاتا ہے۔ لہذا، جبکہ دو پروڈکٹس کی قیمت $29 اور $30 تقریباً ایک جیسی ہے، پہلی قیمت کے اوپر "2" کو دیکھنے سے فرق صرف $10 کے بجائے $XNUMX جیسا لگتا ہے۔

دوسرا اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ اعلیٰ معیار کی اور فرسٹ کلاس پراڈکٹس ہیں کیونکہ ان کی قیمت مسابقتی متبادل سے زیادہ ہے اور ایپل ان دولت مند صارفین کو نشانہ بنا رہا ہے جو بنیادی تکنیکی مصنوعات اور خدمات کے لیے زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں، یہ ہچکچاہٹ یا سوچیں گے نہیں۔ دو بار اور اضافی پروڈکٹ خریدیں گے جیسے کپڑے کے ٹکڑے کی صفائی $20 سے کم ہے چاہے وہ کہیں اور $XNUMX ہو۔

آخر میں، اعلیٰ درجے کی ایپل ڈیوائس کے لیے بہت زیادہ ادائیگی کرنا ٹھیک ہے کیونکہ آپ کو اپنے پیسے کی قیمت ملتی ہے۔ سستی پروڈکٹس کے لیے، کمپنی کا تجربہ بہت کامیاب رہا ہے کیونکہ ایپل مارکیٹنگ میں بہت اچھا ہے اور یہ جانتا ہے کہ اس کے صارفین کیسا محسوس کرتے ہیں اور کس طرح اور کب ان سے ہیرا پھیری کرنی ہے اور کب انہیں خریداری کے ساتھ اچھا محسوس کرنا ہے۔

آپ ایپل کی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، ہمیں تبصرے میں بتائیں

ذریعہ:

زندہ پودینہ

متعلقہ مضامین